11月30日，TikTok Shop 发布了黑五大促收官战报，称其已创历年大促新纪录。根据战报显示，在10月27日-11月27日期间，美国市场整体支付GMV提升215％，黑五当日GMV 达4倍。商城支付SKU单量增长1212%，直播场域商品PV增长190％，短视频锈域商品PV增长160%。

英国市场整体支付GMV提升191％，黑五当日GMV达368％。商城GMV 增长237％,订单支付SKU单量增长157％，商品PV增长141％。

其官方话题＃TikTokShopBlackFriday的播放量20亿，共有近21万个短视频内容产生。

据了解，在本次黑五强爆发期间，TikTok Shop英美站点各种爆品不断涌现，实现销量节节高升，各行业捷报频传，爆品不断。

在服饰鞋包配行业中，“女式格子外套”商品GMV增长416％，商品曝光浏览量增长385％；“紧身连体衣”单日订单量破万，商品曝光浏览量达1.1亿；“Y2K时尚毛线帽”商品GMV增长535％，商品曝光浏览量增长570％；“时尚瑜伽外套”单日订单6000+，黑五大促期间全行业排名Top15；

在家居户外行业中，“电动清洁刷”商品GMV增长300％，商品曝光浏览量增长200％；“小型家用踏步机”商品GMV增长34.2％，商品曝光浏览量增长43.8％；“玫瑰花礼品盒”商品GMV增长207.8％，黑五期间家居行业单量Top10；

在3C硬件行业中，“掌上游戏机”平台黑五全行业Top10，数码硬件Top3；“加湿器”单日销量破千，销量排名家电Top2；“汽车视频监控”销量排名汽摩配类目Top3，短视频内容播放量破200万；“迷你投影灯”黑五期间英国行业累计销量Top1，短视频内容播放量破3千万；

在快消生活行业中，“造型工具套装”商品GMV增长100％，直播商品曝光浏览增加123.31％；“磁力魔方”销量排名快消Top5；“仿真化妆品套装”销量排名快消Top5。

接下来进入本周五 TikTok Shop 美区达人视频带货榜单（2023年11月20日—11月26日）。榜单数据来自 EchoTik 电商数据分析平台，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区达人带货现状、热门带货视频数据，掌握最新美区达人营销趋势。

达人带货榜单以销售额数据进行排名，货币单位美元。

（点击图片查看大图）

从榜单数据显示，本期（11.20-11.26）Top10 达人带货 GMV 区间分布在 44 万美金 — 72 万美金，最多带货量 2.46 万件，最高销售额 69.2 万美金，带货博主最高粉丝量 110 万,带货商品总数最高达 141 个。

占据榜单TOP3的带货达人分别是@RachelAzzolini、@Charlotte Palermino，以及@Savannah 。三位达人的基本带货数据如下：

• RachelAzzolini 是一位小型达人意见领袖，总粉丝量 31.1 K，总获赞次数 3.2 M。该账号在近15天内共创作了18条内容，其中13条为带货视频，带货品类主要是“纺织和软家具”类目，带货商品均价 54.2 美金，单视频平均销量403.9件，平均销售总额31K。
• Charlotte Palermino是一位美妆领域的腰部达人意见领袖，总粉丝量400.6K，总获赞次数8.2M。该账号在近15天内共创作了15条内容，其中5条为带货视频，带货品类主要是“美妆个护”类目，带货商品均价28.1美金，单视频平均销量1900件，平均销售总额51.9K，最常用的带货话题标签#Skincare(118次)、#beauty（58次）、#greenscreen（30次）。
• Savannah 同样是一位美妆个护领域的腰部达人意见领袖，总粉丝量302.8K，总获赞次数8.1M。该账号在近15天内共创作了31条内容，其中3条为带货视频，带货品类主要是“男士服装”类目，带货商品均价41.3美金，单视频平均销量1100件，平均销售总额51.4K，最常用的带货话题标签#homesteading(389次)、#chickensoftiktok（308次）、#carzychickenlady（289次）。

