对标TikTok，亚马逊和Meta这次拼了

跨境头条1年前 (2023)发布 Ming

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亚马逊和Meta重整旗鼓，合作发力社交电商。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

新电商交易闭环

尽管在社交电商上屡屡失利，但亚马逊和Meta始终没有放弃这一梦想。这一次，它们选择为自己找一个强大的合作伙伴。

近日，据媒体报道，亚马逊与Meta合作，将在Meta旗下Facebook和Instagram两大社交平台推出新的应用内购物功能，打造电商闭环，使得用户在平台内点击亚马逊商品广告后，无需跳转到站外，就能直接支付下单。

Meta与亚马逊合作推出应用内购物功能图源：CNBC

值得注意的是，作为全球社交电商的代表，TikTok于今年9月正式上线美国小店，并关闭半闭环，全力打造全闭环模式。坦白来说，拥有社交+电商的双重属性，又背靠巨大的流量优势，TikTok的存在引起了电商平台和社媒平台的共同注意。在危机感的驱使下，亚马逊与Meta合力打造社交电商交易闭环，也就完全情有可原了。

据了解，新功能推出后，Facebook和Instagram的用户可以通过平台上的亚马逊广告，看到商品的实时定价、Prime资格、送货预估和产品详情等信息。如果对广告中的产品感兴趣，进而想在站内完成购买，那么用户需要将自己的Facebook或Instagram账户链接到自己的亚马逊账户。

完成这一操作后，用户便可以点击亚马逊商品广告，直接在应用内支付下单。在结账时，Facebook和Instagram会自动提供用户亚马逊账号的默认运送地址和付款信息选项，无需用户再手动设置。

新功能详情图源：CNBC

目前，这项新功能只适用于美国市场的用户。或许在未来，Meta和亚马逊会逐步在更多的市场上线这项功能。

发力社交电商

当前，全球社交电商正在爆发出巨大的增长潜力。

ecommerceBD此前发布的一项数据显示，2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元，到2030年，这一数字将飙升至6万亿美元以上。预计未来四年内，全球社交媒体用户将占总人口的75%。

全球社交电商市场持续增长图源：ecommerceBD

不可否认的是，社交+电商的模式已被越来越多的消费者认可，社交媒体对消费者购物决策的影响力正不断扩大，一些头部媒介平台对消费者的购物决策甚至起着决定性作用。瞄准这一巨大的商机，电商巨头亚马逊，和社媒巨头Meta，自然都心动了，早早开始发力相关业务。

不过老实说，它们在社交电商上的布局，都不能算很成功。前几年，亚马逊宣布关闭其对标Instagram推出的应用Spark，去年年底宣布推出的对标TikTok的应用Inspire，又缺乏有影响力的创作者来带动销售，没能激起太大水花。

Meta在社交电商这条路上，则显得更加狼狈一点。前几年，Meta趁着热度上线了直播购物，此后却频频遇冷，不得已于去年宣布关闭Facebook的直播购物功能，今年上半年又正式关闭了Instagram的直播购物功能。此外，被Meta寄予厚望、认为是电子商务战略一环的在线支付功能，也未能如期在巴西市场上线。

Meta关闭Instagram的直播购物功能图源：GIZMODO

更何况如今，亚马逊和Meta也都在面临着各自的现实难题。亚马逊正在面对来自TikTok的激烈挑战，市场份额可能会被新兴势力缓慢蚕食。另一边，Meta也因为苹果新推出的隐私政策损失了高额的广告收入，股价大幅下跌。

而这一次，亚马逊与Meta联手发力社交电商闭环，对两方来说都有好处：亚马逊能获得更多流量和销售额，并帮助平台的卖家挖掘更多潜在客户；Meta也能够实现更高的广告转化率，吸引更多广告商投入；同时，双方都能获得更多运营社交电商的经验。

所以可以说，这是一次各取所需、互利共赢的合作。而且，亚马逊与Meta这次合作推出的新功能，或许能帮助卖家实现业务的增长，对于卖家来说也有一定好处。所以，尽管目前更多细节尚未披露，但这次合作总体而言是值得期待的。