单日卖出93万美元！TikTok Shop美国小店(11.13-11.19)新榜出炉

日前，TikTok Shop 发布了黑五期间全托管品类数据报告。

根据最新发布的数据，TikTok Shop全托管黑五六大品类日支付GMV（总交易额）和支付量双双实现大幅度增长。其中女装童鞋品类日支付GMV增长144%，支付量增长135%；男装运动内睡品类日支付GMV增长173%，支付量增长173%；家居户外品类日支付GMV增长113%，支付量增长106%。

此外，鞋包配、快消生活、数码3C这三大品类日的表现同样不凡，支付GMV和支付单量都实现了超过120%。

接下来进入本期（2023年11月13日—11月19日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

离 TikTok Shop 跨境电商开启年终旺季黑五网一大促的活动已然来到了第三周，从目前最新市场数据反馈上看，TikTok 美区小店的整体表现依旧非常抢眼。

根据 Tabcut 特看数据观察，本期品类榜单整体 GMV 达 5553 万美元，环比增长近 700 万美元。

榜单 Top 3 品类分别为“美妆个护”、“女装与女士内衣”、“运动与户外”，其中榜一”美妆个护”品类 GMV 较往期增长近 120 万美元，本期销售额达 1631 万美元，环比出现小幅增长。榜二“女装与女式内衣”品类 GMV 突破千万美元大关，达 1060 万美元，与上期相比增长近 200 万美元，榜三“运动与户外”品类 GMV 达 600 万美元左右，受 TikTok 秋冬季女性保暖趋势的持续影响，近段时间各类带有保暖性质的紧身底裤在平台非常畅销，本期品类周销量达 354,392 件。

本期 Top4-10 品类排名出现了较大的变动。具体上看，“家电”和“厨房用品”在本期分别取代了“时尚配件”、“男装与男士内衣”品类晋级前十，销售额同处于 200-300 万美元之间。

小哥观察到，一款名为“Hilife超声波加湿器”商品在本期“家电”品类中位居第一，销量达到了 1.07 万件。据了解，这款加湿器拥有超长的运行时间及超高的出雾量，能快速控制室内空气湿度，帮助用户在干燥的冬季保持室内空气湿度，缓解鼻塞、咳嗽、过敏、皮肤干燥和鼻窦等问题。

根据 Tabcut 特看商品榜查询，这款商品自 11 月 09 日被达人带货后开始走红，并在本期强势爆发，仅半个月销售量就达到 1.51 万件。目前商品在美区小店的售价为 18.49 美元，带货佣金比例 20 %。

值得一的是，该款产品在亚马逊平台的售价是 39.99 美元，已有近 1290 位卖家给出了 4.2 星的好评，因此在 TikTok 美区小店的价格基本属于捡漏好货，进而迅速引发了一波销售狂潮。

而在“厨房用品”品类中，前段时间曾在英区爆火的不倒翁保温水杯再次于美区走红。根据商品数据统计，该商品在近七天内共计卖出 1.61 万件，11 月 14 日还创下单日最高销量 6510 件，目前该商品在小店的售价为 10 美元左右，带货佣金比例为 10%。

排名变动上，”收藏品”从上期第六位上升到第四位，周销售额约 413 万美元，“保健品”从第十位上升到第七位，周销售额达 289 万美元。

在“收藏品”类目中，一款神秘的“复活节神秘龙蛋玩具”成了爱好收藏的网友“新宠”，在 TikTok 上的话题浏览量达到了 2100 万次，全平台浏览量达 2.81 亿次。

该商品带有一定的盲盒性质以及减压属性，推测走红原因可能是受《权游》及明年生肖龙的影响，目前在美区小店的售价为 12.5 美元，共计带出 5.26 万件，属于“新奇特”玩具品类，当前已有不少卖家跟风进行带货。

以下为本期品类榜单的前三排名：榜一“美妆个护”品类的周销量 1,145,429  件，周销售额约 1631 万美元；榜二“女装及内衣”品类的周销量 594,930 件，周销售额约 1060 万美元；榜三“运动与户外”品类的周销量 354,392 件，周销售额约 604 万美元。

榜单见下图：

（点击图片查看大图）

本期小店 Top10 榜单中共有 2 家新晋的品牌小店，分别是：

• 位列本期榜单第八位，主营“居家日用”类目小店Crafty Holiday Helper，其店铺周销售额约 89 万美元，店内爆款“圣诞精灵探险套装玩具”在本期共计卖出 8881 件。
• 位列本期榜单第十位，主营“母婴产品”类目小店Tushbaby ，其店铺周销售额约 80 万美元，店内爆款“Tushbaby 臀背带”在本期共计卖出 16800 件。

根据 Tabcut 特看排名数据显示，榜一小店 Tarte Cosmetics 凭借近日被达人们疯狂种草的明星爆品“Maracuja 多汁润唇膏”连续第二周登顶美区小店榜首，并在 11 月 16 日单日销量再度创下 20890 件的记录，其单品一周销售额高达 94 万美元。

除此之外，随着圣诞节的临近，榜八小店的单品“圣诞精灵探险套装玩具”以 93.31 美元高客单价在本期迅速走红。

据悉，这是一款圣诞倒计时礼物，旨在提供圣诞节前 28 天的一些构思创意，能在圣诞节前的每个早晨，用创意和娱乐性的精灵场景为孩子们带来惊喜。该商品在 11 月 12 日上架美区小店，在 16 日突然爆量卖出 2200+ 件，目前近七天共计卖出 8900 件，总销售额达到 86 万美元。

不过在本期小店榜中，最亮眼的当属近几个月来第一家登榜的“母婴”品类小店 Tushbaby ，其店铺爆款“Tushbaby 臀背带”在本周共计卖出 16800 件，成功带领小店进入前十榜单。

小哥了解到，Tushbaby 臀背带是一款多功能的婴儿背带商品，其无肩带、符合人体工程学的婴儿臀部座椅设计是其最大的亮点，另外座椅下方的储物柜能让宝妈在外随时处理幼儿换下的尿布和湿巾。

该产品目前在小店的单价为 42-110 美元不等， 11 月 16 日当天曾出现过大爆单，仅一天售出 8353 件，单日最高销售额达 93 万美元。

推广上，Tushbaby 更多是利用自身品牌账户的影响力进行带货，也采用了一小部分达人帮助带货营销，根据数据观察，其商品关联的达人人数仅 31 个，带货视频数则为 82 个。

在爆款视频的内容创意上，品牌方主要使用街头采访的形式，以偶遇宝妈赠送商品做真实测评的形式为产品进行带货，这种内容兼具了真实性和趣味性，能在一定程度上吸引用户观看并进行种草，从而达到软辅带货的效果。

在所有带货视频中，播放量最高的视频由品牌方自己跑出来的一条测评视频，目前播放量达 670 万次，预估销售额 4200 件，此外品牌方还有几条视频也带出了不错的效果。

具体前三小店榜单排名为：榜一店铺名 Tarte Cosmetics ，周销售额约 259 万美元，榜二店铺名 The Beachwaver，周销售额约 147 万美元；榜三店铺名 ARZOPA OFFICIAL，周销售额约 119 万美元。

榜单见下图：

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（封面/图虫创意）

文章来源： 留美小哥玩社交 

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