今天老a就跟大家聊聊很多商家都关注的问题——TikTok广告投放（TikTok Ads）！
TikTok有什么可使用的广告途径?
这些广告类型有哪些优缺点？
该怎么做，才能更好的推出自己的广告呢？
嘿~满满干货都在下面
老a提示：以下全是吐血干货，全文1.4W+字，阅读大约需要20-30分钟
全文较长，建议点赞+收藏，回看不迷路
一、TikTok Ads是什么？
未免有小伙伴不了解TikTok Ads是什么~老a这边先跟大家介绍一下
（一）官方解释：
TikTok Ads是字节跳动旗下面向海外市场的广告服务品牌。
TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区、75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术、实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
（二）TikTok Ads成绩：
根据全球广告平台综合实力排名显示：TikTok Ads在去年的综合排名，已经从第11名迅速蹿升到第6名。
此外，TikTok Ads在快速增长的印度市场中，增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存。
（三）老a解析：
TikTok Ads背靠全球热门下载排名NO.1、全球拥有月活10亿、总用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区、支持超过75种语言的“运营神话”——TikTok。
金主爸爸出钱，TikTok Ads收钱给予流量，选什么广告类型，从什么渠道给流量！
二、官方付费广告渠道有哪些？
被誉为“海外版抖音”，同为字节系的TikTok，在字节跳动成功运营了抖音后也将抖音的流量变X模式，放置在TikTok身上！
只有你想不到，可没有他们不能创收的地方~
来，下面老a告诉你，这些官方付费推广渠道怎么玩~
（一）开屏广告（Brand Takeover Ads）
即用户每次打开TikTok，在等待软件启动、更新信息时，跳出来的3秒—5秒全屏视频广告。
这类广告不仅会出现在软件开启初始状态时，还会以静态图片、GIF 、视频等形式呈现在 “For You”推荐页面上，并提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。
1.开屏广告信息点：
（1）位置：用户开启TikTok时的等待时间、“FOU YOU”的页面
（2）时长：3秒——5秒
（3）展示：满屏
（4）可出现方式：广告视频、静态图片、GIF
（5）引流方式：放置可跳转的品牌标签+品牌网址链接
2.优点：
（1）在用户打开TikTok的第一眼呈现，用最直观、最无法拒绝的方式送到TikTok用户面前。
（2）3秒—5秒的时长处在用户关注度的黄金时长内，既保证广告的完播率也降低了用户因广告时长过长、产生厌烦情绪，而拒绝广告的情况。
（3）静态图和动态视频均可作为广告素材，品牌方可根据情况自由搭配投放。
（4）开屏广告为独家广告模式，一天只接待一位品牌方，用户一天只能看到一个品牌的开屏广告，并且一天之内，用户打开几次TikTok就会看到几次开屏广告，完美提高品牌竞争力。
（5）提高品牌曝光率，协助品牌更快更直接的获取消费者，非常有利于品牌营销。
3.缺点：
当天首次流量统归品牌方的模式，价格不菲。
根据Voluum统计：若该广告每天500万次展示，则每天要花费5万美金。
4.老a建议：
建议资金充裕的品牌方爸爸才考虑这个，这种烧钱模式虽然有效果，但很容易拖垮资金不充裕的品牌。
（二）超级首位（TopView Ads）
超级首位（TopView Ads）一般在用户打开TikTok的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告。
1.超级首位信息点：
（1）位置：用户开启TikTok的5秒后弹出
（2）时长：最长可放60秒广告素材
（3）展示：满屏
（4）可出现方式：广告视频
（5）引流方式：可放SHOP NOW按钮，跳转品牌网址链接
2.优点：
（1）类似于开屏广告的模式，在打开TikTok的5秒后播放，直观有效的展现到用户面前，且价格比开屏广告低。
