月销近20万，牙齿清洁油强势登顶月榜！TikTok Shop美国十月热销商品榜单新鲜出炉
TKFFF · 2023-11-05 00:28
面对全球市场动荡局势，TikTok重振旗鼓，积极应对挑战。根据Kalodata的数据，TikTok Shop美国站单日交易额突破1000万美元，此时距离其官宣上线仅过去两个月的时间。上线首周，全平台GMV就突破千万美元，并在随后几周保持高速增长。截止10月29日当周，随着“黑五”购物旺季的到来，平台GMV飙升至6120万美元，环比增长131%，日均GMV更是翻了两倍。
有了印尼被封的前车之鉴，TikTok Shop如今在美国每走一步都相当谨慎，不再一味高歌猛进。今年9月12日，TikTok Shop正式在美国上线，一开始只向定向邀请的商家开放，并且花很长时间筛选商家，并分批向用户开放商城入口进行预热。根据Kalodata的统计，TikTok Shop小店10月份数量持续上涨，上线前累计达到20万，目前已突破25万，为参加今年美国11月的购物季打下了良好基础。
11月份激战正酣的“黑五”购物季，则是各方势力大会战的主战场。
TikTok虽然没有赶上去年的“黑五”大战，但也在全球各个站点推出“年末大促季”，直播间、短视频为商家引流的新型带货方式，让我们看到其拥有巨大的市场潜力。而今年TikTok把优质商家视作最重要的资源，将争夺商家视为核心战略，吸引了很多商家入驻。TikTok Shop来势汹汹，相信在“黑五”购物季也会有不俗的表现，让我们拭目以待吧。
看完总体美区数据，具体美区热门商品有哪些呢？根据10月榜单，让我们来一探究竟。
上个月，GuruNanda LLC店铺的牙齿清洁荣登榜首，成为10月美国TikTok小店热销榜第一，销量达17.8万件，共创造销售额267.8万美金。
观察其关键指标，可以看到该款产品自10月9日起销售势头猛增，连续两周霸榜，销售成交金额最高日在10月27号，高达20.7万美金。
过去一个月爆卖17.8万瓶。短视频成交依旧占据大头，短视频成交占总成交的92.88%，平均单日成交8 万美金，单日销量5955件。
短视频方面，单条短视频出单最高金额为33.73万美元。其余短视频也有不错的成交，过去7天共有114条短视频带货该商品。相比短视频而言，直播的ROI偏低，仅占7.12%。
由此我们可以知道GuruNanda LLC店铺的营销策略是以短视频带货为主，牙齿清洁油抓住了美国市场，通过达人宣刷牙护牙的必要性，激发的用户潜在需求，最终实现销售额的持续爆增，获得巨大成功。
让我们看看第二名有什么不俗的表现！
过去一个月GBODY GLAZE 身体乳成交金额共187.72万美元，销量7万单，可以看到这款产品客单价在25美金，包含三瓶身体乳，对于美国人来说还是比较优惠划算的。
每日销量趋势图可以看到，除了10月21号到10月24号的销量不太乐观，其他时间的销量都很不错，尤其是10月21日成交金额达到13.76万美金。
达人方面，该产品共关联156个达人账号，且都是找的联盟达人合作，共开播42场，发布短视频416条。其中带货销售额最高的达人@cookinwithjaiii过去一个月天销售该产品1.07万件，成交金额达26.7万美元。观察该产品排名前5的带货达人可以看到，达人均是短视频出货。
这款产品符合美国入秋季节，人们应对天气干燥的需要，算是护肤产品的旺季，而这款带有南瓜香的身体乳气味，在联盟达人短视频的铺陈下，从众多身体乳中成功出圈，获得了网友的称赞。
现在来到第三名 LABIGO 电动旋转洗地机，让我们来具体看看它是如何异军突起，俘获美国人民的芳心，最终成功挤进前三的～
这款洗地机10月美国TikTok总成交额达185.87万美金，有2.7万的销量，从客单价上看65美金一把，对于洗护日常用品来说还是比较贵的。
每日销量趋势图可以看到，该产品厚积薄发，在月初和月末销量都很高，尤其是最后一星期产品交易量波动上升，尤其是10月30日成交金额达到18万美金。关键指标中，日均成交达6.02万美金，销售额增长趋势很快。
