为什么是Tokopedia，为什么Meta和TikTok都会选择他。

跨境头条1年前 (2023)发布 Ming

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撇开东南亚的巨头虾皮不算，仅看现在的印尼市场。除开暂时出局的TikTok Shop，Tokopedia就是当之无愧的印尼本土电商第一名。

把这几天的消息整理了一下，TikTok Shop想要重新回归印尼市场，目前看来，他们的选择不是自己再搭建一个新的平台，而是选择和现有的印尼本土平台合作，而在传闻中的5家可能合作的电商平台里面，Tokopedia、Bukalapak.com和Blibli……就有它，Tokopedia。

而在昨天收到的消息，则是，Meta已经抢先和Tokopedia达成合作，开始试点推行直播电商。

Tokopedia成了香饽饽，都在抢着要合作了。为何？按照目前印尼上层的要求，不仅仅是TikTok，也包括Meta和Youtube，如果想再次进入印尼电商市场，那么，他们需要在本土找寻的合作伙伴得满足几个充分必要条件。

1，拥有综合一体化的生态系统，尤其是物流和数字支付；

2，在印尼已经拥有大规模用户基础；

3，对印尼本地市场有深刻的了解，特别是总部得位于印尼，国内重点业务会成为附加值，因为它们更有可能与当地的监管机构保持良好关系。

所以，按照综合实力，Tokopedia自然成了几家巨头首选的本地厂商。

Tokopedia本身的实力已经是东南亚区域内的独角兽了。Tokopedia在2020年底就已经宣布与Gojek合并。成为东南亚区域范围内最大的互联网集团。目前，它的布局覆盖了整个印尼99%的区域，本身，它已经拥有了自己的物流和支付能力，还有百万级别的商家品牌合作关系。再与Gojek的合并之后，Tokopedia可以利用Gojek在出行、外卖、金融等领域的优势，以及其庞大的用户和司机网络，来提供更加便捷和全面的服务……这个优势很耀眼。

现在，它拥有超过1亿的月活跃用户。也在自己的平台内推出了Tokopedia Play和Tokopedia Live两个功能，同样是针对短视频和直播带货两个板块。

调取Tokopedia的数据，Tokopedia Play的用户每天平均观看视频时长为15分钟，而Tokopedia Live的用户每天平均观看直播时长为30分钟。虽然平台的介绍里面，这两个板块的转化率很高，特别是复购率。但我们都知道，这样的数据，成长的空间，太有限了。

即使转化率再高。转化数据再漂亮，这个用户时间占比，和它的对手比起来，着实拿不出手。在这个领域，它的数据表现毋庸置疑在之前是比不上TikTok和TikTok Shop的，毕竟它的布局较晚，同时在内容和吸引力上，确实不如TikTok。但是，现在有Meta给他添补了这个短板。Meta的Reels的吸引力，在一定的范围内，还真和TikTok不相伯仲。

就等待着，看TikTok Shop会选择哪一家，用什么样的模式再次回归到印尼吧。反正竞赛还很长……