印尼TikTok Shop解禁！8.4亿美元买本地平台！谁赢了？

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

两个月前，印尼官方说TikTok在社交媒体平台上卖货不合规矩，TikTok就被迫关闭了印尼电商业务，现在终于解禁了，但却付出了一些代价。

12月11日，印尼互联网公司GoTo和TikTok联合宣布，双方达成了战略合作，具体怎么合作呢？

GoTo旗下的电商平台Tokopedia和印尼TikTok Shop业务合并，TikTok将在合资公司中持有75%的控股权。

据《华尔街日报》报道，交易分为三步，Tokopedia先用3.4亿美元收购TikTok印尼电商业务，之后TikTok再用8.4亿美元认购新平台的股份，然后还会另外提供10亿美元的资金，来满足未来的运营需求。

要知道，Tokopedia被称为“印尼淘宝”，2009年就成立了，拥有35%的当地电商市场份额，可以说是证照齐全、根红苗正。双方合作之后，TikTok就可以名正言顺地在印尼做电商业务了。

那么，这场历时两个多月的较量中，真正的赢家是谁呢？

表面上看，印尼官方更加强势，为自己的本土品牌吸引了大量资金，未来还能在TikTok电商业务中分一杯羹，似乎达到了封禁的目的。

但是，在这场较量中更强势的一方是TikTok，他们也是更大的赢家。为什么这么说？

两个月前，印尼有关部门封禁TikTok时，提出的理由是保护线下中小企业，他们认为TikTok集合了社交媒体、电商、银行功能，有可能形成垄断。

但是，如果真想保护线下企业，那就应该对所有的线上电商平台采取措施，可是除了TikTok，其他电商平台却并未受影响，所以真正的目的更像是扶持本土电商，而Tokopedia就是印尼电商鼻祖。

问题是，即使没有TikTok电商了，印尼本土电商还面临着强大的对手，尤其是Shopee和Lazada。

Shopee是在新加坡创立的公司，大股东是腾讯，Lazada是阿里巴巴的子公司，也就是说，他们都背靠互联网巨头，有充裕的资金来扶持自己在东南亚的电商平台。

比如，今年7月份，阿里向Lazada注资8.45亿美元，最近几天又注资6.34亿美元，显然是要大举拓展东南亚业务了。

可是，Tokopedia的母公司GoTo却过得不太好。

实际上，GoTo是印尼出行和送餐巨头Gojek与Tokopedia合并而来的，类似于国内“滴滴”“美团”和“淘宝”的联合体，算得上是印尼互联网巨头了。

不过，他们直到现在还是亏损状态，今年第二季度净亏损7.16万亿印尼盾，约人民币32亿元。

如果你仔细看GoTo发布的公告，就会发现一句非常关键的表述，GoTo将不再需要为Tokopedia提供资金，还将从中获得收入。

也就是说，他们与TikTok合作，实际上是在甩包袱，然后借助TikTok的盈利能力，促进他们早日扭亏为盈。

值得注意的是，TikTok电商刚刚起步，规模比Tokopedia小得多。据Bernstein的分析师统计，TikTok电商仅占Tokopedia 150亿美元商品总价值的三分之一。

即便如此，GoTo公司本身也并没有从TikTok获得任何直接投资，反而失去了“印尼电商鼻祖”的控制权。这就意味着，他们对自己的电商业务已经彻底失去信心了。

这对印尼来说实在有些事与愿违，但他们又能如何呢？

要知道，Tokopedia和印尼政府的关系一直非常好。去年8月份，印尼中小企业部长特登对Tokopedia表示感谢，说他们一直是加速印尼中小微企业数字化转型的政府合作伙伴。

现在Tokopedia已经被TikTok控制了，他们之前提出的有损中小企业发展的观点也就不攻自破了，事已至此，也不得不转变态度，开始支持双方合作了。

比如，印尼贸易部长Zulkifli Hasan说，他们将给两家公司三到四个月的试验期，在此期间他们将评估合作效果如何，还解释说，两者的合作旨在帮助中小微企业在电商平台上销售产品，像是在给这场合作增加合理性。

看起来，大家都收获了多赢的结局，但背后的真正核心是TikTok在电商领域积淀的强大竞争力！

实际上，在TikTok被封禁时，就有当地商家提出了反对意见，认为新规定损害了他们的业务。《纽约时报》就曾报道，一位销售箱包的店主Dennies表示，他在TikTok电商的销售额是其他电商平台的三倍。

而且，在关停前，TikTok就在印尼收获了600多万本土卖家，还有大约700余万直播带货从业者和短视频创作者。

那么，TikTok的竞争力来源于哪呢？

其实很简单，是因为母公司字节跳动已经在中国跑通了社交电商模式，积累了完整的短视频社交电商玩法和套路，还储备了雄厚的资金。

打个比方，这样的企业进入印尼等新兴市场时，就相当于在游戏中通关无数次的“满级玩家”进入新手村，结果就是各种碾压。

即使出现无端指责与故意刁难，只要他们可以给当地消费者和企业带来真正的实惠，就会得到拥护。

10月初，越南也对TikTok提出过意见，认为他们有多项违规行为，但是最终结果很可能与印尼相同，走向友好的产业合作。

更重要的是，在TikTok之外，还有更多中国企业在电商、制造等领域修炼成了“满级玩家”。

我在今年前哨大会中提出，“卷”我们是认真的，但重要的是不要内卷，而是用自己在国内“卷”出的实力出海“外卷”，到时就会发现很多新的机会。

文章来源：  全球风口

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