TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

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TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

开放两个月,美区Tik Tok小店凭什么火爆至此?到底值不值得做?

全文共计2890字

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文:喜之羊

据悉,TikTok Shop 美国第三季度销售额增长迅猛,7 月预估销售额超过 2700 万美元,8 月是销售额增长最迅速的一个月,较 7 月增长近 250%,销售额达到 6800 万美元;9 月销售额环比 8 月增长约 47%,单月总额已超过 1 亿美元,标志着 TikTok Shop 美国站的发展进入到关键阶段。

另外,TikTok Shop也晒出了黑五网一大促首周战报。大促首周期间(10月27日-11月2日),正值万圣节消费节点。其中,美国市场支付GMV销售额增长155%,订单量增长145%,动销商品数量增长133%。

TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

TikTok Shop美国市场黑五网一大促首周(10.27-11.2)战报(图源:TikTok Shop跨境电商)

美区Tik Tok小店自开放两个月以来发展迅猛,官方增长数据也接连曝出。如今美区Tik Tok小店已经凭借自己的火爆成为了跨境圈新的热点。

CORPORATE

高质量发展

本土 大卖

9月12日,筹备许久的美区Tik Tok小店正式全面开放,美国Tik Tok用户界面开始显示“商城”入口。

10月9日,TikTok Shop跨境发布通知,TikTok美国小店开始邀请拥有亚马逊运营经验,且年销售额不低于200万美金的国内商家入驻。

TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

TikTok美国小店国内商家入驻所需资质(图源:TikTok Shop跨境电商)

美区Tik Tok小店目前有四种类型:美国个人本土店、美国企业本土店、ACCU本土店、POP跨境店。

其中,美国个人本土店Tik Tok官方每单抽取0.3美元佣金和2.9%的操作费;美国企业本土店注册需要美国本土企业的营业执照。

ACCU店是一种特殊的本土店,可以理解为中资美国企业店,注册需要提供需要美国营业执照,可以由中国法人持股25%以上,并且要求亚马逊单店年销售额大于200万美元,本质上属于美国TikTok本土店。

ACCU店的门槛相对较高,光是资质要求就把大部分卖家刷掉了,对发货时效等方面的要求也较高但其优点也不少。

首先是回款快。ACCU店的回款一般在订单完成后24小时内就能到账。

其次是有中国的AM(Account Manager)进行负责。这意味着,后续遇到平台的相关问题,卖家可以直接和AM沟通解决,不用担心语言和文化的障碍。属于是ACCU卖家的高级VIP专属客服了。

POP跨境店要求也较为严格,需要美国本地发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货,不接受跨境发货、虚拟海外仓。同时,POP跨境店还需要卖家具有货架电商运营经验,单个店铺年GMV超过200万美金。

TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

TikTok美国小店邀请国内商家入驻(图源:TikTok Shop跨境电商)

从店铺类型和招商条件可以看出美区Tik Tok小店的两大特点:本土店和品牌大卖为主。

四种店铺类型有三种就是本土,官方甚至想方设法搞出来了个ACCU店,能够让中国资质的大卖也在美国运营。

跨境店铺即使开放也显而易见的门槛高,需要本土发货并且是年GMV超过200万美金的大卖。可见Tik Tok已经不想卷下沉市场了,Temu在美国的下沉市场做的风生水起,同走低客单性价比方向的SHEIN,市场份额被一再挤压。经过一年的你争我斗,美国的下沉市场已经逐渐饱和,Tik Tok如果也卷低价,显然是自寻死路。所以在美国的Tik Tok小店一改往日模式,开启了“高质量发展”之路。

正式上线美国小店时,Tik Tok关闭了融合车的半闭环,将流量专注于自己的电商模式。同时,Tik Tok也积极发挥兴趣电商的优势,为用户提供了视频和直播购物服务,、为商家和创作者推出连接二者的“联盟计划”。此外,Tik Tok电商上线了帮助商家存储、挑选、包装并配送商品的“Tik Tok履约计划”(Fulfilled by TikTok),以及与第三方合作开发的安全支付体系。

