目录 一、为什么说TikTok美区小店是难得的窗口期 二、如何抓住TikTok美区小店的机会 三、TikTok 美区小店选品思路
为什么说TikTok美区小店是难得的窗口期
1、美国市场拥有得天独厚的优势
美区市场首先具有充足的市场消费力,物流基础建设完善,保护知识产权的法律法规相对成熟,产品利润率高,可操作空间大。因此,美国市场在跨境电商领域本身就具有一定优势。
2、TikTok美区电商的基础建设初步完成
(1)产品能力层面
今年正式上线了美区的全闭环小店,在美国地址的TikTok 用户可以在TikTok上点击小黄车下单,完整的走通整个购买链路。
(2)生态体系层面
不管是MCN,CAP,TSP,还是物流服务商等等,供应链已经整体完整。
(3)电商算法与流量推荐机制层面
TikTok本质上是一个社交媒体平台,之前内容上被吸引过来的娱乐流量居多,需要从中过滤出电商流量本身就有一定难度。但是现在TikTok平台的电商算法,不管是短视频还是直播,电商的锚点越来越多,推送用户也越来越准确。在电商板块,无论是算法还是流量机制,短视频和直播都已经准备的比较完善了。
(4)官方补贴层面
美区的TikTok官方补贴力度大,在平台早期推进新项目的窗口期,会给比较大的补贴和扶持。
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3、TikTok电商美区大盘出现拐点,迅速上涨
TikTok电商美区大盘的拐点在今年七月份左右,TikTok推出了全托管的新模式,以TikTok的美食电商增长为例,今年七月份该业务每周都有50%-100%的增长,发展速度飞涨迅速。今年年底到明面年初将会是非常难得的窗口期,不仅是官方补贴和市场成熟度,年底电商行业还会迎来黑色星期五,圣诞节等等的节日节假日红利。
如何抓住TikTok美区小店的机会
1、快速执行
在美国地区是否拥有快速执行的能力会直接决定在美区的成长速度,窗口期与扶持政缩紧速度较快,没有快速的执行力去抢占市场空间,没有快速落地的话,就很容易错过窗口期。
2、轻资产起步
TikTok平台一个非常典型的特征就是流量不稳定,店铺的流量直接与销量挂钩,同样也会带来销量的不稳定。前期在没有完全摸透TikTok电商的市场之前,不建议囤货太多,轻资产起步。销量的不稳定不便于制定库存的周转计划,备货太少,如果爆发完断货,就很可能失去链接的权重,如果备货太多,产品流量没有跟上,就会滞销在仓库,同时增加了库存成本。
可以合理采用全托管模式,目前TikTok平台的全托管模式流量红利比较大,官方也会给予补贴,物流发货,售后履约等等这些都有平台负责,很大程度上减少了卖家自己需要承担的经营风险。
3、同步布局美区店铺
在货盘准备好之后就要同步申请店铺,不管是跨境POP、ACCU、还是本土店,都需要先熟悉店铺后台以及平台的相关规则。尽快整合美国本土的货盘,预计明年上半年会有一大波亚马逊卖家会带供应链进入到TikTok电商领域,到时将面临挑战。
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TikTok美区小店选品思路
避免惯性思维,例如注意力只在轻小件上,产品以潮流新奇为主,主打冲动消费。但同时也要关注到TikTok的美区小店是有商城的板块的,在搜索流量的条件下,一些标品和刚需品也是可以考虑的。避免惯性思维,认为某品类会更有机会,现在的TikTok平台基本所有品类都有机会,任何品类都还在初期阶段,市场峰值远远没有到达,增长空间巨大。
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答疑环节
Q:应该先做短视频还是直播?那个起效快?
A:都是可以的,要根据自己和团队的能力而定,适合擅长做哪一个就优先开始。如果都不会,还可以做达人营销。起效最快的是短视频,但是短视频不长期。长期一些的是达人营销。
Q:现在的美区小店分几种?
A:美区小店首先分为这个本土店和跨境店,那本土店又分为个人店和企业店,不同点在于就是他们的提交资质不同。如果是美国本土的个人店,就需要美籍的注册人用身份证或护照,要注意绿卡也不可以。如果是企业店,首先你要有美国地区的营业执照,美区的主体,法人必须是美国人。跨境店主要是ACCU店,就是美国主体,但实际控股人是中国人。但是有一个门槛是需要有亚马逊的资质,过去一年里要有200万美金的GMV营业额。
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