（2）较长的广告时长，方便品牌表述清楚广告含义，赋予品牌更广阔的创意空间。
（3）该广告支持用户点赞、评论、转发与关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌广告传播。
（4）该广告底部可添加号召性的按钮SHOP NOW，引导用户进入品牌方的商品链接。
3.缺点：
（1）价格不菲，仍不是普通品牌方能承担的。
（2）用户有划过超级首位（TopView Ads）的权利，因此对广告前3秒的吸引力有非常高的要求，否则随时可能被划过去。
4.老a建议：
（1）跟开屏广告一样建议资金充裕的品牌方爸爸才考虑这个。
（2）此类广告前3秒—5秒，非常重要，如果要做一定要重视这部分。
点击与老a一对一交流，实操陪跑 有问必答
（三）信息流广告（In-feed Ads）
是放置在TikTok For You Page里的原生广告。
当用户在正常浏览For You时，信息流广告（In-feed Ads）也悄悄会混入其中，让用户在不经意间刷到，增加将广告当普通视频观看的可能。
这里老a得提一句，信息流广告是目前TikTok最主流的广告~
类似普通视频的广告模式，不仅能减少观众对广告的反感，对比起，在大部分情况下会上面两个广告类型，花费更低（也得看总体推送频率）
1.信息流广告信息点：
（1）位置：TikTok中 For You页面
（2）时长：最长可放60秒广告素材，一般建议放10秒——15秒左右的广告素材即可。
（3）展示：竖屏
（4）可出现方式：广告视频
（5）引流方式：可放SHOP NOW按钮，跳转品牌网址链接
2.优点：
（1）混在 For You中，根据大数据推送给更可能感兴趣的用户，既增加将广告当普通视频观看的可能，也提高广告曝光率。
（2）投放时可选择合约or自助，方便品牌方灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。
（3）该广告同样支持用户点赞、评论、转发与关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌广告传播，还可以引流到品牌官方TikTok账号上。
（4）该广告底部也可添加号召性的按钮SHOP NOW，方便引导用户进入品牌方的商品链接，甚至是官网。
（5）信息流广告价格相对比较亲民，且价格可控，非常适合中小品牌和企业来投放。
3.缺点：
信息流广告（In-feed Ads）整体形式类似于正常视频，因此用户有划过的权利。
TikTok会同时承接不同品牌的广告放置到For You中，因此对该广告前3秒的吸引力还是非常高的要求，否则随时可能被划过去。
4.老a建议：
（1）此类广告前3秒—5秒，非常重要，要做品牌方一定要重视这部分。
（2）建议中小品牌和企业多瞅瞅信息流广告，价格亲民且成本相对可控~
（四）品牌挑战赛（Hashtag Challenge）
一般是品牌方先找TikTok头部or腰部达人，根据品牌方要求按编排好的舞蹈拍摄、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，吸引其他TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。
也有品牌方会砸钱将自己的挑战赛内容放置在Discover中。
1.品牌挑战赛信息点：
（1）位置：TikTok中的单独页面Discover、TikTok达人的视频中
（2）时长：开启一次挑战赛一般持续六天
（3）展示：竖屏
（4）可出现方式：用户视频
（5）引流方式：可放品牌标签按钮，提高曝光率，引流到品牌账号
2.优点：
（1）广告形式有趣、有专属引流端口，能吸引更多TikTok用户参与，有增加品牌火出圈的可能。
（2）可深度定制品牌内容，包括品牌贴纸、音乐等相关元素，创造属于品牌的独特符号。
（3）增加TikTok用户的参与感，品牌火出圈的可能性更高。
3.缺点：
（1）该广告如果投放在Discover首页，一般花费一般按XW美金来计算，对资金投入有一定要求，反而选合适的达人带头营销，费用会更低。
