20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

Echotik1年前 (2023)发布 gwoky

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大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（11/20-26）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到1.59亿美元，达到历史新高，是美国站自开通以来首次单周出单达到亿级；日均出单1660万美元，单日出单最高达2820万美元；
截至11月19日，GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康；
美妆个护类产品在本周销量和GMV持续飙升。持续霸榜的爆款单品包括：卷发棒、发梳、口红、唇膏、香氛等；居家和便携类美容仪器在近期销量暴增；
受气候影响，北美多地气候变冷，换季女装在TikTok Shop热销。主要包括：女士长袖上衣、长裤、瑜伽服套装、帽衫连衣裙等；
运动和户外以及健康类产品在近期销量飙升。主要的爆品围绕着居家健身器材、健身服装、健身及营养补剂展开，包括：居家跑步机、踏步机、运动服、蛋白粉、促消化保健品等。

EchoTik数据发现，近期运动健身在TikTok上刮起一阵热风。许多达人在平台分享自己的健身日常，也有很多用户立下了2024年的自律和减肥的“flag“。由此需求衍生出运动相关的产品在TikTok Shop上热销。

我们在11月分析了中国快时尚服装出海品牌Halara在TikTok Shop北美站的营销路径，点击查看：快时尚品牌Halara登上TikTok美国小店榜Top 5，运动健身风靡TikTok

在本周，EchoTik数据发现：一些体积小、易收纳的居家健身器材在TikTok Shop的销量火速飙升，且入局的卖家较少，正处于蓝海市场。

美国本土小品牌店 DeerRun 凭借明星产品——桌下迷你跑步机，从11月1日入驻TikTok Shop截至11月26日，预估GMV超过106万美元。

TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

EchoTik数据发现：DeerRun 小店从11月入驻以来，总销量达到了9400，预估GMV达155万美元。

根据销量增长趋势可得知，小店的销量在黑五期间增长迅猛，特别是在11月中旬到现在。据EchoTik数据，小店2023-10-27的销量是23件商品，2023-11-25的销量是 995件, 增加了4226.09%。

02 爆款商品

小店主要商品为迷你桌下跑步机。商品价格分布在169美元到399美元之间，平均商品价格近251美元。

DeerRun品牌的主要受众为有健身需求的女性。该店的明星产品为居家桌下折叠跑步机。这件商品可以满足居家锻炼的多种场景：在常规的跑步模式的基础上，它还添加了慢走模式。除此之外，还有工作模式：它可以被放置在升降办公桌或站立办公桌下，人们可以一边办公，一边在跑步机上走动，达到避免长时间久坐和轻度锻炼的目的。除了功能创新之外，它比传统的跑步机更加轻便，占地面积小，容易收纳。在不使用的时候可以折叠起来放入沙发底下或靠墙放置，能够适配小户型房子。

截至11月27日，这件单品总销量9400件, 总GMV达到154万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里，获得了4.4分的评价，表现非常优异。许多女性在评论区晒图表示：有了这个跑步机后，他们可以边看电视或边工作边运动，既节省了时间，又让运动变得不再枯燥乏味。

03 带货达人与内容

DeerRun主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，以此提升小店和商品的销量和曝光度。在近30天产出了198条短视频，为小店带来了2300万的曝光。

小店在TikTok的建联达人总数达到64人，包括64名短视频带货达人和1名直播带货达人。从粉丝量级来看，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。

从达人画像来看，达人多数为中青年女性为主，特别是白领女性和一些有减重塑形的需求的女性。主要分类集中在美妆个护，其次为女士服装、运动和户外的博主。

在短视频表现形式和内容上，该产品的常规带货短视频围绕着拆箱、试用为主。

许多潜在购买者担心这个跑步机的安全问题，认为它不像传统的跑步机，有扶手和安全绳来保证平衡。针对这个痛点，博主 @Karincy_126 录制了一段她的母亲试用这款迷你跑步机的视频。博主拿着控制开关和速度的遥控器，帮助母亲逐渐适应这个跑步机。在56秒内，母亲从无法掌握平衡，到逐渐在跑步机上“奔跑”，幽默的表现逗笑了很多人。这段视频销售了近900件跑步机。

@michaelasoctt 是一个拥有20万粉丝的成熟的女性带货达人。她主要带货的品类为美妆个护产品。在为DeerRun 跑步机带货时，她结合了当下的圣诞节日营销热点，在已经布置好圣诞装饰、充满节日氛围的温馨公寓里，一边观看圣诞节相关电影，一边用跑步机慢走锻炼，足不出户便达到了锻炼身体的效果。她苗条健康的身材也为跑步机的瘦身效果增加了许多说服力。这条34秒的视频也得到了近400件的销量转化。

和多数本土DTC小品牌一样，DeerRun采取多渠道销货模式。它拥有一个品牌独立站，以及包括Amazon、Walmart等电商平台在内的多个渠道，并通过Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒体来为商品引流。

在TikTok 上，DeerRun也开通了官方账号，为小店商品带货，并在主页上添加Linktree 多渠道集合站，附带折扣码。用户可以选择他们最习惯使用的购物平台下单。

在控价方面，在日常情况下，商品的售价统一，如果每个平台近期有活动，会根据平台活动来设置折扣后价格。由于近期TikTok Shop美国站的黑五网一活动的火热进行，加上平台对新卖家的补贴，使DeerRun在TikTok Shop小店达到全平台最低价格，因此更多客户愿意在TikTok Shop下单。

运动健身行业在TikTok迎来新增长

后疫情时代，全球运动健身行业迎来两个新的发展机遇：一是近年来，由于个人健康意识的提高，以及可支配收入的增加，人们越来越意识到定期锻炼对整体健康的重要性，全球市场经历了显著的增长；二是随着经济发展，都市人群生活节奏快，休闲时间碎片化，越来越多的人选择居家健身作为户外运动的补充以达到强身健体的目的。

根据Statista统计，2022年全球健身器材市场规模预计为160.4亿美元，预计从2023年到2030年将以5.3%的年复合增长率(CAGR)增长。

北美在2022年占据市场主导地位，占全球健身器材行业收入的33%以上，原因是消费者的健康意识日益增强，越来越注重健康的生活方式。此外，该地区的高肥胖或超重人口基数也推动了行业需求。除了个人的健康意识的增强，政府也采取制定法律法规的方式，来提高大众的健康意识。

在美国，用于家庭健身的心血管训练设备行业的增长正在推动整个市场的扩张。美国人对增加心肺功能的有氧运动器械的大量需求，如固定自行车、赛艇和跑步机，以保持他们的心脏健康，预计将推动健身设备在该国的需求。

TikTok成为人们交流健身心得、分享减重经历的重要社区之一。拥有健康匀称的好身材也成为北美“新贵”的入场券之一。相关标签：#Fitness, #workout, #bodybuilding, #sports 等均达到了亿级的浏览与参与量。在社区里，大家可以跟着专业的健身教练运动，也可以看一个超重的用户记录自己成功瘦下来的励志过程。他们通过与粉丝长时间保持互动，建立可靠的专业形象和良好的关系，赢得粉丝们的信任感。因此，由他们亲自带货的产品，也会更加轻松地获得信任背书。

除了上述分析的迷你跑步机，一些轻便的居家健身器材，如：踏步机、哑铃等，在TikTok上也获得了良好的销量转化。当下，在TikTok上这些居家运动器材还没有形成品牌效应，尚处于蓝海市场，商家可以考虑入局。非运动器材的卖家，也可以在销售常规商品（如：便携水壶）时考虑添加运动场景来展开营销，以获得更多的流量和转化。