日前，美国零售联合会（NRF）发布了关于今年假日购物季销售情况的预测。报告显示，从11月至12月，全美商品零售额将达到9573亿至9666亿美元，有望创下历史新纪录，这将相比2022年增长3%至4%。

另外除了假日季总体零售额有望迎来大涨之外，还有一个关键现象不容忽视。NRF由Prosper Insights & Analytics进行的最新假日季调查发现，有43%的受访假日购物者计划在11月之前开始购物，此外多数消费者更青睐于寻找优惠和折扣来节省开支。

接下来进入本期（2023年11月6日—11月12日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

时间来到了 TikTok 电商美国站“黑五抢先购”活动的第二周。

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期品类榜单整体 GMV 达 4858 万美元。榜一“美妆个护”作为主流热销品类依然遥遥领先，本期销售额约 1500 万美元左右，环比出现小幅增长。榜二“女装与女式内衣”品类没能延续上期热度，本期销售额约 860 万美元，环比减少了约 240 万美元，周销量为 427,695 件。

排名上，“运动户外”和“居家日用”在本期分别取代了“收藏品”、“手机数码”类目的原本位置，从上期第五、六位晋升到本期的第三、四位，销售额处于 400-500 万美元之间。

小哥观察到，属“户外运动”类目的紧身连体裤、运动瑜伽裤正成为 TikTok 最新流行的女性时尚单品，用作于在秋冬季期间女性外出的打底裤穿搭，起保暖御寒的作用。

在 Tabcut 特看商品榜上，一款高腰运动紧身裤瑜伽裤在本期卖出了 2.61 万件，总销量来到了 10.56 万件，成为近三十天内 TikTok 美国小店的热卖爆品之一。

此外，“时尚配饰”和“保健品”类目在本期销量飙升成功进入 Top 10 榜单。“时尚配饰”类目本期周销售额达 210 万美元，销量为 114,986 件，而“保健品”类目本期周销售额达 190 万美元，销量为 81,340 件，两者挤掉了原本的家具、家电类目，分别排在第七位和第十位。

一款售价 6 美元，实现轻便、舒适调节上衣风格的 The Original Croptuck 松紧带成为“时尚配饰”类目下的畅销品，本期共计售出 4300 件，总销售额达 22.5 万美元。

在“保健品”类目中，用于促进肌肉和骨骼发育的三重镁复合物也以 7.8 美元的价格在本期卖出 7600 件，总销售额 44.8 万美元的数据成为品类畅销品。

以下为本期品类榜单的前三排名：榜一“美妆个护”品类的周销量 1,058,339  件，周销售额约 1510 万美元；榜二“女装及内衣”品类的周销量 427,659 件，周销售额约 860 万美元；榜三“运动与户外”品类的周销量 285,932 件，周销售额约 507 万美元。

榜单见下图：

（点击图片查看大图）

本期小店 Top10 榜单中共有 4 家新晋的品牌小店，分别是：

• 位列本期榜单第一位，主营“美妆个护”类目小店 Tarte Cosmetics，其店铺周销售额约 229 万美元，店内爆款“Maracuja 多汁润唇膏”在本期共计卖出 61267 件。
• 位列本期榜单第二位，主营“居家日用”类目小店ARZOPA OFFICIAL ，其店铺周销售额约 180 万美元，店内爆款“ARZOPA Frameo 数码相框”在本期共计卖出 16932 件。
• 位列本期榜单第五位，主营“居家日用”类目小店Sweet Furniture ，店铺周销售额约 106 万美元，店内爆款“Sweet Home 系列床垫罩”在本期共计卖出 6285 件。
• 位列本期榜单第六位，主营“居家日用”类目小店 ARZOPA OFFICIAL ，店铺周销售额约 98 万美元，店内爆款“高腰阔腿华夫格休闲裤”在本期共计卖出 18989 件。

根据排名数据显示，榜一小店 Tarte Cosmetics 近日突然爆发，凭借达人种草把一款润唇膏成功带爆平台，目前单品总销量达 6.57 万件，总销售额达 160 万美元。

据了解，这是一款集纯素唇膏、光泽、色彩和护理为一体的产品，其保湿程度令人非常惊艳，能让使用者的嘴唇更加光泽饱满，且唇膏带有独特的椰子香味，故深受广大女性消费者的喜欢。

小哥在 Tabcut 特看观察到，作为本期 TikTok Shop 美国小店周热卖爆款，该产品单价 24 美元，在 11-11 当日出现过大爆单，仅一天就售出 52179 件产品，相当于一天的销售额 125 万美元。

推广上，该店铺主要依赖于达人视频带货营销，其中关联达人数 105 个，带货视频数 184 个。达人所发布的视频在内容创意上基本以测评带货、使用前后的进行效果软辅带货，在达人自身影响力的加持下，带动粉丝进行消费，从而达到种草效果。

在一众带货视频中，播放量最高的视频来自今年 10 月 18 日的一条测评视频，目前该视频的播放量达 680 万次，预估销售额 7600 件，虽然未达千万级播放，但转化效果非常不错，从侧面也预示着随着冬季即将来临，这种能持续保湿护唇的产品正在被大众所推崇。

值得一提的是，榜二小店 ARZOPA OFFICIAL 仅凭一款店铺爆品“Frameo 数码相框”就成功登榜。本周ARZOPA OFFICIAL 共计卖出 1.7 万件产品，其中“Frameo 数码相框”的销量就达到 16923 件。

而根据商品分析显示，这款单价 130 美元的相框产品也是在双十一前后突然发力，单日曾卖出 7186 件的惊人销量，如今总销售额超 300 万美元。

这里稍提一嘴，这款“数码相框”被店家赋予了”家人团聚“的功能概念，非常迎合即将到来的圣诞节团圆主题，且店家挑选达人种草时更偏向于在一个家庭中占据最重要角色的“妈妈博主”进行带货，从目前数据上看，这样的种草效率极为惊人，故才能以如此高的单价卖出数万件。

具体前三小店榜单排名为：榜一店铺名 Tarte Cosmetics ，周销售额约 229 万美元，榜二店铺名 ARZOPA OFFICIAL，周销售额约 180 万美元；榜三店铺名 The Beachwaver，周销售额约 126 万美元。

榜单见下图：

（点击图片查看大图）

文章来源： 留美小哥玩社交 

TKFFF合作，请扫码联系！