（2）一般被吸引而来挑战的TikTok用户，是不会也做不到带上品牌产品链接，因此该广告模式对于品牌曝光的帮助较大，跟上面几个能直观看到商品链接的广告相比，转化链条较长。
4.老a建议：
（1）设置简单易懂的舞蹈动作，首选找达人带头、发布相关视频，设立对于个人来说可观的奖励吸引大家参与，营销成本反而更低。
（2）该广告更偏向于帮品牌提高曝光率，若要吸引用户消费，建议搭配其他营销方案，甚至二次营销帮助品牌沉淀，甚至是进一步提升传播范围、增加转化。
（五）品牌效果广告（Branded Effect Ads）
通过定制品牌专属AR滤镜、贴纸、品牌标签等方式，当用户将这些AR滤镜、贴纸等用于视频的时候，就相当于无形中为品牌打了广告。
如果使用这些东西能形成潮流，自然能给品牌带来大量的曝光。
1.品牌效果广告信息点：
（1）位置：TikTok达人的视频中
（2）时长：10天
（3）展示：/
（4）可出现方式：以品牌专属特效、AR滤镜、贴纸等方式出现在用户视频
（5）引流方式：以品牌专属特效、AR滤镜、贴纸等方式，提高品牌曝光率
2.优点：
（1）形式有趣、传播途径广泛，可扩大品牌曝光率。
（2）可与挑战赛等多种广告产品组合，灵活契合用户所需内容。
3.缺点：
可使用时间有限，广告形式注定无法完整展示广告情节。
此类产品最好当做辅助产品，靠单一滤镜或贴纸爆火进而提高转化率的可能性不大，需要跟其他广告搭配运用。
4.老a建议：
（1）该广告形式所需花费较低，建议品牌方们瞅瞅它哟。
（2）该广告是帮品牌提高曝光率的，一定要搭配其他营销方案，不要只寄希望于贴纸或特效等产品爆火，一定要和其他搭配才能增加转化。
（六）红人营销（Influencer Marketing）
达人带货这个板块相信大家更不陌生~毕竟我们国内这一块模式已被广泛接受。
说白了就是品牌爸爸们找TikTok上跟品牌调性接近的达人们，推广自家产品。
很多人可能在想，这个为什么变成官方付费广告呢？直接找达人就好了？
那是因为TikTok也为大家提供类似星图的平台~帮助大家筛选、寻找、选择更适合的达人哟~
这就是——TikTok Creator Marketplace。
1.红人营销信息点：
（1）位置：“For You”页面、TikTok达人的视频中
（2）时长：达人不隐藏就一直存在TikTok流量池中
（3）展示：竖屏
（4）可出现方式：用户视频
（5）引流方式：英国/印尼/美国，三个国家的达人可以直接在视频or直播中挂小黄车，其他国家的达人也可以在账号主页挂链接，直接跳转到品牌方产品or官网中。
2.优点：
（1）利用达人自身影响力带动品牌曝光率or产品热销。
（2）可随机组合不同领域达人带货，吸引普通用户使用并发布使用视频。
（3）通过达人链接品牌与用户，传达品牌价值和产品优势，既降低用户对广告的抵触心理，又能达到吸引潜在消费者购买的目的。
3.缺点：
（1）达人数据真实性问题
（2）怎么判断达人是否真的契合品牌形象
（3）国外达人带货仍处于早期商业模式，非头部的达人，整体配合度跟商业意识不高。
4.老a建议：
该广告形式国内市场对比国外市场，已经玩得相对成熟了。以目前成功经验，品牌爸爸们用TikTok出海国外，相当于降维打击。
（七）投流工具——Promote
Promote是官方的视频推广投流工具，相当于国内的Dou+。
不需要广告商开户，达到要求手机就能操作，不过Promote只能达人自己投自己的视频，或是品牌账号自己投放自己账号的视频。
但品牌可以以广告费形式，让达人投放品牌看好的视频，增加曝光率，增加爆火的可能性。
Promote投放有两种途径
途径一：账号直接投放
途径二：账号主页中进入
1.Promote信息点：
（1）位置：用于被投放TikTok达人的视频中
（2）时长：根据达人投放时设定决定时长
（3）展示：/
（4）可出现方式：用户视频
（5）引流方式：用于视频进入更精准更广大的TikTok用户流量池中，与小黄车、账号主页链接等一起搭配，吸引用户点击，进而跳转到品牌方产品or官网中。
2.优点：
（1）提高达人发布视频的曝光率，进而将视频推广到更精准的用户眼前，提高转化。
（2）可选择性投放，成本可控，只要眼睛毒，就能撬动更多流量！
（3）不用品牌单独开户，达人自己就可以操作，整体操作流程更简洁明了，非常方便。
3.缺点：