具体来看，榜一 RachelAzzolini 是一个全职宝妈博主，日常除了发布晒娃视频外，还会与粉丝一起分享一些护肤小知识。从该博主的大部分视频可以看到其发布的内容比较随性，基本都是与家庭生活相关的内容创作。粉丝量虽然不多但粘性极高，大部分视频都能达到数十万的浏览量，也有数条破百万级的爆款视频，达人带货效果极佳。

营销策略上，RachelAzzolini  的视频平均时长在 44s 左右，发布时间更多集中在 13 时 和 22 时这两个点。近十五天内，数据量最好的一条视频至今共获得1100万次播放和68.7万个用户点赞，主要为一款82.5美金的“Tushbaby 婴儿胯部背带”进行带货。

在带货商品品类方面，RachelAzzolini  涵盖的品类较广，涉及美容护肤、纺织品、婴幼儿产品和玩具，带货商品的价格区间在 30-90美金之间，不过目前卖得最好的是一款就是“Tushbaby 婴儿胯部背带，总销量达 3.89 万件，销售额达 280 万美元。

带货视频榜单以销售量数据进行排名，货币单位美元。

（点击图片查看大图）

根据 EchoTik 电商数据平台榜单显示，本期带货热门视频榜最高带货量为 3.06万件，单视频销售额最高达68.5万美金。

通过对整个热门视频榜单的带货品类分析发现，在TOP10榜单中，热门带货视频的商品更偏向”美妆个护”品类，共计有5条视频上榜，其商品分别是：耳垢清除器（榜二）、旋转卷发器（榜四）、椰子拉油（榜八）、Maracuja多汁润唇膏（榜九）、FHI Heat疏发刷（榜十）；

“运动与户外”品类共计2条视频上榜，分别是高腰平纹全长慢跑裤、女式纯色罗纹长袖运动服；另外“五金工具”品类的精密电动螺丝刀、“手机数码”品类的Anker无线充电器以及“汽车配件”品类的汽车空气清新剂都仅 1条视频上榜。

榜一视频主要为一款“车载空气清新剂”带货，其标题名“闻起来就像真正的天堂…”并带了以下几个话题标签来增加曝光量：

#LifeHack、#fyp、#TikTokShop、#blackfridaydeals、 #cartok 

视频中，博主在自家的车里跟粉丝吐槽车里总是出现异味，随后开箱了一款看起来颜值极佳的汽车空气清新剂，大力感叹其独特的香味并直接上手使用，还一边为该产品进行带货。

有意思的是，视频中关于车内怪味的问题受到众多网友的讨论，曝光量也迅速见长，虽然大多数网友认为其实就是空调过滤芯的问题，不过随着视频热度的增加，这款清新剂也被不少网友安利种草，使其销量大涨，成为本期的销量冠军，本期共计带货 3.06 万件商品，创造 20.5 万美金的商品销售额。

根据后台数据上看，该条视频预计将为这款售价 6.71 美金的汽车空气清新剂带出 5.47 万件的产品销量，预估 GMV 达 37 万。

本期曝光数据最好的出自榜五视频，单周累计播放量达1290万次。

该视频的标题极为简单明了“每个丈夫和父亲都需要这个！”，并带了 #toys #batteries #tools #screwdriverfanttik #bits 几个话题标签来增加曝光量。

在视频中，大胡子博主更是在详细介绍了产品的使用技巧及工具的便捷性，不管是日常的玩具车修理，还是家里门窗维修更换，都能起到非常关键的作用。与此同时，博主还灌输这对于男人来说绝对是一次值得投资的圣诞节礼物，吸引用户直接下单订购。

在国外，手工DIY一直是平台上非常热门的话题之一，故这款精密电动螺丝刀本身就拥有极其庞大的潜在客户。从评论区的回复不难发现，这款产品已经得到了众多网友们的认可，已经购买的用户及迫切想要的留言几乎占据了评论区的绝大多数言论。

从后台数据上看，该视频预计将为这款售价 53.98 美金的精密电动螺丝刀带出 5.42 万件的产品销量，预估 GMV 将达到 262 万。

（封面/图虫创意）

文章来源：    雨果网

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