兵荒马乱的三年疫情下，跨境出海的野蛮生长时代接近尾声。而投资人看出海项目，也走过了蒙眼狂奔的阶段。 复盘2023年，在热钱离场、赛道降温的消费领域，3C是为数不多仍有资本涌入的行业。同时，3C赛道又是一个足够大的池子，既容得下大量资本热钱，也容得下一众玩家进入，其高溢价、高复购属性吸引着源源不断的大厂小牌跑步入场。 卷产品、拼研发、砸营销，新老玩家群雄逐鹿，本就拥挤的3C出海赛道一度“卷”出新高度。几轮鏖战下来，安克创新、倍思、韶音、重力星球等3C大卖脱颖而出。 然而3C产品不进则退，大浪淘沙下，还有哪些出海种子选手正在快速起盘、破势而出？本期的「DTC榜单」将带各位盘点一二。

01 一绳CableCreation

成立时间：2015年 产品：扩展坞、数据线、适配器 年收入：3亿元人民币 一绳CableCreation为「玩咖科技」旗下自主品牌，是一家“纯深圳制造”。在厮杀异常激烈的3C数码赛道里面，一绳用一根数据线成功打开了自己的空间。 创立于2015年的一绳，几乎错过了3C数码产品的迸发风口，当时的市场已有多家3C大卖冒头。为了做出差异化，一绳选择以数据线这一细分品类切入3C出海赛道。 数据线是典型的“有品类无品牌”的市场，品类需求被小品牌或杂牌所分割，没有特别强势的品牌。 一绳抓住该品类格局，深耕数码线材这一垂直类目，打造出了以数码线材为核心，兼顾数码周边配件的3C产品生态。产品线不仅覆盖常见的USB数据线、适配器、音频线、转换头，连专业发烧级吉他音频线/音响线都有涉及。 随着充电场景多元化，一绳不断对用户需求进行专业化细分。单单线材类的产品，就拓展出了影音、手机平板、电脑USB、车载、VR设备等多个应用场景。 换句话说，一绳几乎包含了所有数码线材种类，也因此深受音频工程师、音乐家、摄像师、电影制作人、游戏玩家、商务人士等多个圈层群体的认可与信赖。 目前一绳主要依托跨境电商平台，其90%的销售来自跨境电商。现入驻亚马逊、沃尔玛、速卖通等多个全球主流电商平台，销售渠道覆盖全球100多个国家，在全球拥有超过6000万忠实用户。 凭借出色的实力，一绳于2019年入选亚马逊中国出海品牌百强榜。

02 SHARGE闪极

成立时间：2019年 产品：充电宝、充电器、数据线 最新融资轮次：A轮 闪极由中美跨国团队联合打造，其团队核心成员均来自格力、大疆、魅族、一加等科技大厂，致力于成为横跨消费类、家庭、出行领域的全球充电及储能领先品牌。 闪极主打「大功率充电产品」，产品外形走赛博朋克风，其自带未来科技感的美学设计迎合了酷爱结构主义的年轻消费者的审美。 与大多数3C及储能玩家一样，闪极在早期也是靠众筹试水海外。自成立以来，闪极共有五款产品登陆美国Kickstarter和Indiegogo，且基本上都超额完成了众筹目标。截至目前，闪极的众筹总额已突破200万美元。 随着户外出行火爆，闪极的产品也从最开始的大容量、大功率电源，逐步拓展到随行迷你应急充电，价位从19美元到199美元不等。据闪极官网显示，目前闪极已成为亚马逊美国站200美元价位电源产品中销量第一的品牌。 从纵向看，闪极完成「充电+储能」从高端向全产品系列覆盖，横向则围绕「人+家+车」三个大体量场景形成全生态覆盖。 不仅在亚马逊做得好，闪极的独立站数据也颇为亮眼。过去三个月，其独立站总流量接近150万。其中，社媒渠道带来的引流效果最好。 目前闪极布局的社媒矩阵有Facebook、X、YouTube、Instagram、TikTok，ins账号的活跃度和互动率最高。除了YouTube和TikTok这两个以视频为主的平台以外，闪极在其他社交平台上发的内容几乎都一样：新品展示、打折促销、KOL推广，内容以不同场景的图片展示为主。值得注意的是，这些图文平台的促销活动几乎都引流到了Instagram。 在网红营销方面，闪极与海量垂类KOL合作，如Marques Brownlee、PhoneBuff Shorts等知名科技类红人，相关推广视频在YouTube累计播放量超千万次。

