TikTok，拥有10亿月活用户的全球领先短视频平台，是电商新赛道和大蓝海。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的核心能力之一。

俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，那么在TikTok上如何选出适合、有潜力、能畅销的产品呢？

在TikTok选品中，了解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好，是有效满足消费者需求、提升销售业绩的核心战略。

• 关注目标市场的节日和庆典，选择与之相关的产品，如在西方国家选择水晶石等。
• 研究目标市场的气候和环境，选择与之相符的产品，比如在热带国家推出防晒霜等。

数据是最客观和最有说服力的依据，通过数据分析，可以快速了解哪些品类和产品在TikTok上更受欢迎，哪些产品有较低的竞争和风险等，避免盲目选品和试错成本。

Kalodata可以通过数据分析研究自己所在赛道的表现最好的产品。了解它们在TikTok Shop的运营方式，与自己的选品策略进行比较，看看是否存在选品偏差。

如果赛道没问题，选品方向也没问题，那么再具体比较自己的店铺，找出店铺的产品策略和营销策略差距所在。

图源：kalodata

TikTok以短视频和直播为主要形式，用户注意力容易分散。在TikTok上选品时，我们需要选择新奇特的产品，能够在短时间内吸引用户，激发用户兴趣和好奇心，促进冲动消费。

• 选择具有创新功能或特殊效果的产品，为用户带来惊喜和新鲜感，比如变色的口红在不同的温度和光线下，会呈现不同的颜色，非常神奇和有趣。

图源：TikTok

在TikTok进行选品时，可以参考各种热门榜单，汲取其他成功商家的选品经验。通过热门榜单选品，降低走弯路的风险，提高选品成功率。

• 查看TikTok平台各行业或品类下的热门视频或直播，分析推荐或展示的产品的销量、评价、转化等数据。
• 参考其他电商平台各行业或品类下的热销产品，分析其详情页、评价页、问答页等，分析产品的优缺点、卖点和特色。

在TikTok选品时，关注各种热点事件，结合自身条件和资源选择相关或适合利用其影响力的产品。通过热点事件选品，抓住市场机会和用户需求，提高品牌知名度和用户忠诚度。

• 关注时事新闻，选择与之相关或能表达立场或观点的产品。例如有一则新闻：使用塑料吸管会被罚款，可以选择把塑料吸管换成纸质吸管或者不锈钢。
• 关注流行文化，选择与之相关或能展示个性或风格的产品。例如，2023年7月，电影《芭比》大获成功，可以选择与电影相关的产品，如电影海报、周边、主题饰品等。
• 关注当下兴起的热潮，选择与之相关或适合参与的产品。例如，2023年2月，TikTok上流行了“冰桶挑战”，可以选择与之相关的产品，如冰桶、毛巾、保温杯等。
  

图源：TikTok

在选品时，不能忽视季节和节日的影响。季节和节日选品不仅满足消费者需求，还激发购买欲望和情感共鸣。根据不同季节和节日选择适当产品，更好地满足需求，引发购买欲望，实现销售巅峰。

• 根据季节选择相关产品，如夏季选择遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等热门产品；冬季，选择暖水袋、电热毯等保暖神器。

文章来源：Kalodata研究院

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