如何抓住TikTok美区小店的机会

跨境头条1年前 (2023)发布 Ming

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目录
一、为什么说TikTok美区小店是难得的窗口期
二、如何抓住TikTok美区小店的机会
三、TikTok 美区小店选品思路

为什么说TikTok美区小店是难得的窗口期

1、美国市场拥有得天独厚的优势

美区市场首先具有充足的市场消费力，物流基础建设完善，保护知识产权的法律法规相对成熟，产品利润率高，可操作空间大。因此，美国市场在跨境电商领域本身就具有一定优势。

2、TikTok美区电商的基础建设初步完成

（1）产品能力层面

今年正式上线了美区的全闭环小店，在美国地址的TikTok 用户可以在TikTok上点击小黄车下单，完整的走通整个购买链路。

（2）生态体系层面

不管是MCN，CAP，TSP，还是物流服务商等等，供应链已经整体完整。

（3）电商算法与流量推荐机制层面

TikTok本质上是一个社交媒体平台，之前内容上被吸引过来的娱乐流量居多，需要从中过滤出电商流量本身就有一定难度。但是现在TikTok平台的电商算法，不管是短视频还是直播，电商的锚点越来越多，推送用户也越来越准确。在电商板块，无论是算法还是流量机制，短视频和直播都已经准备的比较完善了。

（4）官方补贴层面

美区的TikTok官方补贴力度大，在平台早期推进新项目的窗口期，会给比较大的补贴和扶持。

图片来源于网络

3、TikTok电商美区大盘出现拐点，迅速上涨

TikTok电商美区大盘的拐点在今年七月份左右，TikTok推出了全托管的新模式，以TikTok的美食电商增长为例，今年七月份该业务每周都有50%-100%的增长，发展速度飞涨迅速。今年年底到明面年初将会是非常难得的窗口期，不仅是官方补贴和市场成熟度，年底电商行业还会迎来黑色星期五，圣诞节等等的节日节假日红利。

如何抓住TikTok美区小店的机会

1、快速执行

在美国地区是否拥有快速执行的能力会直接决定在美区的成长速度，窗口期与扶持政缩紧速度较快，没有快速的执行力去抢占市场空间，没有快速落地的话，就很容易错过窗口期。

2、轻资产起步

TikTok平台一个非常典型的特征就是流量不稳定，店铺的流量直接与销量挂钩，同样也会带来销量的不稳定。前期在没有完全摸透TikTok电商的市场之前，不建议囤货太多，轻资产起步。销量的不稳定不便于制定库存的周转计划，备货太少，如果爆发完断货，就很可能失去链接的权重，如果备货太多，产品流量没有跟上，就会滞销在仓库，同时增加了库存成本。

可以合理采用全托管模式，目前TikTok平台的全托管模式流量红利比较大，官方也会给予补贴，物流发货，售后履约等等这些都有平台负责，很大程度上减少了卖家自己需要承担的经营风险。

3、同步布局美区店铺

在货盘准备好之后就要同步申请店铺，不管是跨境POP、ACCU、还是本土店，都需要先熟悉店铺后台以及平台的相关规则。尽快整合美国本土的货盘，预计明年上半年会有一大波亚马逊卖家会带供应链进入到TikTok电商领域，到时将面临挑战。

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TikTok美区小店选品思路

避免惯性思维，例如注意力只在轻小件上，产品以潮流新奇为主，主打冲动消费。但同时也要关注到TikTok的美区小店是有商城的板块的，在搜索流量的条件下，一些标品和刚需品也是可以考虑的。避免惯性思维，认为某品类会更有机会，现在的TikTok平台基本所有品类都有机会，任何品类都还在初期阶段，市场峰值远远没有到达，增长空间巨大。

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答疑环节

Q：应该先做短视频还是直播？那个起效快？

A：都是可以的，要根据自己和团队的能力而定，适合擅长做哪一个就优先开始。如果都不会，还可以做达人营销。起效最快的是短视频，但是短视频不长期。长期一些的是达人营销。

Q：现在的美区小店分几种？

A：美区小店首先分为这个本土店和跨境店，那本土店又分为个人店和企业店，不同点在于就是他们的提交资质不同。如果是美国本土的个人店，就需要美籍的注册人用身份证或护照，要注意绿卡也不可以。如果是企业店，首先你要有美国地区的营业执照，美区的主体，法人必须是美国人。跨境店主要是ACCU店，就是美国主体，但实际控股人是中国人。但是有一个门槛是需要有亚马逊的资质，过去一年里要有200万美金的GMV营业额。

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