爆款平均毛利60%！沐浴玩具有这么好赚？

随着人们对儿童成长和发展的关注度不断提高，以及成人玩具、宠物玩具的火热，玩具市场的需求量也在逐渐扩大。

但是，玩具行业的竞争也非常激烈，品牌需要不断推出新颖、有趣的产品，才能满足消费者的需求和期望。与此同时，一些企业也在通过聚焦细分场景，打造特色产品来提升竞争力。

其中，沐浴玩具就得到不少关注。今天，我们就一起来看看在TikTok上爆火的沐浴玩具，以及哪些营销技巧可以帮助卖家爆单！

沐浴玩具在TikTok上非常受欢迎，Shoptop查询发现，#bathtoys有约3.7亿次观看，而相关的#showertoy有2000万次观看，#bathtime则有49亿次观看。

图源：TikTok

图源：TikTok

图源：TikTok

产品类型包括各类可发光/喷水/播放音乐的漂浮戏水玩具，可吸附于墙面的戏水花洒，各类带有电动音乐、墙壁吸附等功能的吐泡泡机，可漂浮于浴缸的氛围贴纸，可溶解的精油泡澡球，各种氛围灯以及浴缸玩具置物架等。

通过谷歌趋势查询也可以看到，过去90天里，关于“bath toys”的搜索热度基本都在50以上，并多次接近或达到100。

图源：谷歌趋势

在亚马逊搜索可以发现，畅销榜排名Top 10的沐浴玩具基本都属于可直接置于浴缸的漂浮玩具，并有喷水功能。

图源：Amazon

这些产品的定价一般在5-50美元之间。此外，在1688搜索可以看到，许多沐浴玩具单价仅几元。

图源：谷歌

值得注意的是，此类玩具所针对的不只是婴幼儿、儿童市场，还有日益增长的宠物市场。

总结而言，沐浴玩具之所以有市场，是因为其戳中了需求者的痛点——对于父母或者宠物主来说，如何让孩子/毛孩子乖乖洗澡是一个头疼的问题，而沐浴玩具则可以帮助分散孩子/毛孩子的注意力。

沐浴玩具进行营销推广的一个主要渠道便是社交媒体，而在具体操作中可以注意以下几个方面。

1.KOL带货

从TikTok上可以发现，关于沐浴玩具的许多热门视频都是由母婴博主发布，由于可以直观看到产品使用场景、方式与效果，对观看者极具吸引力。

图源：TikTok

2.强调安全环保

消费者在购买此类产品时最为看中的一个因素便是安全性，网络搜索可以看到，关于沐浴玩具造成儿童受伤的新闻并不少。

例如，不久前，某产品制造商召回了大约750万个小鲨鱼沐浴玩具，因为其引发了十几例儿童伤害，包括包括儿童跌倒或坐在小鲨鱼沐浴玩具上，导致刺伤、划伤等。

图源：谷歌

文章来源： Shoptop品牌出海智库 

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