TikTok生态中，达人带货占据着非常重要的位置。相较于商家自营、商城，达人带货不仅带来的收益大，操作成本相对而言较低，而且能够给品牌曝光带来有效的流量。

图源：Kalodata

根据TikTok数据分析平台Kalodata的数据，不管是马来、菲律宾、越南等东南亚国家，还是美国，头部店铺的GMV来源中，联盟带货都占据了较大的比例。因此，如何邀约达人、并让达人积极产出内容带货，尤为重要。特别是东南亚国家的有些达人，积极性不太高，需要一直去督促他们发内容。 但是当前达人与商家的关系非常紧密，已经不再是早期的状态。可能他们每天都会收到几十甚至上百个邀约，那么你该如何在众多邀约中脱颖而出呢？ 上期，我们分享了TikTok Shop东南亚如何通过达人建联实现快速爆单的3大联盟计划和7大邀约方式。今天小编就分享一些达人邀约及维护的话术，希望能有一定的帮助。  

通用达人邀约话术

 

通用达人邀约话术结构

整体结构：打招呼+介绍合作机会+提供详情+邀请参与+结束语。

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01 打招呼 先向达人问好，并简单介绍自己或代表的机构/品牌。 参考话术： 您好，[达人名称]。我是来自[品牌名称]的[您的职位]，很高兴能与您联系。 02 介绍合作机会 说明您了解到的达人类型和合作机会，强调该合作对于达人的利益和优势。 参考话术：

我了解到您的类型是[达人类型]，您在[领域/行业]有着很高的影响力。我们有一个非常棒的合作机会，这将是一个双赢的安排。

  03 提供详情 简要介绍您的产品或服务，以及与达人的合作方式和预期结果。 参考话术： 我们的产品是[产品名称]，我们希望通过与您的合作，提高品牌知名度并扩大受众群体。我们非常重视与您的合作，并期待能为您带来更多收益。

04 邀请参与

以友善和礼貌的方式邀请达人参与合作，并表达对合作的期待和信心。 参考话术：

我们非常希望邀请您参与我们的合作计划，相信您的参与将为我们的合作带来巨大的成功。如果您对此感兴趣，我们非常期待您的回复。

05 结束语

感谢达人的关注和时间，强调您的诚意和热情。

参考话术：

感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的邀请函，我们期待着与您的合作，共同创造更多的价值。

各国通用邀约话术汇总

01 原文 Hi, I'm YOUR NAME, in charge of SHOPNAME on TikTok Shop Platform. We'd like to invite you to promote our CATEGORY products by offering "commission fee" & " content support of products". Please reach me directly if you are interested. Look forward to hearing from you! :)   02 泰国邀约话术 当地主要使用语言：泰语 发送前注意事项： 1. 达人偏好沟通渠道为LINE > 电话 > TikTok Messages > email。 2. 泰语没有标点符号，都用空格作为句读(与古文、韩文类似），请发送信息时留3意空格断句。 3. 可适当加入Emoji，泰国人最常用这个表情 （露齿笑）

发送文案：

สวัสดีค่ะ YOUR NAME จากร้าน SHOPNAME บนแพลทฟอร์ม TikTok Shop นะคะ เราชอบวิดีโอของคุณมากและอยากเชิญคุณมาร่วมโปรโมตสินค้าหมวดหมู่เฉพาะของเรา: CATEGORY NAME เราจะมีข้อเสนอเป็นคอมมิชชั่น และการสนับสนุนการสร้างวิดีโอให้กับคุณ ถ้าหากสนใจ สามารถแจ้ง.YOUR NAME.ได้เลยค่ะ เราคาดหวังเป็นอย่างยิ่งที่จะได้ร่วมงานกับคุณนะคะ 03 越南邀约话术 当地主要使用语言：越南语

发送前注意事项：

1. 达人偏好沟通渠道为Zalo，其次是Facebook Messenger

2. 可适当加入Emoji，使邀约更活泼、吸引注意

发送文案：

Xin chào, tôi là TÊN CỦA BẠN, phụ trách TÊN CỬA HÀNG trên Nền tảng TikTok Shop.

