高毛利“龙蛋”玩具火销TikTok，美国小店靠3D打印营收近百万美元！

Echotik11个月前发布 gwoky

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大家好，我是选品及运营顾问Echo。

近期收藏玩具在TikTok上销量增长迅猛，涌现出许多3D打印模型玩具的热销爆品和小店，其中，“龙”相关的模型玩具在火热销售，包括龙蛋盲盒还有各色的龙。

在近30天收藏类GMV排名Top 1的就是这款3D打印的「彩色龙蛋+龙」玩具组合。单品总销量达到7.16万，截至12月18日，预估GMV达到了近43万美元！产品获得了 4.9分的评价，表现非常优异。

这款商品的单价在19美金，折合人民币约136元，而类似同款在1688一件批发价格为36元左右，仅有售价的零头！

商品主要通过达人短视频带货，辅助直播带货。商品上架以来共产出51条短视频，参与直播11场，共带来3300万曝光，预估GPM（每千次视频观看成交额）高达13.33美元。

该商品在TikTok的建联达人总数达53人。从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「收藏」分类。他们有一个共同爱好——喜欢收藏各种3D打印的玩具。

短视频内容主要为拆箱和玩具展示，拍摄手法简单，转化效果较好。头部网红 @thefreckledzelda 在TikTok上拥有超过800万粉丝，她喜欢将自己Cosplay成精灵似的人物，长相和妆容非常具有辨识度，吸引了大量喜欢「二次元（动漫与游戏）」文化的粉丝关注。

在为「龙蛋」带货时，她打扮成了龙女，将龙蛋盲盒放在花园中，并假装自己偶然发现了它。拆开龙蛋后，她向大家展示了里面的龙玩具。这条23秒的视频收获了超过700万浏览，1.55万点赞，并为商品带来了预估近2600美元的GMV。

不仅靠大量达人带货，小店自有账号@PYE Games 也保持着规律的内容更新。根据账号上的介绍，PYE Games 是一家美国本土专做3D打印模型玩具的小店。在TikTok上，小店账号已经有超过15万的忠实粉丝。

店主自主设计模型玩具，并做成盲盒、摆件，或耳环等饰品，放在TikTok上进行销售，账号的内容更新主要围绕着产品上新展开。龙蛋及龙元素的商品是小店的爆款。

TikTok Shop近期还涌现了大量的龙蛋元素的商品，这些商品主要价格在15-35美金之间。还有一些特殊造型的「水晶龙蛋」甚至卖到了57美元，预估总GMV高达22.2万美元。这些龙蛋玩具的受众主要为喜爱收藏玩具的年轻人，以女性为主。除了自用和收藏，也有一些人会买来当作送给亲戚晚辈或子女的圣诞礼物。

TikTok平台上聚集了大量年轻人，他们乐于接受新潮事物，因此新奇特玩具一直是广受关注的品类。