TikTok又捧出了爆款。

玩具Lato-Lato今年在东南亚蹿红，遍及菲律宾等多国的街头，TikTok上单条视频观看就达到40亿次；不同于这股怀旧风，会互动的“牵手袜子”也变身新爆款，成为年轻人的打卡好物。

连续三年东南亚电商增速全球第一，但当地商品种类有限，跨境产品机会很大，大卖如华凯易佰今年便聚焦这个市场。跨境越来越卷，他们可能在这里找到新增量，例如在最近一次大促中，TikTok Shop东南亚跨境支付GMV比去年激增5倍，这让其他平台上大促不景气的卖家羡慕不已。

走红TikTok，Lato-Lato火爆东南亚

今年一款玩具意外翻红，并在东南亚掀起一股“复古玩具”潮流。

Lato-Lato英文名称为Clackers，是60至70年代在欧美是跟流行的玩具，上世纪传入东南亚，成为一代人的童年记忆。它由一条绳子或棍子串起两颗塑胶球，颜色多样，两颗球互相撞击会发出响亮的“嗒嗒”声。

去年底，印尼总统佐科威玩Lato-Lato的视频在社交媒体上流传，再次带起Lato-Lato风潮。今年，Lato-Lato重新席卷东南亚，成为最热门的玩具，玩具视频在马来西亚、印尼等地的TikTok上疯传。

TikTok上一位博主用一段视频展示了Lato-Lato的新玩法，玩法简单、声音魔性，视频发布不久就达到26亿次观看，截止目前浏览量已经超过40亿次。和这个玩具相关的话题，几乎都能轻松斩获百万曝光。

如今，东南亚多国街头巷尾都是Lato-Lato的“嗒嗒”声。一位小朋友表示：“这个超级好玩，我每天都在玩，而且还要和朋友比赛看谁玩得久。”

在TikTok上，话题#LatoLato的浏览量还在不断上涨，网红达人争相发布玩具的新奇玩法。Lato-Lato火了之后，越来越多人在TikTok上查看#vintage toy finds（身边的复古玩具）等话题视频，TikTok Shop东南亚卖家抓住复古玩具趋势，迎来一波销量爆发。

除了Lato-Lato，一款新奇的袜子热度也在飙升。

牵手袜子是一款自带卖点的产品，袜筒上有两只小手，靠近触碰时就会自动牵手，无论对情侣还是闺蜜而言都是打卡良品，很快受到年轻人的追捧。

国内抖音平台上牵手袜子走俏，TikTok上用户的关注度也在上升，多位网友购买后发布分享视频。在TikTok的评论中，用户对这款产品的分享欲很强，无数网友评论询问购买方式，达人种草+自行转发，让这款袜子成为更多人的心头好。

TikTok Shop建议，卖家推广这款商品时可以突出其社交属性，用“情侣/好友礼物”、“情侣/好友必打卡好物”相关标签进行宣传。

作为爆款发现器，TikTok催化了大量热卖产品，而TikTok Shop卖家身在平台之中，能第一时间享受到热卖趋势红利。随着TikTok的用户体量不断扩大，TikTok Shop也成了卖家出海的优选项。

大卖聚焦东南亚，TikTok Shop业绩倍速增长

eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，今年东南亚电商市场规模增速仍是全球第一，四个国家进入了全球前十榜单，菲律宾以24.1%的增速排名第二、马来西亚排名第三、越南第八，增速都在12%以上。

对于苦寻蓝海市场的跨境卖家，东南亚地区适配度很高。华凯易佰相关负责人表示，今年将聚焦东南亚等区域，进一步开拓市场。

植护海外运营总监苏小敏分析，东南亚市场体量大、消费水平渐高，处于高速爆发期，但其本土商品种类不够丰富，这为跨境产品提供了“降维打击”的机会。而国内卖家优势明显——中国对东南亚有天然的文化和供应链溢出，卖家很容易理解其文化和产品需求，并通过对趋势的快速响应，做出消费者喜欢的内容和产品。

社交和内容电商快速崛起，TikTok Shop的声音越来越大，咨询公司Momentum Works将TikTok Shop今年的东南亚电商市场份额预测上调到了13.9%。据官方数据，TikTok Shop目前在东南亚市场月活3.25亿，有1500万企业用户。

在庞大的用户基础下，布局TikTok Shop东南亚卖家佳音频传。例如POSEE，入驻TikTok Shop 8个月内实现了GMV增长300%，并成为2022年鞋靴类目的领军品牌。

今年11.11大促中，TikTok Shop东南亚大秀肌肉：平台跨境支付GMV较去年大促增长5倍，五大站点都倍速增长，其中泰国较去年增长近10倍，越南增长8倍。就不同行业来说，时尚行业和消费电子都比去年大促增长5倍，快消品增长3倍，生活百货则增长6倍。

这份大促成绩单引发了新一波入驻潮。

TikTok Shop极速入驻通道开启，最快1小时审核完成

相比其他平台，经营TikTok Shop东南亚省钱省心。卖家前期不需要固定投入，一款产品可以多国售卖，库存风险较低，更容易控制成本。

普通卖家入驻TikTok Shop共3步：提交入驻流程-平台审核-缴纳保证金。新卖家提交资料后，最快1小时审核完成，开店保证金低至90美金，佣金低至0元。

针对优质卖家，平台设置了专属通道。单店铺月GMV在1.5万美金以上，或多个店铺月GMV在4.5W美金以上，并满足店铺综合评分的卖家，可以走定向邀请入驻通道。TikTok Shop会为这类核心卖家提供专属服务，包括专属行业小二对接，大额广告金补贴等。

现在，平台还为新卖家提供大礼包。在10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺，可享受前15单免邮权益；通过做任务，卖家可以拿到最高价值4500美元的商品券或广告赠款等；部分新卖家可入驻认证仓，享受免60天甚至90天仓储费用。

不同于其他平台，卖家入驻TikTok Shop时，一套资料一次可直接开通5个国家1个店铺，且每个国家可以在1个店铺基础上再申请第2个店铺。

文章来源： 亿恩 

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