日本Tiktok何时推出电商业务？

Tiktok日本的变现是个大难题

抖音在中国的吸金能力显然令人咋舌了。

而作为抖音app的全球版本，Tiktok则一直陷入叫好不叫座的境地。数据一直很好看，但超级变现能力似乎还要等待很久（当然，也可能字节跳动内部根本不急着变现）。今年9月底，印尼贸易部更是宣布，包括TikTok在内的社交平台不得从事电商服务，这无异于当头棒喝。

但是在印尼市场遇到小小挫折的Tiktok并没有停下扩张的脚步，同样在9月份，TikTok Shop美国站正式开放入驻，本土店、跨境店、全托管店三种模式并行。其中，ACCU模式专门面向亚马逊卖家，吸纳年销售额大于200万美元成熟卖家。全托管模式则相对没有那么健全，还在初期试水招募的阶段。

Tiktokshop美国的入驻条件和要求

Tiktok日本的商业变现速度显然更为缓慢。

日本这个市场，比较“稳定”（不好听一点就是顽固），普通消费者的习惯很难被迅速改变，而且也涉及到众多利益方，有些机会点你明明能看到，但真正去做了就会发现莫名其妙的慢。

去年就有传言：日本Tiktok也即将上线Shop小店，可一次一次的跳票，几乎让每个参与者都焦虑了起来。今年更有传言说，日本TK可能不推Shop，而是直接推出Shoping Mall。这是直接一步跳跃到B2C商城模式去了。

不管是Tiktok Shop小店，还是Shoping Mall的B2C出店模式，背后都有几个考量因素：

・Tiktok日本有什么？
・商业模式成功的关键环节是什么？
・规模体量有多大，值不值得现在就做？

很显然，Tiktok在日本拥有海量的用户，据未公开的数据推测，目前Tiktok在日本已经拥有4000多万用户，且日活用户数也很不错。用户的年龄结构也趋近于平衡（或许是最早那批用户逐渐长大了），商业的价值正在逐步体现出来。

但是，对比日本另外几个变现能力超强的短视频平台Youtube、ins等，Tiktok生态圈的商业氛围就要差上一大截了。同样一个KOL在几个平台的变现规模来看，Youtube比较稳定且类型更丰富，而ins比较适合时尚品类及带货变现，Tiktok则比较适合较为年轻的品类和大品牌的普及型露出。

娘胎里带出来的DNA基因，显然不可能迅速华丽转身。

据其他市场的数据来看，无论东南亚站点还是美国站点，TikTok Shop转化最好的类目都是彩妆和女装。对于卖家的要求也很不一样，比如你做亚马逊，只要把产品开发好、运营团队过得去、广告拉起来，基本是就能做个不错的成绩。但是，如果是运营TikTok，所涉及的岗位职责范围更广，包含策划、脚本、拍摄、剪辑、后期等短视频内容的制作，还要学会投流、数据分析和对市场的了解，这种几乎是全链条式的运营机制，绝对不是一个小团队能够完成的。

日本Tiktok里的电商相关标签

相信Tiktok在日本迟早要推出电商业务。

母公司字节跳动早就把Tiktok做了所属权上的切割，从股权上来说，其实是独立运作，且避免跟中国产生过多关联（政治上的考量因素，无话可说）。拥有海量用户的一款APP，肯定是“要么不出手，出手必须成功”。

・天时——商业环境和时间点

以日本互联网当下的商业氛围来看，照搬照抄中国的广告模式，估摸着大概率要失败的。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。
而如果参考美国、英国、印尼等市场的反馈，也不一定完全匹配日本市场。毕竟，日本是一个更保守、更难被迅速改变的国家。
从天时来说，我们认为日本还需要几年时间才能够更加成熟。

・地利——竞争对手和当地政策

Tiktok在日本的竞争对手，包括但不限于Youtube、ins、推特、Facebook、Ameba、Line等社交平台，如果更扩大一点，所有的短视频平台切入电商业务都要考虑考虑日本最强大的电视购物，那确实是个巨无霸的存在。
而有了印尼的前车之鉴，日本政府对于短视频变现的态度，就有个万能的政策《景品表示法》，这是对于商家广告表达进行约束的一个法律，如果按照中国直播平台上很多KOL的直播说辞，估计封禁1万次都是少的。

・人和——商业生态和变现规模

我们认为，Tiktok在日本要真正实现商业闭环模式，生态圈的建设已经迫在眉睫了。如果光靠日本本土的KOL和KOC，显然速度过慢，但又不想跟中国卖家发生过多的交集。这就显然两难的境地了。
另外，日本直播带货肯定还在非常早期的阶段，未来的规模有多大，对标一下日本电视购物的规模就可以。
如果按照我们的建议，还是要参考一下亚马逊日本的发展轨迹，在初期就是抓住“敢于天下先”的中国卖家，然后逐步扩大业务基盘。毕竟，光靠日本本土的玩家，大概率没戏。

我们当然不清楚Tiktok日本为什么一次又一次的延迟推出电商业务模板。但肯定跟前述几个要素有一定关系——如果在可预见的模型里，都很难成功，为什么要去迫不及待的做呢？

显然，日本Tiktok是下一个营销市场的蓝海。如何活用、如何定位、如何深度布局，都是每一个经营者需要细细考虑的问题。

只是，玩家们还等得住吗？

文章来源： 日贸通

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