（1）投放后数据情况只掌握在账号所属方手中，若品牌方加投达人视频，不出示数据品牌方无法知晓达人什么时候投放、投放多少以及视频整体数据情况。
（2）Promote目前只开放了美国、日本、泰国和印尼这四个国家的账号，这属于硬条件，但如果你开了英国小店的话，也能使用Promote。
4.老a建议：
这个投放方式真的值得品牌爸爸们多研究研究~就算不投达人视频，也可以投放给自家品牌账号投放~增加曝光率~
5.老a小提示
目前来看在充值方面
海外安卓手机更方便，有双币信用卡或银行卡即可
苹果充值需要绑定了苹果ID的当地银行卡，也就是充值的银行卡的所属人要和注册苹果ID的用户是同一个人
大家可以看看自己有没有相关准备~别临到付钱就BBQ了哟~
三、TikTok Ads广告案例
一路看到这的你，心里会不会有点疑惑？
感觉上面的广告方式自己多少都接触过，但是这些广告能达成什么效果呢？
嘿~老a翻遍互联网，给大家瞅瞅已经在TikTok上线的广告，最后都达成什么效果呢？
（一）品牌：Guess
以牛仔服装起家的Guess，其产品风格带有西部特色，一直被定义为轻奢品牌的大众消费产品。
为了开阔市场，Guess在TikTok上以打造年轻潮流社区为切入点，成功达成单次话题挑战浏览量超5000W，互动率高达14.3％，并成功吸引超过12000名用户关注了Guess的TikTok官方账户。
1.Guess布局总战略
认证TikTok蓝V企业号+达人携手发布视频内容+开屏广告、挑战赛辅助。
Guess在TikTok上，总体运营规划还是非常明确的。
以“海外红人营销”方式为主，加上开屏广告、品牌挑战赛等广告形式为辅，将市场营销的组合打法成功运用在上面，最终形成高频红人营销，成功带动关键词排名上升，促进转化率提高，同时积累品牌知名度~且TikTok红人的粉丝忠诚度高，有助于加强品牌的粉丝粘性。
打开Guess的TikTok官方账号，大家就会发现，Guess与达人的合作有多密切。
粗略一看，Guess的官方账号已都是达人合作视频。基本看不到，我们常见的品牌广告。
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2.Guess布局情况
红人营销+开屏广告宣传+品牌挑战赛开启
首先，Guess规划了一个叫#inmydenim的挑战赛，通过引导消费者们通过拍摄视频，大胆地展示自己特有的牛仔服饰。
以开屏广告先行，先让用户初步了解挑战赛内容，拉动兴趣。
与此同时，Guess还邀请多位达人率先参与挑战赛，借用达人的影响力先从各自粉丝推送，再传递到更多的用户面前。既为更多用户提供了创意视频的参考模板，这几支极具表现力的视频也成功引发巨大关注，很快获得了超过1600多位用户的积极响应。
左图为开屏广告 右图为达人视频
#inmydenim的开局势头太好，以至于#inmydenim的传播速度可以用疯狂来形容，在初步上线不久，便获得了百万的视频浏览量以及大量火热互动评论，用户都无拘无束的在挑战赛中大胆展示他们的牛仔装扮！
该挑战赛一共持续了6天，活动截止时共有5500名用户使用#inmydenim标签，拍摄了相关视频，当时活动视频的浏览次数超1050W，到了现在，#inmydenim的浏览次数已超5300W。
3.接连不断的挑战赛
#inmydenim的效果如此之好，尝到甜头的Guess自然不会就此结束。一个挑战赛结束，那就再开一次挑战赛，不同类型的挑战赛确实让用户们，在相当长的时间里成功记住了Guess这个品牌。
例如下面这个名为#guessvintage的挑战赛：主要展示的是Guess复古风格的服饰，回归了牛仔元素的经典款，给热爱复古经典的用户展示了属于GUESS的经典系列。
现在也获得了87W+的浏览量~
在TikTok上，Guess可以用大获成功来形容。
（二）品牌：Balenciaga
巴黎世家（Balenciaga）是时尚界最有影响力的品牌之一，即使是不怎么关注时尚圈的人，大多也听过这个品牌。巴黎世家的产品风格是崇尚简洁、清纯和造型考究，在浮华的时尚圈中，也是时尚行业成衣趋势的预报器。
与Guess不同的是，巴黎世家选择了超级首位（TopView Ads）作为他们的广告主阵地。根据数据显示：超级首位（TopView Ads）这种广告形式，在英国、法国有较强的吸引力。此次广告界面，更是以巴黎世家一贯崇尚的简洁明了的设计风格为主。