可以看出Tik Tok不仅在质量上有所提升,其服务也在向更加多元化的方向拓展。

CORPORATE

市场火爆

风口 红利

美区Tik Tok近期的爆火惹得众多卖家跃跃欲试,虽然平台条件严苛,但上有政策下有对策,许多资质不够的卖家想尽办法钻制度的缝隙去做Tik Tok小店。

美国物流网购时效一般是3-5天,本土备货风险高、成本大,于是有些卖家打起了虚拟仓的主意。虚拟仓的两大发货地点主要集中在深圳和香港,这两个地方交通发达,每天都有飞往美国的空运,一般来说也能满足官方的时效要求。

Tik Tok美区小店现在正是流量爆发期,许多卖家就靠虚拟仓无脑铺货,抓紧风口先赚一波红利。这种做法虽然确实能蹭到不少红利,但风险也高。Tik Tok美区官方坚决打击虚拟仓,只要抓到很容易被封店,导致资金冻结无法提款。

不得不说收益与风险永远成正比。

Tik Tok小店之所以能在美国迅速发展起来,源自其正确的定位、长久的准备与资源的大量倾斜。

首先Tik Tok美区小店能够迅速火爆,离不开Tik Tok本身的流量积累。

据统计,截至2023年4月,美国仍是Tik Tok受众最多的国家,约有1.17亿用户使用该应用,相当于美国人口的一半。美国据统计,截至2023年4月,美国仍是Tik Tok受众最多的国家,约有1.17亿用户使用该应用,相当于美国人口的一半。Tik Tok的美国用户不仅体量大,增速也相当之快。有数据表明,自4月以来,其用户数量增长23%,目前已接近1.44亿用户。

同时,Tik Tok在北美的广告覆盖范围为1.274亿。可以说,Tik Tok本身就是美国数一数二的流量池,以Tik Tok的流量体量,去扶持其电商业务,必然是事半功倍的。

TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

2023年4月到10月TikTok在美国广告受众增长趋势

近日,TikTok 还在测试一项新的视频标签功能,该功能可以帮助用户识别视频中的商品,并引导用户前往 TikTok Shop 商城进行购买。换句话说,如果该功能能够顺利推广,未来 TikTok 平台上的所有视频都可以为其小店进行引流。

其次字节对Tik Tok美国的电商业务相当重视,为了美国业务的发展,字节不惜将总部人才与团队直接调往美国。

据报道,今年年初以来,字节跳动多名高管调任至TikTok美国市场,其中一些高管从北京直接调往美国。调任后,这些高管掌握了TikTok广告、人力资源、商业化、市场营销以及电商相关的业务,部分高管甚至直接将北京的团队带到了美国。

Tik Tok美区小店在正式开放以前就在测试阶段积累了将近20万本土卖家,其中不乏欧莱雅(L’Oréal)、贝玲妃(Benefit)、Olay和e.l.f. 等知名品牌。

开放后,Tik Tok更是火力全开,平台流量大幅度向电商业务倾斜,全力扶持电商,而如今收到的成效也算功夫不负有心人。

美国市场之所以值得Tik Tok去全力耕耘,一是因为美国是Tik Tok全球最大的市场,二是因为其电商市场不仅体量大,还潜力足。

根据eMarketer发布的2023年美国三大电商平台增长预测报告,2023年美国第三方市场平台电商销售额将达近3850亿美元,同比增长10.2%,占美国零售电商总额的三分之一以上。报告预测,未来五年美国电商销售额将增长5880亿美元,其中第三方平台销售额将增长近40%。到2027年,美国第三方市场平台销售额增速将超过整体电商市场,届时销售额将超过6000亿美元,占零售电子商务销售额的34.8%。

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美国电商市场正在持续增长(图源:eMarketer)

近日,美国零售联合会(NRF)也发布了关于今年假日购物季销售情况的预测。报告显示,从11月至12月,全美商品零售额将达到9573亿至9666亿美元,有望创下历史新纪录,这将相比2022年增长3%至4%。

TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

2023年假日购物季销售情况的预测报告

美国市场正在持续爆发,美区Tik Tok小店也正当风口,有条件的卖家确实可以试一试。

文章来源: 江玉燕 

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