毫不夸张的说,TikTok电商美区的开放,给国内TikTok行业又带来一波小高潮。
前几天和资本圈的朋友吃饭,他说亲眼看到被投企业TikTok业务疯狂增长,自己都想要下场干TikTok美区电商了。
9月份到现在,已经不少于20个做亚马逊的老学员,专门来问我TikTok的情况,大部分都在申请店铺了。
往年行业里这么热闹,要追溯到2020年2月的启蒙、7月份的创作者基金,然后是2021年2月开印尼小店,再就是7月份开英国了。
这次,真的很热。
今天下午和一个大卖朋友交流,经过他的同意,和大家分享一下他的打法。
当然,这些都是他自己的经验,读者里藏龙卧虎,有更好的操作手法,欢迎交流。
核心,就是达人带货。
大家可以通过fastmoss.com等数据平台,查看销售榜单,卖的好的产品,基本上都是几百,甚至上千个达人在带。
达人优质的带货视频,再拿来投流。
达人怎么找?
大部分都是靠自己组建达人BD团队,一个个去邀约。
除此之外,有潜力的产品,官方AM也会推荐,他们库里面建联了3000多位能出货的达人。
还有就是通过红人SaaS。专门做红人SaaS的公司,卧兔的胡老板和我说,这两个月他们的产品卖爆了!
也有一些商家,会找到国内的有短视频矩阵带货能力的团队,来带他们的产品。
因为结算的限制,一般都是在后台设置1%的佣金,剩下的再和团队线下结算。
但是,因为流量不稳定,专门做流量的团队是越来越少了。
很多商家最关心的是封店的问题。
31号上午,大片大片的美国小店因为虚拟仓发货的问题,被直接封店了。
封店的问题,本质是商家是否愿意本土备货的问题。
根据东南亚的经验,因为TikTok内容电商的属性,卖家和流量团队,都 不敢承担滞销的风险。
现在大家是怎么发货的?
虚拟海外仓。
这本质上就是国内直发,只是物流轨迹只有美国段,不显示中国段。平台和客户,看到的物流信息就以为是美国本土发货。
升级版的就是虚拟云仓。
国内商家把货集中发到指定的国内仓库,订单来了后,云仓负责打包,当夜就寄到机场,走最早的航班去美国仓库,落地后就扫码寄出去。
当然,不管哪种,平台通过订单履约情况都能发现。
现在的物流商,也开始支持小批量空运到美国本土仓,10件、50件的都可以。
本土仓再帮你一件代发,服务商和我算账,很多产品比用FBA仓发,成本低很多。
为了帮助商家,TikTok已经在英国提供FBT物流服务,全称为“Fulfilled By TikTok”
卖家只要将产品库存发到TikTok的仓库中,平台提供货物仓储。
当买家下单后,TikTok就会负责产品的分拣打包、发货派送、退货售后等后续的操作。
估计美国市场后面也会提供。
除了本土备货的问题,其次关心的就是测品。
测品大部分时候,都是用的敢死队店铺。
通过买的店铺,成本不到1000块钱。测品出单了,就用虚拟仓发货。
还有更猛的操作是不发货,店死了就死了,反正测品的目的已经完成了。
另外,就是有很多新手卖家,卡在店铺申请上面。
个人建议不管怎么样,先搞个店试试水,别落后别人太多。
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