爆款,意味着流量;而流量,往往意味着巨大的财富。
“现在的市场情况是,有新品,但没爆款了”,一产品开发经理表示,“大家都在谨慎而理性的消费,疯狂购买某一类产品好像已经是很久远的事情了。”
确实,比起前几年爆款频现,近两年市场慢慢开始沉淀,加之全球经济下行,市场较以往消极,因此不再出现遍地爆款的现状。但小知发现,最近有一款产品正悄悄走红。
01
播放量达千万级
这款保温杯迅速走红
最近,Stanley“大头冰杯”在海外迅速爆火。
但其实,这款杯子早在2016年就推出,却一直销量萎靡,接近下架。
那它是怎么完成逆袭的呢?
除了其产品过硬之外,它还有那么一点“运气”。
一次偶发的网络热点事件,让Stanley席卷各大平台出圈。
在TikTok,有一个短视频病毒式刷屏。该视频内容是,美国一位女士的车着火了,整辆车被烧的一片焦黑,内饰破败不堪,一片狼藉。
次日她回到事故现场,发现放在车里的Stanley水杯几乎没有受到大的影响,除了积层灰外没啥大碍,她对着镜头晃了晃杯子,里面传来金属内壁的清脆声音——冰块竟然没有融化!
网友皆被女子拍的视频所震撼,在TikTok上很快引起巨大的关注和讨论成为“顶流”,累计播放量达到千万级,800万点赞。
视频火了之后,Stanley总裁专程回应,称要给拍摄视频的女士送一个新杯子,还要再送一辆新车。
一时间,Stanley送车给短视频博主的这一事件,再次冲上热门,引来新一波的流量狂潮。
万千消费者一下子记住了Stanley的优秀保温和隔温性能,并涌入亚马逊及实体店购买。
“火灾都烧不化Stanley杯中冰块”,实在是太过富有戏剧性,我愿将之与“Skims塑身衣太紧绷中枪后能有效止血”、“KVD眼线太坚挺经历车祸都不脱妆”,并称为三大硬核营销。
迄今为止,Stanley冰杯在TikTok上已经积累了超过10亿次的播放次数。在亚马逊上,Stanley冰杯月销量稳定3w+,2023年,Stanley冰杯销量同比增长了275%,其最畅销的水合品类销量也增长了215%,已成为该品类毋庸置疑的头部品牌。
02
保冷杯出圈后,社交媒体属性爆发
社交媒体推动了人们收集物品的愿望。当一个产品成为热门单品之后,它的功能属性除了产品本身具有的功能,还附加了社媒属性。
这时候,杯子在它的消费迭代中,不仅仅是作为一个水杯出现了,更是人们出门在外的社交和搭配配件。
一时间,在TikTok、Instagram上,一大批自来水用户自发创作图文、视频,成功的让这一水杯更具“价值”。
TikTok用户@thehouseofsequins在视频中展示了她收藏的十几种不同颜色和尺寸的StanleyQuencher玻璃杯,就获得了3万赞,5000收藏以及最高点赞2000的评论,这种由TikTok爆发的潮流单品带来的社媒互动量是其他产品很难达到的。
甚至有人煞有介事地问自己社交平台的“姐妹们”:“咱到底是用杯子搭配衣服,还是用衣服搭配杯子?”
你以为这问题之荒谬近似于“咱到底是要用醋配饺子,还是用饺子配醋”,但底下就有人回复:“如果衣服跟Stanley不搭,那就是衣服犯了罪。”
每次新品发布前,Stanley都会笼络大量网红博主发视频,主要凸显“本大网红都没抢到”的中心思想,吸引更多人线上线下排长队抢购,谁抢到就算谁厉害;而补货也是件大事,2022年Reilly接受《纽约时报》采访时就透露,Stanley官网当时已有11万人注册,就为了能接到补货通知。
这场成功的营销尤其值得国内的卖家学习借鉴,以国内市场为例,杯壶生产企业多达数千家,叫得上名字的,还是外资品牌为主,比如“膳魔师”“虎牌”“象印”。
这种环境中,不瞄准特定人群走“社交/改变生活方式”的路子,实在很难“出圈”。
但该怎么走,是每个卖家都要去思考的一个问题。
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