很多女性希望自己的睫毛浓密,卷翘,化妆的步骤中,睫毛膏是非常重要的,据英敏特数据显示,六分之一的美国女性化妆用户表示会使用睫毛膏,其中在18岁—24岁的女性当中这一比例高达75%。
除了睫毛膏之外,假睫毛也是女性消费者必不可少的单品,根据数据显示,假睫毛的全球市场份额将达到17.5亿美金,其中北美市场占据36.7%。不少女性对于睫毛延长有很大的需求。
从多方数据来看,世界各地对于睫毛延长有着强烈的意愿,从而衍生出一些新的产品,比如睫毛增长液,使用简单,无需支付过高的费用,在短时间内可以拥有迷人的长睫毛。
近期嘀嗒狗数据检测到一款睫毛增长液,吸引大量用户,商品上架后,在美国小店的美妆个护类目日榜(11.30)中排名第一。
01 TikTok Shop数据
Terez & Honor 睫毛生长增强剂和眉毛精华甚至可以为您的睫毛提供额外的体积,使睫毛更快地生长。不再需要假睫毛,经过科学和天然证明,在短短 60 天内体验睫毛和眉毛的长度和厚度的急剧增加,都是低过敏性、无刺激性的,经过临床测试、过敏测试和皮肤科医生测试。
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根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在10月27日上架TikTok Shop,在11.30单日售出3200单,商品总销量达到1.7万单,成为店铺Terez & Honor最畅销单品。
这款睫毛增长液在美妆个护类目的商品销量日榜(11.30)中排名第二,销量为3200单,销售额8万美金,商品单价是24.99美金,店铺Terez & Honor在周榜(11.27-12.3)中排名第14,周销量9200单,销售额为22万美金。
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Terez & Honor售卖的睫毛膏,使用简单,只需每天晚上沿上下睫毛根部画一条细线即可。仅适用于睫毛根部区域,就像使用眼线笔一样,然后涂抹在干净的眉毛上。等待大约 2-3 分钟,然后再使用任何其他产品或闭上眼睛。血清需要完全干燥。
睫毛增长液并不算新品,早在2022年,嘀嗒狗就曾推荐过一款睫毛增长液,在TikTokh获得大量网友追捧,成欧美用户化妆新宠。如今,Terez & Honor短短一个月时间内,在TikTok Shop获得不错的销量。
进入Terez & Honor店铺可以看到,除了睫毛增长液之外,品牌还售卖美白精华,头发增长液等等多种商品,但是目前销量不佳。睫毛增长液是品牌的主要销量来源。
Terez & Honor是一个天然奢华的美容系列,致力于用最优质的配方打造个人护理产品,让女性更美丽,护肤专家团队精心挑选大自然最纯净的成分,帮助世界各地的男士和女士优雅地变老,精华液通过全球满意客户的口口相传而迅速流行起来。
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过去30天有21位达人推广该产品,平均粉丝量为7.1万,粉丝量最高的达人是@leah_txrealtor,在TikTok获得73万粉丝,获得点赞3000万+。商品推广视频视频24个。平均播放量为12.2万。
用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看TikTok美国地区的热门带货视频,检索不同类型的产品带货视频。
嘀嗒狗观察到,博主@leah txrealtor于11月30日在TikTok上发布带货视频获得260万播放,4万的点赞量,视频热度还在持续上升中。
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03 市场情况
品牌的标签#TerezandHonor在TikTok获得近600万播放,通过搜索品牌名称可以找到相关推广视频,与商品相关的视频大多数为几十万播放。值得注意的是,这位名为@jordanrvleeh创作者在文章中标记:最好的睫毛增长液。大部分视频发布时间是在10月和11月。
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@jordanrvleeh在视频的简介中写了很长的文案,文案表示:这确实是有史以来最好、最便宜的睫毛精华液。它让睫毛变得很长,不得不停止使用它。妈妈甚至指出睫毛明显变长了 ,而且她每天都看到我,所以我强烈推荐这个产品!
品牌账号在这位博主的评论区留言:可以在TikTok Shop购买只需要19.49美金,有意大利的网友询问在哪里可以购买到同款增长液。
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通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“terez honor eyelash serum”的搜索热度在11月26日至12月2日达到搜索高峰100。
通过卖家精灵可以看到,Terez & Honor同款产品在2019年2月上线亚马逊,售价24.99美金,在10月份卖出1.7万单,11月份卖出3.4万单,12月份仅过去一周,销量便达到3.6万,销售额90万美金。
该产品的关键词“ eyelash growth serum”在近期飙升,月搜索量达到了13.9万,增长率242%。Terez & Honor在亚马逊的睫毛增长液帮当中排名第二。
该品牌建立了自己的独立站。上个月,美国是向 terezandhonor.com 发送桌面流量最多的国家,过去三个月的浏览量逐步上升,在11月升至8400,流量与上个月(桌面版)相比增加了 14.37%。
最大流量来源是推荐流量,占上个月桌面访问量的 67.09%,自然搜索排名第二,占流量的 32.91%。观察独立站发现,已经有头发生长液,治疗痤疮祛痘两款商品售罄。
04 总结
今天所推荐的睫毛生长液已经不算新品,无论是假睫毛,还是睫毛增长液,都是为了可以让睫毛看起来浓密修长,满足女性用户的需求,通过实惠的价格提供更加优质的睫毛延长。这也是品牌成功的原因之一。
无论是哪个电商平台,该品牌的产品都拥有不错的销量,除了专业团队,严格产品测试,纯天然成分等因素加持外,在TikTok Shop崭露头角后,品牌迅速将其作为扩展渠道布局,并且与TikTok的中尾部达人合作,更加接地气,更有说服力。
睫毛相关的市场规模逐步扩大,会有更多细分类目出现,比如睫毛打底膏,睫毛护理等等,包括曾经在TikTok火爆的电动睫毛夹,都是不错的选择。
卖家可以尝试更多产品吸引用户,结合TikTo短视频和直播,会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。
文章来源:
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