对于不熟悉影像配件的人来说，这个名字可能可能比较陌生，但搜索可以发现，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一个全球化品牌，用户覆盖150多个国家和地区，且销量与市场份额全球领先。

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SmallRig被深圳新闻网称之为“隐形冠军”，或许经历了默默无闻，但却已在国际市场上处于领先地位。

相关报道显示，SmallRig斯莫格品牌诞生于2009年，不过，在2013年之前一直处于业务摸索阶段，直至凭借一款影视配件进入行业，才开始逐渐将品类和业务拓展至相机套件、手机套件等。

目前，其主营已包括相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统和移动电源四大产品线，共1000多个单品，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。

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图源：深圳新闻网

接下来，我们就一起来看看，SmallRig这个品牌有哪些值得跨境卖家朋友借鉴的成功经验。

在以前，影像配件类产品的受众圈层的确很小，主要为专业摄像师或摄像爱好者。然而，随着短视频与直播经济蓬勃发展，情况已经发生变化，越来越多普通人开始利用影像记录生活、发掘商机。随之，影像配件产品的需求也激增。

Future Market Insights的数据显示，2020年，相机配件市场的规模约为27亿美元，预计至2032年市场规模将达123.4亿美元，预测期内复合年增长率约为13.5%。

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可以说，抓住机遇，出海拓展广阔市场是SmallRig取得优秀成绩的重要因素。

当然，只有风口与机遇还不够，SmallRig最值得卖家朋友学习的就是运营策略与品牌推广策略。

1.用户至上

Shoptop品牌出海专家经常会谈到的一句话就是“以用户为核心，以用户喜欢的产品为核心；以解决用户的问题为起点，以提供超前的体验和更好的产品为方向”。很多品牌也都宣称“以用户为中心”，但极少有品牌真正做到了这一点。

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相关信息显示，SmallRig通过数字化的用户需求管理平台，目前已经聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商，并与用户共同创作超过2100个定制产品，先后开发了超过800款的量产产品。

2.塑造良好的品牌形象

同时，SmallRig也非常注重品牌形象。例如，对于欧美地区消费者来说，品牌是否注重环保与可持续发展，是影响购买抉择的一个重要因素。

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3.营销推广

在推广方面，SmallRig的一个重要举措是通过“Affiliate Program（联盟计划）”、“Invite Your Friends（邀请你的朋友）”来拓展更多用户。忠实用户利用推荐码成功邀请朋友进行注册并购买，即可获得折扣与优惠券。

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在社媒营销方面，SmallRig也比较重视。其在Facebook上拥有78万粉丝，在Instagram上拥有30.5万粉丝，在YouTube上也拥有3.53万位订阅者。

图源：SmallRig Facebook

此外，SmallRig还会利用海外著名摄影师和红人来进行营销，从而丰富品牌故事，占领用户心智。

写在最后

从默默无闻的小众赛道拓展者，到备受瞩目的出海品牌，SmallRig凭借优秀的运营与营销策略实现了飞跃，也让我们看到了品牌“以用户为中心”的力量。

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文章来源：Shoptop品牌出海智库

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