上图来源于网络
据对外披露数据显示：该广告在英国，法国和意大利浏览量超过2300W。各个市场的平均点击率约为18％，意大利的平均点击率约为20.56％。
最终用户点击该广告，进入巴黎世家商品页面的次数超过450W。
四、有没有免费的广告途径
关于这个，老a得实打实的说，现在确实没什么免费的午餐了。
以现在的商业环境，任何一个广告都是有成本的。
哪怕是大家眼中短短几个视频，就能爆火的达人，人家设备不用钱？人家投入的时间不是无形的成本？
况且在每个你以为的“个体户”背后，可能都有一个团队在默默的运营着~
沉默成本也是成本，所以大家还是选择自己能接受的品牌营销方式~我们可以以最小的成本争取更高的利润，至于免费的，还是想想就好。
五、TikTok Ads投放账号搭建
没错哈~想投放TikTok Ads还是需要品牌自己的广告账号的哈~（Promote除外）
账号搭建小课堂正式开启！
（一）TikTok Ads投放架构
在正式学习账号搭建步骤之前，老a要先跟大家说一下TikTok Ads的投放架构，以便大家更能理解投放的逻辑。
TikTok Ads的投放一般来说分为3个层级：
分别是：
推广系列（Campaign）、广告组（Ad Group）、广告（Ad）这三个层级
等级关系如下：
推广系列（Campaign）＞广告组（Ad Group）＞广告（Ad）
1.推广系列（Campaign）
在推广系列中，你可以选择你的推广目的：移动应用下载 、网页/落地页推广。
每个推广系列可设置最少一个广告组，并设定推广系列的总预算来控制不同广告组的花费，不仅有利于灵活优化广告，更能宏观衡量整体广告表现。
2.广告组（Ad Group）
广告组层级可设置最少一条广告，并详细限定广告的推广对象、如何投放以及投放给哪类人群。
广告主可以在广告组层级下，为各个广告组设置具体的广告展示位置、推广对象、目标受众、推广预算、推广周期、优化目标和出价。
通过这种方式，你可以控制各个受众群体的预算、广告的投放时间并评估各个目标受众的投放效果。
3.广告（Ad）
广告是最终呈现给目标人群受众的内容，该广告可以是图片形式，也可以是视频形式。
广告主可以在广告层级下，上传添加自己的广告素材和文案，或是使用创意工具后创建的视频广告。
广告包含于广告组中，一个广告组可包含多个广告。在广告组中创建多个广告有助于你根据视频、图片和文案的变化来对比优化广告的投放。
申请白名单后，还可以使用程序化创意。
老a建议大家利用程序化创意多上创意，通过测试来验证出最佳创意。同时程序化创意支持添加不超过50个创意，但普通创意一般建议1-3个为佳。
（二）创建TikTok Ads投放账号具体步骤
1.前期准备
（1）账户名：广告账户名称（不能与其他账户重名）
（2）公司营业执照（公司、个体户工商户）：中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证，同时资质文件必须为原件的彩色照片。
（3）有真实可用的推广链接：shopify、亚马逊、速卖通等平台店铺链接，独立站跟第三方电商平台均可。
（4）币种：品牌选定可用于支付的币种（由于该币种信息会出现在合约中，且后续不可更改，因此前期需要确认好。）
（5）匹配的支付方式：包括支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道。
对于国内商家来说，老a目前较推荐支付宝orP卡，支付汇率为实时汇率+0.1、P卡（无手续费），可做到15分钟快捷到账。
（6）时区：时区会影响到整体的数据报表情况与广告排期，且确定后不可更改，因此也需要前期确认好。
（7）账户负责人信息：包括名字、邮件信息、手机号等个人基础信息。
2.先开一个TikTok Ads帐户
（1）需要访问TikTok Ads主页，然后单击“创建广告（Create an Ad）”的按钮。
（2）单击按钮后，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。
（3）一般48个小时左右，就能拿到账户。
3.创建推广系列（Campaign）
（1）登录账户——进入“推广”页面——点击“新建”开始创建推广系列
（2）选择推广目的
目前 TikTok Ads 上可选择的营销推广目标有：“移动应用“or“网站”
