居家养生成为时尚潮流，足部按摩仪在TikTok北美30天创造130万美元GMV！

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（11/27-12/03）已出，具体信息如下：

• 上周总GMV达到7960万美元，较上一周黑五网一活动过后，GMV有所下降；日均出单1140万美元；
• 截至11月27日，GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康；
• 围绕运动与健康的产品在本周销量和GMV持续飙升。持续霸榜的爆款单品包括：居家健身仪器、营养补充剂、居家美容仪等；此外，足部按摩仪在近期销量快速增长，首次冲入选品榜GMVTop 10。

TikTok Shop小店数据分析

 01 基础数据 

EchoTik数据发现：Giantex 自11月入驻以来，总销量达到了近3万件，预估GMV达到296万美元。

小店的商品类目主要为大件家居商品。从近30天出单情况来看，小店超过一半的销量都是由个护仪器产生的，其次为家庭收纳类产品，约占小店总出单量的20%左右。

 02 爆款商品 

小店主要商品为大件家居用品，热销商品包括按摩仪器、收纳柜、厨房家电、儿童玩具等。商品价格分布在15美元到359美元之间，平均商品价格108美元。

小店销量Top 1的商品为足底按摩器。根据产品描述，它能够模仿人手的按摩动作，有效缓解脚部、小腿和踝部的酸痛和紧张感。这款按摩器还带有遥控器，方便用户根据自己的需要选择不同的按摩模式。

截至12月5日，这件单品单价101.53美元，总销量15700件, 总GMV达到130万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里，获得了4.7分的评价，表现非常优异。在目标客群上，它适合那些长时间站立、行走或运动后感到脚部疲劳和紧张的大众，以及需要缓解四肢神经疼痛的人群。除了个人及家庭自用以外，它也是一份适合送给家人或朋友的健康礼物。

 03 带货方式与达人 

Giantex 主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，辅助直播带货，来提升小店和商品的销量和曝光度。Giantex 入驻以来产出了852条短视频，参与直播13场，为小店带来了2.47万销量和260万美元的预估营收。

小店在TikTok的建联达人总数达到386人，包括374名短视频带货达人和13名直播带货达人，基本覆盖了全粉丝量级的达人，粉丝数量最多的头部带货达人拥有近千万粉丝。由于Giantex 作为一个品质家居用品集合店，在北美已沉淀多年品牌名气和信誉保证，头部达人愿意为其带货。

从达人画像来看，达人多数为女性为主，特别是爱好分享日常生活和购物体验的中青年女性，但男性达人的比重也在上升。达人的主要分类集中在美妆个护，其次为女士服装、手机和电子产品、厨房用具。

好物分享博主@simplysammyk 用15秒的短视频演示了这个按摩仪器帮助她缓解12小时工作为她带来的足部和小腿的疼痛与不适，并露出享受的表情。这条视频收获了1450万次浏览，获赞32.31万，分享次数达到2.05万次，评论超过1800条，预估销量达到6000件！在评论区可以看到网友纷纷种草了这台按摩仪，除了自用之外，还有人想送给自己的伴侣和妈妈。还有网友分享自己的使用体验，并表示：“有了这台机器，谁还需要恋爱啊“。

这台足部按摩仪满足大量的人群的需求。除了劳累的上班族之外，爱穿高跟鞋的年轻女性也是主要客户。@Nina.r.reed 在50秒的带货视频中演绎了自己回到家快速脱下10厘米细高跟鞋，享受按摩仪带来的舒适的真实场景。她夸张的肢体语言和表情让这条带货视频获得了大量的传播，同时也引发了同样喜欢穿高跟鞋的爱美女性的共鸣。这条视频预估为足部按摩仪带来3000件的销量。

博主@savagemomlife（译：狂野母亲日常生活）在TikTok上拥有570万粉丝。她是一个热情的宝妈，非常喜欢在社交媒体上分享自己刚买到的好物，因此吸引了许多和她一样掌握家庭经济大权，负责家用商品采购的妈妈粉丝。她还为自己单独开设了标签：#savagesurprise、#shopwithsavage。

在这条4分钟的长视频中，她分享了自己在黑五网一期间从TikTok Shop购买的大量商品，其中Giantex 足部按摩仪被她放在了分享的第一位，并形容它模拟真人按摩的感觉很真实，成功转化了645单销量，预估销售额近2.9万美元。

值得一提的是，在视频中她表示“TikTok Shop让人难以抗拒“，引发了许多网友在评论区互动，表达对TikTok Shop的喜爱。

根据英国心理健康基金会的研究，在2018年有74%的人经历过极大的压力，他们感到不堪重负，无法应对。同样，根据美国心理学协会的研究，77%的美国人经常出现由压力引起的身体症状。这些症状包括疲劳、头痛、胃部不适、肌肉紧张、磨牙和头晕。此外，73%的人还会出现由压力引起的心理症状，包括烦躁、愤怒和紧张。因此，群众正在积极寻找缓解压力和身体不适的建议与方法。

在TikTok上，许多达人分享自己在家里每日做身体护理、保养、放松的时光，来表现自己的健康生活方式和保持工作与生活平衡的态度。

#dailyroutine （日常生活）、  #cosy （舒适）、 #wellness （康养）等相关热门标签的浏览量均达到数亿到百亿级，由此需求衍生出相关的家用个护类、保健类产品在TikTok Shop上热销。

例如，在#wellness 这个标签下，许多网友会分享自己保持身心健康的日常生活和习惯，如：服用保健品、吃有机食物、多饮水、定期健身、冥想与按摩等，引发众多网友的效仿和传播。他们使用的产品也收获了大量关注。

在上述背景下，按摩仪器的市场规模在全球范围内快速增长。2021 年，全球按摩设备市场规模为65.354亿美元，预计到2031年将达到150.836亿美元，2022-2031年的年复合增长率为 8.9%。

电动按摩仪器在美国变得越来越流行，包括按摩椅/沙发、背部按摩仪、手持按摩仪器、肩颈按摩仪等。这是由于工作人口久坐不动的现代生活方式将招致许多身体疾病，包括背部和身体疼痛。由于保健行业在线上的推广，消费者对电动按摩器的可用性和益处的认识有所提高，而且更加关注自己的身体健康。他们认为：电动按摩仪可以帮助他们缓解肌肉和关节的疼痛，并预防和缓解相关疾病。

此外，全球人口老龄化加剧也是推动家用按摩仪市场增长的主要因素。美国国立卫生研究院证实，全球有8.5%的人口年龄在65岁以上。此外，世界正以前所未有的速度老龄化，到2050年，这一比例将增至近17%。而根据美国按摩疗法协会公布的研究结果，按摩是治疗大多数老年相关健康问题的灵丹妙药。它有助于解决与痴呆症、血压、骨关节炎、身体疼痛和僵硬有关的问题。因此，许多中老年也是按摩仪器的忠实客户。按摩仪器也经常被作为礼品送给家里的长辈。

当下，家用按摩仪在TikTok上越来越流行。除了分析的足部按摩仪之外，还有眼部按摩仪、肩颈按摩仪、筋膜仪等小型便携式按摩仪都收获了很多关注，但达人推荐的产品大多还来自Amazon等外站，当下在TikTok Shop上这个细分赛道还远远没有达到饱和，是进入市场的好机会。

文章来源： EchoTik

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