TikTok Shop美国站的美妆个护类目竞争激烈，销售额更是屡创新高，在所有类目销售额排名中稳居第一，TikTok的个护市场逐渐成熟，用户的需求多样化，其中包括美妆，护肤，牙齿美白，头发护理等多种产品。

目前TikTok Shop站内护肤类目中唇部护理占比最大（27%），包括唇油，唇膜，唇膏等产品，其次是面部精华，眼部护理，身体护理等。

The Beachwaver，MySmileUS，e.l.f. Cosmetics等品牌都在TikTok Shop获得高销量，美妆个护产品的真实测评在TikTok讨论度高，传播速度快，快速获得用户信任，促使用户下单。

近期嘀嗒狗数据检测到一款显色润唇膏，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店周榜（11.06-11.12）中排名第一。

多合一纯素香膏，光泽、色彩和保湿护理，具有可叠加的覆盖范围和光泽香脂效果，气垫舒适复合物立即丰盈双唇，抚平唇纹，10 多种富含抗氧化剂的水果柔滑滋养，镜面配方感觉舒适，不粘腻。

图片来源：didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在10月9日上架TikTok Shop，在11.11单日售出3.3万单，商品总销量达到6.7万单，成为店铺Tarte Cosmetics最畅销单品。

这款显色润唇膏在商品销量周榜（11.06-11.12）中排名第一，销量为6.1万单，销售额81万美金，商品单价是16.8美金，在TikTok Shop黑五大促中有更低价格，店铺周销量13.3万单，销售额为230万美金，在店铺销量周榜中排名第一。

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进入品牌店铺可以看到，除了热门单品售出6.7万单之外，售价为40美金的套装售出了4.2万单，11.8号上线TikTok Shop的热门唇膏仅1周时间卖出3万单，在11.12单日售出1.22万单。

品牌标签#TarteCosmetics在TikTok获得7.9亿播放，该品牌在2000年建立，总部位于纽约市，品牌在建立之后，投身各种公益事业中，合作资助雨林中的全女性合作社，不仅可持续地采购原料，而且为当地妇女提供资源、技能和培训，以取得成功并支持她们的家庭。

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过去30天有79位达人推广该产品，平均粉丝量为17.6万，粉丝量最高的达人是@queenofgettingbanned，在TikTok获得310万粉丝，获得点赞1.1亿。商品推广视频视频115个。平均播放量为18万。

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到，博主@michaelascott20于11月9日在TikTok上发布带货视频获得300万播放，5.5万的点赞量，视频热度还在持续上升中。

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通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“maracuja juicy lip balm”的搜索热度在11月11日达到搜索高峰100。

通过卖家精灵可以看到，Tarte Cosmetics同款产品在亚马逊售价为24.99元，在2022年上架但销量不佳，一般在两三百左右，但是在2023年11月中旬已经售出1100单，销售额接近3万美金，亚马逊并非品牌的主要渠道，不过从数据可以看出，这款产品近期热度明显上升，半个月增加了800多单。

该品牌建立了自己的独立站。tartecosmetics.com在九月份浏览量达到230万，10月份是200万，网站受众中男性占 14.84%，女性占 85.16%。人数最多的访问者年龄组是 25 – 34 岁，占比31.57%。，其次是35-44岁，占比20%。

独立站最大的流量来源是直接流量，上个月输送了 48.72% 的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了 23.24% 的流量，付费搜索占比18%。按流量份额查看热门关键词：tarte（4.9万），tarte cosmetics（1.2万），tarte shape tape（2.4）。

通过观察独立站可以看到，目前同款产品已经收到1475条评论，最新评价时间为11号，13号，消费者表示：不敢相信我有多喜欢这个！作为润唇膏/光泽剂，它的持续时间很长，而且令人惊讶地滋养。

今天所推荐的显润唇膏在国内已经不算新品，近期在TikTok Shop上崭露头角，该产品主打天然，保持滋润时间长，加上TikTok Shop黑五大促节点，短时间内实现爆单，仅一周时间就获得230万美金的销售额。

唇部护理是护肤类目重要的细分类目，滋润的唇膏也是消费者所需要的，显色度+滋润时间长等多个优点结合，并且注重产品品质，做好售后服务，在推广过程中强调产品安全性，是Tarte Cosmetics制胜的关键。

对于中小卖家来说，美妆个护类目仍然有一定的市场，需求差异大，卖家可以尝试更多产品吸引用户，结合TikTo短视频和直播，会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

文章来源： 嘀嗒狗选品 

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