移动应用：
如果你想要获取更多用户下载安装你的移动应用，或者在你的移动应用上进行特定的操作（如购物下单，在游戏内完成新的关卡等），建议选择“应用下载”作为你广告的推广目标。
网站：
如果你想要获取更多的用户访问浏览你的网站或落地页，或者吸引更多的用户在你的网站上进行特定的操作（如购物下单、表单提交、网页浏览、开始下载、电话咨询等），建议选择“网站”作为你广告的推广目标。
PS：推广目标一经设置，后续无法更改。如需更改推广目标，需要重新新建推广系列。
（3）设置推广系列名称和预算
可以在推广系列层级和广告组层级设置预算限额，当广告投放达到预算限额时，对应的推广系列或广告组将会停止。为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。
容易忽略的知识点：
①如果你在推广系列层级下选择”不限”预算，你的广告投放在推广系列层级就不会有任何限制，广告的投放将以广告组层级下的预算为限。
②如果你在推广系列层级下设置”日预算”或”总预算”，你的广告投放就会受到推广系列层级“日预算”或“总预算”的限制，即在推广系列层级下广告的单日消耗或总消耗不会超过该金额。
PS：推广系列的日预算/总预算不得低于 500 美元，不得高于 1000W 美元。
4.创建广告组（Ad Group）
创建好推广系列后，点击“下一步”就会进入广告组设置页面。
在广告组层级下，您可以通过设置广告的”版位”、”推广对象”、”定向”、”预算&排期”、”出价&优化”，为广告组设置具体的广告展示位置、推广对象、目标受众、推广预算、推广周期、优化目标和出价方式。
具体步骤+示意图如下：
（1）版位
在创建广告组时，你可以选择广告投放的产品，可以在TikTok、资讯应用系列、Vigo中手动选择一个或多个产品作为你的广告版位。
（2）推广对象
在”推广对象”板块，你可以为你要推广的应用程序或落地页填写其”市场链接/URL”，并填写”分类”和”关键词”去进一步描述你的推广对象。
界面知识点：
①市场链接/URL：输入要宣传的网站网址或应用程序的App Store/Google Play链接
②包名（如你的推广目标选择了移动应用）：输入你的应用包名
③显示名称：输入你希望在广告中展示给用户的品牌名称或App应用名
④头像：头像将作为广告创意的一部分展示给用户。上传的图片比例需为 1:1，且不大于50KB~
⑤分类：为你的推广对象选择产品类别，精准的分类有助于广告优化模型更好的运行。TikTok Ads的算法会将产品类别视为变量，以帮助您吸引更有可能对您的广告感兴趣的受众群体。
⑥关键词：填写用来描述你网站或 App 应用的关键词，不过最多可以添加 20 个关键词哦~
⑦用户评论（仅限 TikTok 和 Vigo）：当“用户评论”关闭后, 用户将无法在TikTok和Vigo中对你的广告发表评论。在编辑广告组时，“用户评论”默认为开启状态。
（3）定向
在”定向”板块，广告主可以通过限定”性别”、”地域”、”年龄”、”语言”、”兴趣”、”网络情况”、”系统版本”去定义你的目标受众，也可以自主上传受众人群包。
广告将根据你限定的受众进行投放，仅向你想要吸引或获取的人群展示。
（4）预算&排期
你可以通过设置”预算”、”投放速度”、”排期”、”分时段”，来决定你希望在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。
（5）出价&优化
在”出价&优化”板块下，广告主可以设定广告的”优化目标”和”出价”，并绑定相关的转化事件去监控广告效果。
广告主可以根据推广目标和期望的广告效果，去决定广告如何优化以及愿意支付的出价。
最后，TikTok Ads的广告竞价系统，将根据上述设定的”优化目标”和”出价”开始投放你的广告。
在TikTok Ads里老a跟朋友比较常用的是oCPC，即单次目标成效的平均费用出价。主要是用这种出价方式，系统会将广告优先展示给更有可能执行目标成效的用户，像我们以结果为导向的营销目标，就比较适用。
例如：以“安装数”为目标，界面则如下：
PS:老a这部分一不小心忘记截图了~所以赶紧找朋友要过往存图哈哈哈。
5.创建广告（Ad）
创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。
