GMV达75万美金！这家TikTok美国小店靠卖“石头”收获百万粉丝！

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大家好，我是选品及运营顾问Echo。

提到「水晶石」，相信许多TikTok Shop 的老玩家并不陌生。水晶石/矿石一直都是TikTok 欧美市场的爆品。2022年，在该品类最热门的时候，TikTok Shop 英国区的商品榜一度被水晶石“霸占”，直到官方出台政策，只允许该品类的定邀商家入驻和经营，局面才有所缓和。

当地人认为水晶石有净化磁场、增强运气和招财的作用。并且，人们认为不同类别的水晶石会给自己带来不同种类的好运，比如：粉水晶代表桃花运，黄水晶代表金钱运等。因此，许多消费者会按需购买各种水晶原石摆放在家中，也会购买水晶石做的首饰戴在身上，来寄托美好的愿望。

在TikTok上，关于水晶石的浏览和讨论度非常高。人们在TikTok上就挑选和净化水晶展开交流。相关热门标签： #crystaltok 、 #crystal 以及 #mining 的曝光均达到十亿级以上。

EchoTik数据发现，一个不同寻常的TikTok Shop 水晶石小店：Declans Mining Co 从竞争对手中突围而出，在近两个月入驻以来，售出1.62万件商品，预估GMV超过75万美元，多次入围TikTok Shop 美国销量日榜！

今天我们来分析它的「破局点」。

Declans Mining 是一家美国本土店。不同于国内源头卖家「卷价格」的低价多销模式，Declans Mining 用同样的货品进行了「微创新」，发明了「水晶采矿桶（Gemstone Mining Buckets）」这个新品类，并主打亲子教育市场，通过差异化轻松提高利润率：小店的商品价格分布在 6-70 美元之间，平均每桶价格 55 美元，是同类店铺的客单价的 3-5 倍。

这个宝石采矿桶的商品组合非常简单：消费者（通常是父母）可以自由定制你想要的单个或多个水晶石种类，Declans Mining 会把你要的水晶石和矿砂混合在一起，放进一个塑料桶中，消费者还可以购买店里的挖矿工具——铲子和筛子，让他们的孩子自己动手从沙砾中挖出水晶，并放入收藏盒中，享受挖宝的乐趣。

每件商品会随桶附赠一个矿石种类及名称的科普手册，来帮助儿童辨认水晶石的种类。既增进了亲子之间的感情，又能让孩子在玩耍中增强动手能力，并学习到新的知识，因此广受欢迎。

此外，由于水晶石的种类繁多，为了帮助孩子集齐矿石收藏，许多父母会重复多次购买定制桶，提高了商品的复购率，并增加了用户粘性和客户忠诚度。也正因如此，Declans Mining 通过销售水晶石，就轻松地在多个海外社交媒体收获忠实粉丝。

在TikTok 上，Declans Mining 的官方账号的粉丝数量已经超过百万，互动率高达 24% ，且带货转化率很高，所有的订单都由官方账号带货产生，省去了达人邀约的精力和花销。

规律且高频的内容更新是Declans Mining 能够快速吸粉并保持高互动的主要原因之一。Declans Mining 保持着几乎每 1.5 天发 1 条视频的更新频率，短视频主要在 30-60 秒之间，的内容与拍摄方法很简单，通常是呈现每个水晶采矿桶的订单的填充过程：用户可以看到闪亮的水晶被层层藏在砂石之中，最终被放置在一个贴着品牌专属LOGO的盒子里，部分视频还结合了ASMR的创意手法，「挖矿」的声音让人感到非常舒适解压。

Declans Mining 非常注重产品的创新和节日营销，为儿童带来不一样的惊喜。临近圣诞节，它推出了带姜饼人与雪花形状的水晶石套装，且目前这个套装的销量还在持续飙升。

此外，在带货短视频中，创始人强调：「这一定是藏在圣诞树下最酷的礼物」，成功为其转化数万美元订单。

Declans Mining 的爆品让我们看到了差异化营销打法如何提高商品利润率和市场占有率，以及经营自己的品牌官方账号有多么重要。对于TikTok Shop 上的中小品牌与企业主而言，达人联盟营销固然对于销量的提升固然重要，但从长远来看，小店自主掌握内容营销和带货的能力才是制胜的关键。

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