随着全球消费结构年轻化，家用美容仪市场正迎来蓬勃崛起。相较于院线美容仪，家用美容仪以更亲民的价格、各种功能集成和方便快捷的特点受到瞩目。 2020年，这一市场呈现爆发性增长，截至2022年，市场规模已达到1402.53亿美元，其中美国市场占据约40%的份额，这主要是因为美国消费者对皮肤管理的日益重视以及他们普遍存在的皮肤问题。全球家用美容仪市场蓬勃发展，而TikTok平台则成为品牌成功营销的新热点。最新数据显示，TikTok上带有#beautydevices标签的视频播放量超过4700万次，而#beautymachine更是突破1810万次。其实早在2016年，美容仪就在亚马逊上掀起了热潮，中国卖家将国内的白牌美容仪带到亚马逊，以低廉的价格在亚马逊售卖，当时真是遍地捡钱的黄金时期。2020年后，新冠疫情的爆发更加推动了家用美容仪在海外市场的需求飙升。

图源：TikTok

最近，一款来自商家【Wavy Chic Beauty】的家用美容仪冲上了美国TikTokShop爆品榜前10。其低廉的价格和多样的功能使其受到广泛关注。这再次证明了TikTok平台对于家用美容仪品牌成功营销的重要性。

单日销售超8万美金，TikTok家用美容仪爆火

2023年10月23日，TikTok达人@lightwithkristi发布了一条关于家用美容仪的视频。她表示，她每天都在使用这个东西，绿灯清洁毛孔，防止长痘痘；红灯抗衰老，只用不到10秒就完成了，感觉就像面部按摩一样。接着她对比了家用美容仪和去美容院做spa，家用美容仪不仅价格便宜，功效同样优秀。最后讲解了一下价格，并且现在TikTok搞活动，新人有优惠券，价格更加低。

这条视频已经发布引起了网友的广泛关注。截止目前，这个视频在TikTok上收获了2280万次观看，点赞高达65万，14万用户收藏。这条视频详细讲述了该款美容仪每个灯光颜色对应的功效并进行真实上脸使用，十分便捷、功能多样，给了消费者一个很好的参考价值。

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图源：TikTok

观察视频评论区，我们可以看到用户基本上都对这个产品表示了好评，包括对其各种功能的探讨，使用过后的真实感受评价，价格低廉，尤其在tiktok购买十分优惠。这些都吸引了其他消费者纷纷驻足，推动其进一步的销售额增长。因此视频发布3周后，仍能为其带来不错的销量。

图源：TikTok

根据Kalodata，该款商品为上周（2023/11/06 - 11/12）美国TikTokShop爆品榜的第9名。该款美容仪为多效合一家用美容仪，包含面部按摩器、颈部按摩、颈部除皱、除法令纹等多种功能，完美的满足了美国人家用便捷多功能使用的需求，并且价格低廉。

图源：Kalodata

上周该款家用美容仪（微电流多功能面部按摩仪）7天成交金额高达58.26万美金，单日销售超8万美金，销量30212件，且其销售趋势正处于上升趋势，说明在接下来的一周该商品依旧会有不错的销量。拥有同样货源的商家或者带货同品类的达人可以赶紧跟卖。

图源：Kalodata

卷发棒卷不过，那来卷美容仪吧

观察Kalodata“店铺”列表页数据，我们可以看到该款美容仪所属店铺【Wavy Chic Beauty】位于上周美国TikTokShop店铺成交额榜单第12名，上周成交金额为70万美金，店铺销售商品平均单价为20美金，美容仪成交金额就占据该店铺上周成交金额的80%。

图源：Kalodata

点击店铺详情，我们可以发现该店铺经营策略以“达人带货”和“商城”为主，自营为辅。其中，上周达人带货占比52.68%，成交金额达36.95万美金；商城成交额占比46.45%，成交金额达32.58万美金。自营占比仅1%不到。

图源：Kalodata

【Wavy Chic Beauty】店铺除了美容仪外，在售商品还有卷发棒。熟悉美国TikTok市场的朋友应该知道，卷发棒一直是美国的明星产品。该店铺虽然卷发棒销量也不错，但是市场竞争太激烈了，所有人都在跟卖这个爆品，因此该店铺卷发棒的成交额并没有美容仪突出。

图源：TikTok

那么【Wavy Chic Beauty】是如何打造美容仪爆品的呢？点击Kalodata商品详情，我们可以看到，11月以来，该款美容仪成交金额的73%来自短视频带货，其中该商品关联达人13个，关联短视频37条，成交金额大于1000美金的短视频就有21条。使用分享类视频相比于拆箱视频播放量更高，更受用户欢迎。具体的视频内容大家可以打开Kalodata，点进商品详情去逐一分析该款商品的爆款视频。

图源：Kalodata

TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五首周反响热烈，美区销售额上涨155%。大批量卖家纷纷入驻TikTok，想要抓住这波红利。【Wavy Chic Beauty】通过和达人建联，铺货短视频进行营销，吸引了大量用户。

以上就是本周的TikTok美国小店爆品分析

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文章来源： Kalodata研究院

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