（1）选择素材版式
单图片 or 单视频
（2）添加素材
可从本地上传素材、从素材库选取素材或点击“使用模版“制作素材。
下面界面都比较简单，老a就不一一截图了~
（3）选择封面
系统会根据视频时长自动选取出8个关键帧，广告主可以从中选择作为视频的封面，或是提前准备自己选定好的封面，自行上传自定义封面。
（4）预览素材
上传完素材之后，你可以直接预览素材。
（5）填写广告名称
你可以选择自动生成广告名称，也可以自行输入。广告名称仅用于标记这个广告，不作为广告创意的一部分。
（6）填写广告文案
广告文案将作为广告创意的一部分展示给你的受众，你可以在“广告文案”中填写你想要向大家传达的推广信息。
界面知识点：
①支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。
②广告文案的展示会根据不同的机型和操作系统变化, 长文案可能会有被截断的风险。
③ Emoji，{ }，＃，这三种符号不能在广告文案中出现，标点符号和空格也会占用字符。
（7）选择行动引导文案
目前有7种行动引导文案可以选择，”立即下载”、”查看详情”、”去逛逛”、”立即注册”、”联系我们”、”立即申请”和”立即预约”。
（8）提交
等你走到这，恭喜你~点击“提交”按钮，TikTok Ads投放账号就创建完成啦。
六、TikTok Ads三种开户方式
（一）海外公司
三种开户方式中最简单的模式~
仅需提供营业执照跟相关开户资料即可快速下户，无需单独申请白名单，不限制消耗，下户即可投放欧美地区。
（二）国内公司找广告代理开户
由于国内公司注册TikTok Ads投放账户，在欧美六国（（英国、美国、德国、意大利、西班牙、法国）无法直接投放，需要走新手村要开白名单~因此很多品牌方都会选择找代理开户。
找代理渠道开户的企业账号，账号充值必须通过代理。广告账户不限国家，可全球投放，且无广告投放消费上限，全球地区投放免税。
导致这种方式需求量庞大，因此催生出不少假代理。
老a提示：若要委托其他人帮忙开户的话，要注意投放区域是否受限、注意查看代理资格真实性，注意是企业账户还是个人账户。
（三）个人直接注册（改地址，信用卡充值）
个人直接注册，一般是通过个人邮箱开户的个人账号，用户能自助充值。
广告账户的投放将受限于营业执照所在的开户国家，且拥有广告投放消费上限，超出金额后则无法后续投放，得另起新号。
同时，该账号若有违规操作，旗下账号涉及的营业执照将会受到牵连；并且若在美国、欧洲、印尼等地区投放广告还必须缴纳税收。
注：新加坡、中国香港免税，但中国香港不能自助充值。
七、TikTok Ads的新手村与白名单
在上面有提到，非美区的 TikTok Ads 账号不能跑欧美六国（英国、美国、德国、意大利、西班牙、法国），代理找内部申请新手村账号，通过新手村才能开白名单。
那么新手村与白名单这两个又是什么呢？
在这里老a跟大家解释一下~
（一）什么是新手村？
TikTok新手村是2021年下半年最新推出的AD账户，算是另一种开白方式，主要针对无法开白的电商（网站）类广告主，只能投放非常普货的品，每天会有限额。
但为了后面在欧美六国安全投放广告，新手村是非美区商家的必经审核流程。
进入新手村后，其实出村时间蛮长的，基本是两周起（15天以上）。
因为申请前需要先安装开发者模式 pixel满7天 ，才有申请资格，并且一周只有一次申请通道，刚好错过就得等下周。要知道光是中国每天崛起的品牌，就是一抓一大把，因此申请的人确实比较多，所以想要申请的小伙伴，还请做好耐心等待的准备哈。
（二）新手村进村要求
（1）Account id 无历史惩罚记录。
（2）落地页电商客户，需要安装开发者模式pixel满7天（看板能查到 pixel 分数）。
（3）支持电商APP类客户申报，无需安装 pixel 。
（4）站点及 Account id 不允许替换。
（5）每个 Account id 最多可关联5个站点URL。
（三）新手村如何出村？
新手村分为三个阶段
就是三个消耗帽：阶段1（$300）—— 阶段2（$500）—— 阶段3（$1000）
每两周（14天）一个考核周期，进行一次升级评估，满足消耗、风险、惩罚条件的客户进入下一阶段，通过三个阶段的考核之后，会取消消耗限制，成功出村~
