TikTok生态中，达人带货占据着非常重要的位置。相较于商家自营、商城，达人带货不仅带来的收益大，操作成本相对而言较低，而且能够给品牌曝光带来有效的流量。

图源：Kalodata

根据TikTok数据分析平台Kalodata的数据，不管是马来、菲律宾、越南等东南亚国家，还是美国，头部店铺的GMV来源中，联盟带货都占据了较大的比例。因此，如何邀约达人、并让达人积极产出内容带货，尤为重要。特别是东南亚国家的有些达人，积极性不太高，需要一直去督促他们发内容。

但是当前达人与商家的关系非常紧密，已经不再是早期的状态。可能他们每天都会收到几十甚至上百个邀约，那么你该如何在众多邀约中脱颖而出呢？

上期，我们分享了TikTok Shop东南亚如何通过达人建联实现快速爆单的3大联盟计划和7大邀约方式。今天小编就分享一些达人邀约及维护的话术，希望能有一定的帮助。

通用达人邀约话术结构

整体结构：打招呼+介绍合作机会+提供详情+邀请参与+结束语。

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01 打招呼

先向达人问好，并简单介绍自己或代表的机构/品牌。

参考话术：

您好，[达人名称]。我是来自[品牌名称]的[您的职位]，很高兴能与您联系。

02 介绍合作机会

说明您了解到的达人类型和合作机会，强调该合作对于达人的利益和优势。

参考话术：

03 提供详情

简要介绍您的产品或服务，以及与达人的合作方式和预期结果。

参考话术：

我们的产品是[产品名称]，我们希望通过与您的合作，提高品牌知名度并扩大受众群体。我们非常重视与您的合作，并期待能为您带来更多收益。

以友善和礼貌的方式邀请达人参与合作，并表达对合作的期待和信心。

参考话术：

感谢达人的关注和时间，强调您的诚意和热情。

各国通用邀约话术汇总

01 原文

Hi, I’m YOUR NAME, in charge of SHOPNAME on TikTok Shop Platform.

We’d like to invite you to promote our CATEGORY products by offering “commission fee” & ” content support of products”.

Please reach me directly if you are interested.

Look forward to hearing from you! 🙂

02 泰国邀约话术

当地主要使用语言：泰语

发送前注意事项：

1. 达人偏好沟通渠道为LINE > 电话 > TikTok Messages > email。

2. 泰语没有标点符号，都用空格作为句读(与古文、韩文类似），请发送信息时留3意空格断句。

3. 可适当加入Emoji，泰国人最常用这个表情 （露齿笑）

สวัสดีค่ะ YOUR NAME จากร้าน SHOPNAME บนแพลทฟอร์ม TikTok Shop นะคะ

เราชอบวิดีโอของคุณมากและอยากเชิญคุณมาร่วมโปรโมตสินค้าหมวดหมู่เฉพาะของเรา: CATEGORY NAME

เราจะมีข้อเสนอเป็นคอมมิชชั่น และการสนับสนุนการสร้างวิดีโอให้กับคุณ

ถ้าหากสนใจ สามารถแจ้ง.YOUR NAME.ได้เลยค่ะ

เราคาดหวังเป็นอย่างยิ่งที่จะได้ร่วมงานกับคุณนะคะ

03 越南邀约话术

当地主要使用语言：越南语

图源：Unsplash

01 邀请达人

1. 从品切入：

我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣……

2. 从源头厂家切入：

我刚看到你带我家的品，这个XXXX，你是在哪里挂的链接啊，我们是这个品的源头厂家，可以给你开xx%的佣。

Tips: 在和达人联系合作的时候，尽量把自己包装成厂家或供应链，不然达人可能不愿意合作。前提是一定要去了解下这个品的价格，佣金，以及成本价。

3. 直接招呼：

你好，我们这边是厂家有直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈，麻烦通过一下。

4. 一句话+三件套：

一句话：您好，我是**品牌，**类目，想找**主播，下面是资料您看下，能否安排下纯佣合作。

三件套：选品表+企业介绍+以往直播片段

02 根据达人属性推荐产品

这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？

03 提醒挂链接增加产品曝光，并寄样

这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号

04 寄样后

1. 提醒样品到了：

你好。我看咱们这边的样品已经到了哈，你这边今天或者明天方便直播不，如果直播我好叫上我部门的兄弟去捧场，给你送送爱心，点点赞，带带人气哈。这个是咱们的产品链接，你可以上到直播间或者是短视频，测试一下哈。

2. 利益诱导：

我看你这边样品已经收到了哈，咱们这边今天或者明天可以安排直播吗，这个品最近正在热头上，咱们今天合作晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到。

05 引导达人产出内容

1. 利益诱导：

晒产品的数据截图，告诉达人卖它一定会赚钱。

2. 表示重视：

让达人有被重视的感觉，适当的拉进关系，表明我们会去捧场。

3. 关心：

姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。

06 长期维护达人关系

1. 达人数据好的时候给正向反馈：

（1）今天下午三点多时就看到咱们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解非常好，超级棒。

（2）今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题!

2. 主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题：

咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议呀?比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们们服务这块儿尽量让粉丝都满意。

3. 关心选品需求：

除了咱们现在带的，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的都可以和我们说哦。

当然，具体哪个话术work还是需要商家自己去测试，去调整，找到最适合自己的话术。通过不断地邀约和维系达人，商家手头积累的达人资源也会越来越多，后续的品牌营销就会更加容易。

希望TikTok Shop在双十二再传捷报！

文章来源：Kalodata研究院

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