十亿美金收购案,TikTok腾飞的重要一步
还记得那句经典的广告台词吗?
伴随着清脆的“叮——”声,一个温柔的女声响起:“抖音,记录美好生活!”
自此之后,抖音名号响彻中国大家小巷,姊妹版TikTok也在国际上势如破竹。站在宏观角度看,他的成功充满运气:乘上了短视频兴起的东风,赶上时代红利,成功吃到快节奏时代的第一口蛋糕。
但是出海哪能不遭遇风浪?TikTok荣光的背后,是无数风雨与刀枪剑戟。
TikTok之前,在海外就已经存在大火的短视频APP——Musical.ly。
Musical.ly,一款由两名中国人,阳陆育和朱骏研发的一款把音乐、视频、社交平台三者结合在一起的产品,瞄准的是海外青少年群体。
早在2015年7月6日,Musical.ly就登上了iTunes应用商店应用程序第一名。从此,就再也没有跌出过iTunes所有应用程序的前40名,成为了中国软件出海的“奇迹”。
2016年,在抖音上线的初期,就曾被外界质疑是对Musical.ly像素级抄袭,两家经常被放在一起比较,阳陆育还称抖音在全方位抄袭Musical.ly,而抖音的态度则是对外界的论调全然不在意。
那么既有“抄袭案”在前,为什么现今海外只闻TikTok,不知Musical.ly呢?
十亿美金“豪赌”
2017年,字节跳动决定推出海外版抖音,也就是TikTok,而它在海外的直接竞争对手就是Musical.ly。
图片来源:百度百科
本以为会是“王不见王”的局面,没想到字节跳动CEO张一鸣做出了收购Musical.ly的决定,直接从根源上解决了两家竞争的问题。
当时的Musical.ly想要进军中国市场,但因国内两大短视频平台抖音和快手的存在,市场竞争激烈,再加上Musical.ly对中国市场了解并不全面,最后因经营不善而选择退出。
在海外,Musical.ly已经形成了难以消除的刻板印象,人们认为Musical.ly是孩子们的软件,转型之路艰难。在流量变现方面Musical.ly也不擅长,直播变现更是受挫,时至今日,北美市场依然不支持游戏外的直播变现。
Musical.ly的发展似乎已经停滞不前,在这种时候,有多家公司向Musical.ly抛出了橄榄枝。
其中最大的公司就是Facebook,据传其曾给出15亿美金的诚意价想要收购Musical.ly,甚至还多次邀请朱骏到Facebook加州总部进行友好会谈。其中细节我们不得而知,只是有传言说,经过几次谈判后,Facebook老板自己打起了退堂鼓,所以Facebook对Musical.ly的收购最后只能不了了之。
在国内,Musical.ly自己更倾向于让腾讯入局,以投资控股的方式加入Musical.ly。
但据Musical.ly大股东傅盛所说,腾讯决定不参与,连出三分之一的钱阻击一下来势汹汹的抖音和快手都不愿意,因为腾讯觉得短视频起不来。
当然,这也不是腾讯第一次做出这么有趣的决定。不过虽然傅盛没提到,但还有一个很大的原因是腾讯在短视频方面投了快手,所以对Musical.ly这个外来者兴趣不大。
总之腾讯没有趟这趟浑水,快手则因为资金不足,加上傅盛坐地起价、打包出售的“霸王条款”,只能扼腕叹息,主动放弃。
只有TikTok同公司的头条,面对傅盛“想收购我手上Musical.ly的股权,必须捆绑收购猎豹旗下另外两款海外产News Republic和Live.me”的“流氓”发言,一声不吭,默默掏了钱,总共花费近10亿美元。头条收购后,随即就将Musical.ly与公司旗下的短视频平台进行了合并。
至此,轰轰烈烈、浩浩荡荡的“Musical.ly收购案”落下帷幕。
现在来看,这场十亿豪赌,字节跳动赌赢就,此后Tiktok如虎添翼,这次收购为其日后额海外腾飞搭建好了巨大的跳板。
靠的不止是风口
这起头条史上最大的收购案——TikTok收购Musical.ly,在初始阶段便引起轩然大波,受到各界瞩目,甚至在今日依然为人们所乐道。对于出海品牌而言,这个收购案也颇有值得借鉴的地方。
从这一案例中,我们深深体会到,清楚并肯定自身的价值能带来多大的力量。
Musical.ly虽然在海外取得了成功,但当其自身发展遇到瓶颈时,它有勇气面对现实,选择以出售的方式结束其独立发展的历程,但同时面对质疑,又不盲目降价出售。这种决策不仅最大程度上保护了其品牌价值,也为其未来的发展开启了新的可能,更给创始人带来巨大收益。
而字节跳动独到的眼光,也助其能够在复杂的市场环境中准确识别出有潜力的合作伙伴。
在品牌出海的过程中,品牌也需要有果断的决策力和冒险精神,敢于在关键时刻进行判断、决策,把握商机。
我们可以从Facebook、快手和TikTok的决策中看到这一点。尽管Facebook和快手都有可能成为Musical.ly的买家,但最终是TikTok凭借其果断的判断力和冒险精神赢得了这场竞争。而快手因为犹豫和担忧而错过了这个机会,这无疑是一个令人遗憾的结果。
不过对当时市面估值60亿美金的快手来说,如果它选择接受Musical.ly的条件,给出10亿美金竞价,那么很有可能会伤动根基。
它的犹豫情有可原,但也正是这份退缩,让TikTok赢下角逐,并在往后数年间,一直稳稳压快手一头。
可见,一个品牌的腾飞,不仅需要风口,也需要精准的自我认知、把握机遇的胆识、破釜沉舟的决断。
文章来源: 大数跨境
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