（四）什么是白名单？
白名单就是指在平台备过案的，受限少的推广账户。
简单来说，就是大家可以光明正大的干活啦~正儿八经投广告，不用担心被平台看见！
（五）白名单申请要求
1. 客户类型：平台类电商，审查资料（官网、落地页链接、公司资质等）
2. 投放目的：电商/电商app下载
3. 客户规模：年度GMV50亿人民币以上审查资料（公司财报或其他财报说明）
4. 销售类型：仅能销售特定商品品类审查资料（着陆页链接）
5. 客户口碑：在FB、AMAZON等平台投放过，审查资料（销售的产品链接评分，无不好反馈）
6. 客户模式：采用现货模式，完成生产，能付款完出货的，审查资料（商品的仓储照片)
（六）白名单必备条件
1. 内部风险（历史TikTok投放数据良好，表现良好，未出现违规情况）
2.外部风险（站外口碑良好、PR、GR）
（七）白名单情况总结
1. 平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险
2. 电商app下载满足必备条件
3.申请周期是双周申请，其余看审核
4.白名单无消耗限制
（八）老a对品牌方的建议
1.如果目标消费群体不在欧美六国的品牌方，其实不用非得申请白名单。像澳大利亚、加拿大等国家也都不需要白名单的。
2.现在东南亚、中东等非欧美地区，其实销售情况也非常不错~如果做非欧美地区的电商，不仅不用服务费还有2—3个点的返点。
3.如果是做欧美地区的中小型品牌方，在TikTok上的预算不高或者只想试试水的，其实TikTok Ads的新手村户，也能满足不少品牌方需求。
4.当然，目标消费群体就在欧美区，或者期待开拓欧美市场的非美区品牌方，在达不到开白开新手村的条件的时候，倒不如选第一种开户方式，想办法开海外户，不用申请白名单、没有消耗限制、广告宽松，在老a看来真心优秀~
八、TikTok Ads格式要求
老a经验大放送，不看真的亏啦~
（一）图片广告格式要求：
文件类型：JPG/ PNG
推荐素材分辨率：1200 *628px
推荐素材宽高比：1.91:1
（二）视频广告格式要求：
推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9
分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px
文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
视频码率：≥ 516kbps
视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）
文件大小：≤ 500MB
九、TikTok Ads投放小知识（必看）
（一）TikTok投放广告不需要注册TikTok账号：
其实对于国内商家而言，运营TikTok账号是一件比较繁琐的事情，不仅有锁区、限流的问题还可能出现因营销痕迹过重，造成的封号问题。
因此TikTok的广告投放对于国内企业是直接开放的，不需要运营TikTok账号，只要准备自己的素材就可以。
像我们平时在“For You”页面刷到的广告，其实不是一个品牌账号发布的广告（但该广告素材可以投放到品牌账号上），只是一个和常规账号的展示形式一样的视频or图片而已。
（二）素材更换的频率不要频繁
老a一般建议一个素材最少要用1-2天。
除非特殊原因，否则不建议频繁更换素材，老a身边很多朋友一周大约更换2-3次素材，整体广告效果也不错。
要知道频繁的更换素材，会导致权重下降。
（三）出价的调整幅度不宜太大
有钱的就是爸爸~
对于平台来说，在出价这个问题上，他们可是非常看中的，广告主可以调整幅度但如果调整幅度过大，那你就随时准备接受平台的审核~
尤其是降幅： 打个比方，如果你将预算从1000美刀直接降到20美刀，虽然这是你的广告策略，但如此大的降幅，却会严重影响你的账号的权重。
导致账号可能会出现不可控的问题~虽然这件事有点扯，但是确实是很多人都会忽略的点。
以上就是老a精心撰写的TikTok Ads保姆级攻略
文章来源：知乎 作者：老a带你玩Tiktok
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