为什么是Tokopedia,为什么Meta和TikTok都会选择他。

跨境头条12个月前发布 Ming
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为什么是Tokopedia,为什么Meta和TikTok都会选择他。

撇开东南亚的巨头虾皮不算,仅看现在的印尼市场。除开暂时出局的TikTok Shop,Tokopedia就是当之无愧的印尼本土电商第一名。

把这几天的消息整理了一下,TikTok Shop想要重新回归印尼市场,目前看来,他们的选择不是自己再搭建一个新的平台,而是选择和现有的印尼本土平台合作,而在传闻中的5家可能合作的电商平台里面,Tokopedia、Bukalapak.com和Blibli……就有它,Tokopedia。

而在昨天收到的消息,则是,Meta已经抢先和Tokopedia达成合作,开始试点推行直播电商。

Tokopedia成了香饽饽,都在抢着要合作了。为何?按照目前印尼上层的要求,不仅仅是TikTok,也包括Meta和Youtube,如果想再次进入印尼电商市场,那么,他们需要在本土找寻的合作伙伴得满足几个充分必要条件。

1,拥有综合一体化的生态系统,尤其是物流和数字支付;

2,在印尼已经拥有大规模用户基础;

3,对印尼本地市场有深刻的了解,特别是总部得位于印尼,国内重点业务会成为附加值,因为它们更有可能与当地的监管机构保持良好关系。

所以,按照综合实力,Tokopedia自然成了几家巨头首选的本地厂商。

Tokopedia本身的实力已经是东南亚区域内的独角兽了。Tokopedia在2020年底就已经宣布与Gojek合并。成为东南亚区域范围内最大的互联网集团。目前,它的布局覆盖了整个印尼99%的区域,本身,它已经拥有了自己的物流和支付能力,还有百万级别的商家品牌合作关系。再与Gojek的合并之后,Tokopedia可以利用Gojek在出行、外卖、金融等领域的优势,以及其庞大的用户和司机网络,来提供更加便捷和全面的服务……这个优势很耀眼。

现在,它拥有超过1亿的月活跃用户。也在自己的平台内推出了Tokopedia Play和Tokopedia Live两个功能,同样是针对短视频和直播带货两个板块。

调取Tokopedia的数据,Tokopedia Play的用户每天平均观看视频时长为15分钟,而Tokopedia Live的用户每天平均观看直播时长为30分钟。虽然平台的介绍里面,这两个板块的转化率很高,特别是复购率。但我们都知道,这样的数据,成长的空间,太有限了。

即使转化率再高。转化数据再漂亮,这个用户时间占比,和它的对手比起来,着实拿不出手。在这个领域,它的数据表现毋庸置疑在之前是比不上TikTok和TikTok Shop的,毕竟它的布局较晚,同时在内容和吸引力上,确实不如TikTok。但是,现在有Meta给他添补了这个短板。Meta的Reels的吸引力,在一定的范围内,还真和TikTok不相伯仲。

就等待着,看TikTok Shop会选择哪一家,用什么样的模式再次回归到印尼吧。反正竞赛还很长……

文章来源: MiyueMedia 

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