Chúng tôi muốn mời bạn quảng bá các sản phẩm mỹ phẩm của chúng tôi bằng cách cung cấp “phí hoa hồng” & “hỗ trợ nội dung cho các sản phẩm”.

Vui lòng liên hệ trực tiếp với tôi nếu bạn quan tâm.

Rất mong nhận được phản hồi từ bạn! :)

04 马来西亚邀约话术

当地主要使用语言：根据达人所属民族，可能使用马来语。

发送前注意事项：

1. 达人偏好沟通渠道为WhatsApp

发送文案：

Hai, saya YOUR NAME dari kedai SHOPNAME

Kami sangat menyukai video anda dan ingin menjemput anda untuk mempromosikan produk kami.

Jika anda berminat, sila beritahu saya.

Kami ingin menawarkan anda komisen + bahan kandungan video produk, berharap untuk mendengar daripada anda!

05 菲律宾邀约话术

当地主要使用语言：根据达人所属民族，可能使用他加禄语。

发送前注意事项：

1. 达人偏好沟通渠道为Viber

发送文案：

Hi, ako si YOUR NAME mula sa shop ng SHOPNAME Gustong-gusto namin ang iyong mga video at gusto ka naming imbitahan na i-promote ang aming mga produkto. Kung interesado ka, paki-ipaalam sa akin. Nais naming alukin ka ng komisyon + mga materyal na may video ng mga produkto. Hihintayin namin ang sagot mo!

   

达人全流程跟进话术

 

图源：Unsplash

01 邀请达人 1. 从品切入： 我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣...... 2. 从源头厂家切入： 我刚看到你带我家的品，这个XXXX，你是在哪里挂的链接啊，我们是这个品的源头厂家，可以给你开xx%的佣。 Tips: 在和达人联系合作的时候，尽量把自己包装成厂家或供应链，不然达人可能不愿意合作。前提是一定要去了解下这个品的价格，佣金，以及成本价。 3. 直接招呼： 你好，我们这边是厂家有直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈，麻烦通过一下。 4. 一句话+三件套： 一句话：您好，我是**品牌，**类目，想找**主播，下面是资料您看下，能否安排下纯佣合作。 三件套：选品表+企业介绍+以往直播片段 02 根据达人属性推荐产品 这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？ 03 提醒挂链接增加产品曝光，并寄样 这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号 04 寄样后 1. 提醒样品到了： 你好。我看咱们这边的样品已经到了哈，你这边今天或者明天方便直播不，如果直播我好叫上我部门的兄弟去捧场，给你送送爱心，点点赞，带带人气哈。这个是咱们的产品链接，你可以上到直播间或者是短视频，测试一下哈。 2. 利益诱导： 我看你这边样品已经收到了哈，咱们这边今天或者明天可以安排直播吗，这个品最近正在热头上，咱们今天合作晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到。 05 引导达人产出内容 1. 利益诱导： 晒产品的数据截图，告诉达人卖它一定会赚钱。 2. 表示重视： 让达人有被重视的感觉，适当的拉进关系，表明我们会去捧场。 3. 关心： 姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。 06 长期维护达人关系 1. 达人数据好的时候给正向反馈： （1）今天下午三点多时就看到咱们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解非常好，超级棒。 （2）今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题! 2. 主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题： 咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议呀?比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们们服务这块儿尽量让粉丝都满意。 3. 关心选品需求： 除了咱们现在带的，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的都可以和我们说哦。 当然，具体哪个话术work还是需要商家自己去测试，去调整，找到最适合自己的话术。通过不断地邀约和维系达人，商家手头积累的达人资源也会越来越多，后续的品牌营销就会更加容易。 希望TikTok Shop在双十二再传捷报！ [ad]

文章来源：Kalodata研究院

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