日入3.8万美元！小卖打造一款贴纸走红TikTok

两年前，一段 TikTok 视频的走红，让一个年轻人义无反顾地开始了他的创业之旅，两年后的今年，仅 21 岁的他凭借 TikTok 赚到了人生第一个 100 万美元。

Jayson Siu，明面上一位普普通通的美国大学生，但却也是品牌Invalid.jp 的创始人，主营销售定制汽车贴纸和后视镜的业务。

2021 年 10 月，Jayson Siu 在 TikTok 发布的一条产品视频突然走红，大量 TikTok 流量涌进其独立站并迅速转化成销售额，彼时还只是美国夏威夷大学马诺分校一个新生的 Jayson Siu ，面对突如其来的爆单，不得不一个人跑去打印店疯狂打印标签、切割订单，一干就是几个小时。

最终，那条 TikTok 视频不仅为 Jayson Siu 带来了单日数万美元的收入，也坚定了他在 TikTok 开展副业的决心，并在随后不到两年的时间里创造了超 100 万美元的销售额，成为又一个典型的 TikTok 小卖家成功案例。

Invalid.jp 的创立来源于 Jayson Siu 在高中时期为一家代客泊车的公司的经历，当时的他学得了一手极为精湛的汽车贴纸技巧，颇受同龄人的欢迎。

当时，为了给当时自己的爱车替换购买配件，Jayson Siu 开始萌生出做“汽车贴纸副业”的想法。一次偶然情况下，Jayson Siu 在 Instagram 上发现了一款 “LED 背光后视镜”产品，突然发现这种汽车配件产品不仅极其适合他来做，其背后的市场潜力也将为他带来极为可观的利润。

说干就干，Jayson Siu 先从中国的一家工厂订购专门的后视镜，打开镜子在里面安装上 LED 灯，最终的效果大概是这样：

值得一提的是，他还将 LED 灯与一些最受欢迎的贴纸相结合，创造了一种极为炫酷的 “LED 汽车发光贴纸”，这些贴纸不仅可定制，还能用小型遥控器控制时可以改变颜色。

产品制作出来后，Jayson Siu 把各大社媒平台作为主要的推广渠道，并在朋友的建议下尝试通过 TikTok 来推动销售。

谁能想到，这一系列的产品内容竟然在 TikTok 上火了。

2022 年 10 月 8 日，Jayson Siu 发布的一条产品视频突然爆红，获得了 970 万的浏览量和 65 万的点赞量，用户留言达 3600 多条。

网友们被这种炫酷的 LED 贴纸惊艳得满地找下巴，二话不说直接下单，一时间在评论区掀起一波下单潮，创造了单日销售额突破 1.2 万美元的记录。

后来，Jayson Siu 加大了在 TikTok 上的视频及广告投入，其账号的播放数据也以肉眼可见的速度开始上升。

在其品牌独立站上，他又添加了一些新产品，例如杯架、遮阳板、车牌等，不过需求量最大的还是 LED 后视镜及 LED 汽车贴纸产品。

今年 6 月 23 日，Jayson Siu 的一条视频再次走红，在拿下 790 万的浏览量和 13.1 万个赞的同时，将单日销售记录刷新到 3.8 万美元。

时至今日，对于这位年仅 21 岁的少年来说，这份曾经的副业已经俨然成为一门成熟的事业。

据外媒报道，在 2022 年，Jayson Siu 的汽车贴纸业务就为他带来了超 50 万美元的收入，而在 2023 年，他仅依靠 TikTok 就实现了近乎翻倍的增长。

Jayson Siu 的成功固然无法复制，但小哥隐隐从他的案例中嗅到了这类小众产品的爆款商机。

作为全球最大的用户社区平台，TikTok 同样拥有一个庞大的全世界汽车爱好者们社区，热门话题例如#car，#carlover 等，这里的很多与汽车相关的内容经常会引发非常热烈的讨论，一些种草汽车用品的视频内容时常冲上热门，更能接连引爆电商销售。

“汽车贴纸”是近两年在 TikTok 上极为流行的汽车装饰用品，目前相关话题 #cardecalsticker 高达 7.67 亿次播放。在这个话题中，网友们分享着各式各样不同款式的汽车贴纸，在彰显自己个性的同时，也在 TikTok 上爆发出不错的商机。

去年十月底，一位名为 @cornelia533 的 TikTok 博主所发布的一条“展示汽车贴纸使用过程”的视频就迅速走红成为爆款，一个月内该视频的播放量直破 6000 万次，如今累计的播放量已达到 9130 万次。

这条视频仅有 8 秒，但这款极具创意，具有反光功能的汽车装饰却成功点燃了 TikTok 一众网友的热情。

视频发出后，评论区很多用户都在表达着对该款汽车贴纸的喜欢，并纷纷咨询产品的相关购买方式。

而作为汽车贴纸的衍生款，Jayson Siu 的“ LED 汽车贴纸”在夜间所呈现的视觉效果不仅更为惊艳，创意设计同样极其出众。

产品自今年开始走红后，目前在 TikTok 平台上的搜索播放量也达到了近 1.81 亿次，深受众多 TikTok 网友们的喜欢。

显然这类高颜值的产品非常受 TikTok 用户的追捧，一些花里胡哨的款式有视觉冲击，比如车内的内饰灯，在镜头前面展示，用户看到就会被吸引，并且产生购买的冲动。

其实如今汽车在美国年轻群体的普及率一直都在不断升高。根据市场研究公司 JD Power 的数据显示，自 2020 年开始，千禧一代购买的新车数量超过其他任何年龄段，占新车销量的 32%，首次超过婴儿潮一代。

另外据今年七月份美国消费金融服务品牌 Bankrate 的一项调查同样显示，52% 的受访美国人表示，拥有一辆汽车仍然是美国梦的一部分。

欧洲经济虽然持续低迷，但二手车市场却迎来了相对增长，其主要的市场驱动力就来自于年轻消费群体。

在此背景下，汽车用品市场无疑将迎来一波新增长商机，进一步带动这种物美价廉，又能极具彰显年轻人个性的创意汽车贴纸的走红。

相关TikTok 商家或可提前布局备货这类产品，在设计上多契合欧美年轻人追求的个性和流行元素，重视外观美化与装饰的消费需求，在 TikTok 短视频的强曝光下，或许能收获到一份意想不到的回报。

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