根据Statista数据显示,全球户外运动电商市场规模在2025年将会增长至2485亿美元,而运动器材,户外运动服饰成为美国地区的热卖类目,在美国地区,户外运动的普及率高达50%,也是全球最大的户外用品消费市场。
全球范围内,运动健身服饰市场价值超过1800亿美元,预计2027年将达到220亿美金,其中美国运动和健身服饰市场预计超过650亿美金,在未来会持续保持全球第一位的市场份额。
户外慢跑是欧美地区广受欢迎的运动项目,人们愿意为了运动挑选合适的健身服,并且很多女性会将瑜伽服运动服作为日常穿搭,结合了瑜伽服,运动服,休闲服特点的轻运动服装在运动服饰类目中脱颖而出,广受女性用户追捧。
近期嘀嗒狗数据检测到一款轻运动连体塑身衣性价比极高,吸引大量用户,商品上架两周便在美国小店周榜中排名前三。
01 TikTok Shop数据
运动塑身衣的接缝数量很少,穿着更舒适,活动性更强。采用无缝针织技术制成的面料,弹性高、舒适。贴身弹力面料,穿着非常舒适,四向弹力面料可促进压缩和臀部提升,为大腿肌肉提供支撑,并减少肌肉振动。
根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在10月19日上架TikTok Shop,价格为6.78美金,在10.28单日售出9700单,商品总销量达到8.6万单,成为店铺NCMRYU最畅销单品。
这款运动塑身衣在商品销量周榜(10.23-10.29)中排名第三,周销量为4.2万单,销售额34.3万美金,在商品销量周榜中排名第三。店铺周销量4.9万单,销售额为37.7万美金,在店铺销量周榜中排名第三。
NCMRYU在十月份总销量为7.4万单,销售额60万美金,在运动与户外类目月榜中销量排名第三,销售额排名第一。
过去30天有26位达人推广该产品,平均粉丝量为12.9万,粉丝量最高的达人是@be.ronika,在TikTok获得94万粉丝,获得点赞630万。商品推广视频视频52个。平均播放量为1.9万。(更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。)
02 TikTok热度
我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频,查看TikTok热门视频,检索不同类型的产品爆款视频。
嘀嗒狗观察到,博主@johnson770707于10月3日在TikTok上发布视频获得650万播放,6.9k的点赞量,曝光率2210.9%。
与同类型的产品价格相比,这款更加便宜,性价比更高,@johnson770707在视频中展示了自己购买商品的价格,显示最终价格只要7.23美金。
根据嘀嗒狗数据显示,该商品的折扣有变动,消费者购买时可能叠加了消费券,最终导致每个人的价格不同,购买后,消费者会在TikTok标签内分享如何购买到低价运动塑身衣。
在视频评论区里,有用户表示自己9块钱买到三个,也有已经购买过的用户表示这款衣服非常好,很推荐购买。
在TikTok上,搜索“NCMRYU”可以看到,视频都是在10月份上传的,物美价廉的产品更容易获得素人种草,购买过的消费者觉得产品很好之后,很乐意在TikTok分享。
03 市场情况
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“NCMRYU”的搜索在10月份有起伏,在10月18-19日开始上升到90,10月29日达到峰值100。
搜索趋势与TikTok Shop上架时间相符,低价商品在短时间内获得网友关注,并想要购买同款,随着TikTok上的种草视频越来越多,该商品的搜索趋势也将逐步上升。
通过卖家精灵可以看到,NCMRYU的同款产品在亚马逊售价为24.99元,在2023年7月上架亚马逊平台,销量为51单,在9月份获得3600个订单,随后11月获得1万左右的订单,产品销量已经达到了2万单,销售额达到54万美金。
YIOIOIO是一位来自福建厦门的中国卖家,商品在 Women’s Jumpsuits榜单中排名第六,商品的流量词分别来自自然流量(49.05%)和广告流量(68.65%)。
与商品相关的关键词中,full body shapewear的周搜索量为10710,呈现上升趋势,womens fullbodysuit周搜索量为1599,点击转化总占比为25.16%。brown jumpsuit在9月的搜索量达到了1.7万。
该商品在近30天内增加了7700个订单,增长率101%,值得注意的是,YIOIOIO所售卖的这款运动紧身衣已经无法购买。
04 总结
市场研究公司Appinio在1月发布的一项民意调查显示,近四分之三受访者表示他们在日常生活中会穿着运动服。无论是运动健身,还是日常穿搭,这种运动塑身衣都已经成为了女性的必备产品。
早在几年前,lululemon就致力于为瑜伽,跑步,训练等运动及生活场景打造专属的鞋服和配饰,并在2010年站稳脚跟,而2016年到2022年,在美国运动服市场份额占比增长了3.2%。
不过lululemon的定价使不少消费者望而却步,今天所推荐的产品主打低价格,性价比高,并且通过TikTok Shop流量扶持等多方面配合,CMRYU在两周内获得8.5万订单。
无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。
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