03 HAYLOU

成立时间：2017年 产品：蓝牙耳机、智能手表 母公司猎声科技年营收：10亿元人民币 大部分人了解到HAYLOU是因为小米，HAYLOU的母公司猎声科技是最早一批小米生态链企业，目前已取得100多项技术专利。也因此，HAYLOU一推出便自带强大的自主研发和供应链实力。 HAYLOU定位「年轻，潮范」，主要瞄准中低消费水平的学生群体，以「百元价位+潮感设计」迅速占领年轻消费市场。 HAYLOU核心产品为蓝牙耳机与智能手表，价位在100到400元之间，在动辄上千上万的智能穿戴市场已算是十分亲民。2022年，HAYLOU X1耳机的发布，一举将ANC TWS（主动降噪耳机）的门槛拉低至二百元级，引起无线耳机市场的进一步内卷。 HAYLOU的智能手表则主打“进阶级手表中的最高性价比”，不仅血氧、心率、睡眠等健康功能一应俱全，还支持运动数据记录，覆盖日常生活中的各种运动类目，移动支付与消息提示等功能更没有缺席，成为同等价位智能手表产品中天花板般的存在。 2019年，HAYLOU瞄准东南亚市场，先后入驻亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee等平台，连续打造出多个爆款单品，成为Lazada品类销售榜前三的常客。 HAYLOU在打造爆款方面有自己的一套公式。产品在上市预热阶段，HAYLOU联合大量KOL、铺设各大社媒平台，在站外进行海量种草营销，将流量引至店铺。在上市爆发期，借助广告、平台大促活动、优惠券等营销工具在站内做充分曝光，并同步Facebook社群、站外deal网站发布促销广告，提升链接的曝光及转化。 目前为止，HAYLOU业务触达全球100多个国家和地区，拥有数千万用户。

04 AMAZFIT

成立时间：2013年 产品：智能手表手环、耳机、配件 2022年营收：41亿元人民币 Amazfit（华米科技）从智能手表切入可穿戴智能硬件领域，仅成立五年就在美国纽交所挂牌上市，成为首家在美上市的中国智能可穿戴设备品牌。 华米之所以能在如此短时间内取得成功，除了依托产品创新，很大程度上是依靠“表海”战略。 仅智能手表这一产品，华米就细分出了多个不同主题系列，例如都市时尚、专业运动、户外探索、全能旗舰、经典入门、健康监测、儿童手表等等。此外，每个系列又分化出很多版本和款式尺寸，可满足不同的消费人群和使用场景。 一般来说，智能穿戴产品更多会面向年轻群体，而华米的目标人群则广泛许多。针对年轻群体，华米注重时尚与个性化的外观设计；对于中老人群体，华米则推出以健康监测为核心的智能手环。 在出海方面，华米的动作还是比较快的。2015年，刚创立两年的华米以亚马逊为突破口，快速拓展海外市场。如今，华米产品在海外布有多个独立站点，产品销往全球60多个国家/地区。 除了跨境电商平台和独立站，华米也积极布局众筹渠道和社媒平台，从多方面提高品牌曝光。 华米是TikTok Shop的早期试水者，擅于用创意酷炫的内容营销和达人直播带货引爆流量。在华米发布的TikTok短视频中，经常出现室内健身、游泳、冲浪、爬山等运动场景，以此强化华米产品在消费者心智中的运动属性，同时辅以生动有趣的内容，有效拉动了视频曝光度和传播量。 [ad]

文章来源：品牌方舟BrandArk

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