与上一个产品的营销策略相同，这款产品也是以达人拍摄短视频为主要带货模式，联盟达人带货累计184美金，占成交总额的95%。其中达人@teddyandbrittney带货成交金额有54万美金，一个人带来的成交额可抵该店铺产品一周的总成交额，带货能力还是很强的。
LABIGO 电动旋转洗地机做为风口产品，因为它清洗方便，不用手动沥干的优点，从前就在中国风靡过，是很多做家务的人的好选择。现在这股风吹到了美国，让我们看到了不同市场对一些产品的反应都有相同的共性，或许流量密码就在其中。
以上就是本期的美国TikTok小店热销商品排行榜及热门商品营销策略拆解。
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TikTok美国热销商品月榜
01 GuruNanda LLC牙齿清洁油
观察其关键指标，可以看到该款产品自10月9日起销售势头猛增，连续两周霸榜，销售成交金额最高日在10月27号，高达20.7万美金。
过去一个月爆卖17.8万瓶。短视频成交依旧占据大头，短视频成交占总成交的92.88%，平均单日成交8 万美金，单日销量5955件。
短视频方面，单条短视频出单最高金额为33.73万美元。其余短视频也有不错的成交，过去7天共有114条短视频带货该商品。相比短视频而言，直播的ROI偏低，仅占7.12%。
由此我们可以知道GuruNanda LLC店铺的营销策略是以短视频带货为主，牙齿清洁油抓住了美国市场，通过达人宣刷牙护牙的必要性，激发的用户潜在需求，最终实现销售额的持续爆增，获得巨大成功。
02 GBODY GLAZE 身体乳
过去一个月GBODY GLAZE 身体乳成交金额共187.72万美元，销量7万单，可以看到这款产品客单价在25美金，包含三瓶身体乳，对于美国人来说还是比较优惠划算的。
每日销量趋势图可以看到，除了10月21号到10月24号的销量不太乐观，其他时间的销量都很不错，尤其是10月21日成交金额达到13.76万美金。
达人方面，该产品共关联156个达人账号，且都是找的联盟达人合作，共开播42场，发布短视频416条。其中带货销售额最高的达人@cookinwithjaiii过去一个月天销售该产品1.07万件，成交金额达26.7万美元。观察该产品排名前5的带货达人可以看到，达人均是短视频出货。
这款产品符合美国入秋季节，人们应对天气干燥的需要，算是护肤产品的旺季，而这款带有南瓜香的身体乳气味，在联盟达人短视频的铺陈下，从众多身体乳中成功出圈，获得了网友的称赞。
03 LABIGO 电动旋转洗地机
这款洗地机10月美国TikTok总成交额达185.87万美金，有2.7万的销量，从客单价上看65美金一把，对于洗护日常用品来说还是比较贵的。
每日销量趋势图可以看到，该产品厚积薄发，在月初和月末销量都很高，尤其是最后一星期产品交易量波动上升，尤其是10月30日成交金额达到18万美金。关键指标中，日均成交达6.02万美金，销售额增长趋势很快。
与上一个产品的营销策略相同，这款产品也是以达人拍摄短视频为主要带货模式，联盟达人带货累计184美金，占成交总额的95%。其中达人@teddyandbrittney带货成交金额有54万美金，一个人带来的成交额可抵该店铺产品一周的总成交额，带货能力还是很强的。
LABIGO 电动旋转洗地机做为风口产品，因为它清洗方便，不用手动沥干的优点，从前就在中国风靡过，是很多做家务的人的好选择。现在这股风吹到了美国，让我们看到了不同市场对一些产品的反应都有相同的共性，或许流量密码就在其中。
以上就是本期的美国TikTok小店热销商品排行榜及热门商品营销策略拆解。
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文章来源： Kalodata研究院
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