图源：谷歌

随着社会生产力与家长认知的提高，玩具市场规模不断扩大，其中，北美占据全球玩具市场的主要份额。

作为北美玩具市场的主要领导者，美国到2030年玩具市场预计将增长至约461.9亿美元。（数据来源：Renub Research）

国内不少玩具卖家发现美国市场大有可为，早就开始布局美国市场玩具出海业务，而受市场更迭影响，未来美国玩具市场将有哪些新变化、新机遇？

随着美国市场对玩具需求的增多，形形色色的玩具涌入，让消费者“迷了眼”，卖家该如何增加市场竞争力让产品脱颖而出？

1、品牌化、本土化商店购物增多

图源：Numerator《赢在玩具假日季》

根据Numerator《赢在玩具假日季》报告，美国市场玩具购买者主要分为三大类：儿童、家长、送礼者（亲戚朋友）。

大约37%的消费者会通过线下商店了解玩具、21%的消费者是从线上购物时浏览了解，15%消费者是从朋友或家人那里听说过后购买，而自己网上购买较少占比8%。

根据Google相关数据表明，美国消费者最终消费行为更有可能出现在品牌商店或DTC网站上在这些地方的支出比其他购物渠道高出86％，逐步倾向在独立站购买商品。

卖家打造品牌玩具出海，能增加消费者的购买，建立品牌私域流量，益于企业长期发展。

2、节日购物明显增多

图源：Numerator《赢在玩具假日季》

根据Numerator《赢在玩具假日季》显示，消费者在节日购买意向强烈，儿童、父母、送礼者在今年假日计划购买玩具分别占比66%、71%、81%，甚至还有33%的父母打算在节日来临时为自己购买玩具。

与往年相比，今年60%美国消费者打算在节日到来前将购买玩具的计划结束。

图源：Numerator《赢在玩具假日季》

Numerator《赢在玩具假日季》报告显示，38%消费者将在12月中旬结束购买，28%将在11月底集中购买玩具，11月中旬到12月中旬为今年假日季玩具购买高峰期。

3、DIY定制化玩具包装大受欢迎

近年来，定制化服务在海外市场越来越受欢迎，海外消费者愿意为定制化礼品增加消费支出，并期待在假日收到定制化礼物。

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美国玩具市场竞争激烈，卖家根据不同受众群体，定制化玩具包装，吸引消费者购买。

随着消费群体不断年轻化，Z世代成为消费主流，年幼儿童已不再是唯一将玩具添加到愿望清单的人。

根据Toyassociation数据显示，89%的受访者会在假日季为成年人购买玩具，43%的受访者会为另一半或重要的人购买玩具，而53%的男性消费者会为自己购买玩具。

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经过前几年疫情，许多成年人开始通过游戏或玩具来缓解压，得力于社交媒体传播，不少消费者从TikTok、Instagram、YouTube等热门社媒上获取玩具购买灵感。

Toyassociation表示，近79%的父母认为现在青少年在玩超过一定年龄玩具时耻辱感大大减少，毛绒玩具、解压玩具、收藏品等热门玩具都深受当代青少年喜爱。

另外，20%受访者表示，会在假日为年迈老人购买玩具，从而让他们获得精神上的娱乐和陪伴。

从整体玩具市场来看，适合所有年龄段群体的多种玩法玩具正在增多，而适合成年人、老年人的玩具需求增长，卖家可以拓展玩具相关功能，以满足多样化需求。

图源：Numerator《赢在玩具假日季》

根据Numerator调研显示，送礼者和家长们表示，他们购买特别款玩具是因为内容关系，儿童、送礼者、父母受电视剧节目或电影角色影响分别占比17%、25%、27%左右。

受文化市场影响以及购物者需求的转变，美国玩具市场品类不断增多，主要在以下三个方面有突出表现：

1、文化趋势影响：限量款、IP化

今年，《芭比娃娃》、《忍者神龟》、《超级马里奥兄弟》等电影热映，其中角色及周边产品对玩具市场影响较大。

图源：Numerator《赢在玩具假日季》

以芭比为例，Numerator数据显示，在《芭比》电影上映后，芭比娃娃的玩具消费总额较上映前有明显增长，虽然在后续销量回归正常，但芭比娃娃也在今年假日玩具购买热榜上。

除了新上映热门电影角色玩具热销外，《夺宝奇兵》、《银河护卫队》、《蜘蛛侠》、《侏罗纪世界》等经典电影对消费者购买玩具也产生很大影响。

与游戏和动漫相关的特许经营也变得越来越主流，26% 的父母可能会购买基于游戏或动漫内容的玩具。

其实，不论是动漫电影中的角色玩具还是普通玩具，卖家都应该拥有版权意识，具有独特意义的玩具势必会引起关注。

图源：谷歌

2、教育关注增长益智类玩具

根据toyassociation数据显示，65%的家长在购买玩具时，会考虑玩具是否对孩子具有教育和技能培养的意义。

随着玩具功能的多样化，父母期待孩子在玩耍时获得智力开发、社交、算数、阅读能力等。今年海外比较热门的益智类玩具有乐高积木、角色扮演类玩具等。

3、情绪关注下解压玩具爆火

toyassociation报道，超过一半（51%）的父母在为孩子购买玩具时也会考虑玩具是否能促进心理健康。不仅如此，由于社会压力的增加，成年人对解压玩具的购买需求逐渐扩大。

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“#decompression”（减压）话题在TikTok上热度达257亿次观看，多个解压视频达上千万播放，多款解压玩具顺势火了。如呕吐球、史莱姆胶泥、弹力猩猩等解压玩具销量都十分火爆。

无论是现在还是未来，解压玩具都具有很好的发展趋势，卖家可以恰当借助社交媒体，打造出海爆款玩具。

写在最后：

玩具行业一直是一个充满活力且不断发展的行业，卖家需要不断适应不断变化的消费者偏好、技术进步和社会变迁。

图源：谷歌

玩具很容易被复制和抄袭，卖家应该注重品牌化出海理念。玩具品牌化出海不仅能建立可持续发展商业目标，还能够维护原创和版权，沉淀私域流量。

另外，卖家可以通过提升货物运输速度、做好良好售后保证，优化用户购物体验，增加品牌竞争力。

文章来源： Shoptop品牌出海智库

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