其中e.l.f.的Glow Reviver Lip Oil在TikTok Shop上架半个月的时间就达到了2.52万的总销量，贝玲妃的Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上架前两个月的销售额超过其官网。

2023年10月24日，TikTok达人wiz kalia（@princesskalia）发布的一条视频走红平台。视频中，达人展示并介绍了e.l.f. Cosmetics的一款唇釉产品，视频中达人用语言介绍了产品优惠并没有过多的展示产品细节，视频发布后吸引了大量用户观看。

该视频发布后便迅速引起网友的注意，播放量同步出现飙升，仅在短短几天时间里就风靡全平台，成为百万播放的爆款视频。FastMoss数据显示，截至发稿日该视频已获得264.30万次播放，37.72万个点赞量及1635条用户分享。

贝玲妃通过TikTok Shop发布新款睫毛膏，并成功引起消费者关注。该品牌今年夏天入驻美国TikTok Shop，新款睫毛膏售价28美元，在TikTok Shop独家销售了48小时。

FastMoss数据显示，Fan Fest Fanning Volumizing Mascara于2023年7月27日上架美国TikTok小店，截至目前总销量为3.35万，总销售额约为85.34万美元。

前两个月Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上的销售额超过贝玲妃官网，大部分销售额由TikTok精选联盟创作者的可购买视频推动，凭借精选联盟计划成功在TikTok市场中站稳脚跟。

贝玲妃指出，创作者的科普类视频对提升转化最有利，而粉丝数量在1到10万之间的“更有针对性”的创作者更能推动销售。

除了贝玲妃之外，还有许多美妆商家在TikTok美国小店平台上取得了显著的成绩。这些商家的成功案例为我们提供了宝贵的启示：要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须紧跟时代潮流，善于利用新兴平台和渠道来开展营销和推广。

深入分析这些商家的成功原因，除了他们拥有优质的产品和独特的创意之外，还在于他们精准地把握了TikTok平台的特点和优势。TikTok作为一个短视频平台，用户群体以年轻人为主，他们追求时尚、潮流和新鲜感。商家们通过创意短视频展示产品的特点、使用方法和实际效果，引发消费者的共鸣和购买欲望。

文章来源： FastMoss解读 

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