麻将机年售5万余台,客户遍布80余国
这是华尔街日报对中国麻将风靡程度的表述。
作为中国最火爆的传统娱乐活动之一,麻将这项活动在外国正越来越受欢迎。与此同时,一些卖家也从中看到商机,将麻将打造成了爆款产品。
01 爆款麻将套装毛利达71%
作为小众产品,麻将在海外却有着不凡的热度。
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在亚马逊上搜索麻将“mahjong”可以看到,有各种各样的麻将套装在售。其中,有按照中国游戏玩法的“专业中式麻将”,也有新型“美式麻将”;尺寸有迷你麻将套装、标准尺寸和大尺寸套装,且大多原产地都显示为中国。
图源:Amazon
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不过,Shoptop也观察到,有一些专门售卖麻将套装及配件的海外品牌网站非常吸睛,如OH MY MAHJONG等。
图源:OH MY MAHJONG
此外,与许多平台店铺仅提供玩法手册不同,OH MY MAHJONG网站还提供一系列麻将课程。用户可以通过信息登记预约麻将课程,而麻将老手也可以通过注册、筛选和培训成为该网站的麻将老师。
图源:OH MY MAHJONG
从其网站也可以看到,该品牌的产品售价并不便宜,一副麻将套装售价超300美元,麻将垫则卖到了60美元,这正是品牌效应和粉丝效应的体现。
02 海外麻将消费新特征
综合来看,面向海外市场的麻将产品与国内存在着诸多差异,且关于麻将的消费形式也比较多样。
1.设计更多变
国内不同地区麻将玩法也不尽相同,到了国外,麻将玩法更是大变样,日本麻将、韩国麻将和美国麻将等规则都大相径庭。
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另外,像“四萬”“伍萬”对于美国人来说难以识记,所以美式麻将牌面上通常还标有相应的阿拉伯数字。
2.麻将机也风靡
除了麻将套装,麻将机在国外也非常受欢迎。2022年淘宝年货节数据显示,海外麻将机销量同比前一年增长了一倍多,在两个月的时间里,海外消费者买走了近40000台自动麻将机、15000副家用麻将。
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3.麻将游戏出海进行时
通过谷歌直接搜索“mahjong”可以看到,首页有许多在线麻将小游戏,一些甚至可以与世界不同国家的麻将爱好者对战。
国产麻将游戏中也曾涌现佼佼者,如2021年,《雀魂》手游版在海外的收入超3亿,其中主要来自日本。
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Shoptop出海洞察
麻将的文化属性比较强,虽然海外消费者越来越多,但受众依然有限,仍属于小众娱乐产品。
对于出海卖家来说,在接受程度较高的目的市场,麻将产品可以试水,棋牌玩具类综合店铺也可以尝试通过社媒等推广打造高毛利爆款。
除了注意产品本土化之外,像麻将机类产品还要解决售后问题,做好售后服务。
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