双月GMV近千万美金！健身博主靠个人IP在TikTok美国站卖出一个运动补剂新品牌！

Echotik11个月前发布 gwoky

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双月GMV近千万美金！健身博主靠个人IP在TikTok美国站卖出一个运动补剂新品牌！

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（12/18-12/24）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到6920万美元；日均出单990万美元；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（$13.52M, 19.62%）、女士服装（$8.22M,11.93%）、收藏（$5.97M, 8.66%）、运动和户外（$5.26M, 7.63%）；
全托管（S店铺/商品）在上周GMV和销量增长最为迅速，特别是女装、家用电器品类，商品以标品为主；
健康类目在近期保持着持续的增长状态，目前处于蓝海市场，其具体表现为类目需求高，小店数量相对较少。Top 10的店铺中有两个销售健康及健身补剂的小店登榜：Ekkovision（Top 9）、Clean Nutra（Top 10）。

EchoTik数据发现：近期保健品和健身补剂在TikTok美国站上销量持续增长。其中，头部小店已经多次蝉联TikTok Shop美国站小店周榜Top 10。

通过销售各种功效的营养保健品和健身补剂，许多TikTok小店的GMV已经突破数百万美元，头部小店 RYSE Supplements 的GMV在2个月的时间内近900万美元，预计将在60天内突破千万美元。

TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

RYSE Supplements 小店从11月入驻以来，总销量达到了29.8万，预估GMV达876万美元。

在商品排布上，近30天小店在店动销商品为22件。商品GMV出单较高的分类为膳食补充剂、健康-其他和饮料。

小店热销的产品包括：肌酸、蛋白粉、能量饮料等，商品价格分布是从$11.99-$69.99，平均价格$38.89，根据销量趋势可知这些商品的销量仍在持续增长。这些产品的主要功能是帮助健身者提供更多的能量，提高他们的运动耐力，从而进一步加强他们的训练效果，并提高肌肉维度。

02 小店运营

小店主要销售方式是达人矩阵加短视频带货。在近30天产出了529条短视频，为小店带来了1210万的曝光。

小店在TikTok的建联达人总数达到378人，包括357名短视频带货达人和22名直播带货达人。从粉丝量级来看，带货达人的粉丝流量差值较大，有3570万粉丝的头部博主以及百万粉丝的博主，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。

从达人画像来看，达人多数为中青年为主，男女比例处于比较均衡的状态。以男性的健康类博主和女性的美妆个护类博主占多数。他们购买补剂的主要目的是加强健身训练效果，因此大部分博主有健身的习惯，并且热衷于在TikTok上分享自己的健身日常。

除了常规的达人带货以外，小店的创始人@brettwestover 也非常擅长经营个人IP和短视频营销。RYSE Supplements 在TikTok上开设了多个带货账号，包括一个品牌小店的账号，以及创始人本人的个人IP账号，多号经营能够最大程度扩大流量覆盖度。截至12月30日，RYSE的小店账号@ryse_supps 和创始人@brettwestover 在TikTok上的粉丝总量达到了43万。

@brettwestover 是个健身博主，在创建RYSE之前，他一直在YouTube/Instagram/TikTok等自媒体平台分享自己的健身Vlog，并保持着高度活跃。他的粉丝也大多数是健身人群，想要从Brett这里获取健身经验和健身器材、补剂等方面的推荐，因此奠定了RYSE这个品牌的信任基础。

Brett 近期销量最好的短视频发布在11月14日，在黑五网一活动期间。在30秒的视频中，他向大家介绍了RYSE的蛋白粉的活动价（仅16美元），以及多达十余种的口味。并不像过去的蛋白粉存在难喝得令人难以下咽的痛点，RYSE将蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麦芬蛋糕、肉桂等，还为了迎合圣诞节做了姜饼风味，让喝蛋白粉像喝奶茶一样快乐。在视频中，Brett也根据个人喜好向大家做了口味方面的推荐，评论下有许多老顾客在交流自己喜欢的口味。这条视频最终预估为RYSE带来了近300单的直接成交。

和多数本土DTC小品牌一样，RYSE采取多渠道销货模式。它拥有一个品牌独立站，以及包括Amazon等电商平台在内的多个渠道，并通过Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒体来为商品引流。

在TikTok 上，除了开通小店直接促成APP内成交以外，RYSE也在主页挂上了独立站的链接，并附带折扣码来引流。用户可以选择他们最习惯使用的购物平台下单。

运动营养补剂在全球迎来新增长

后疫情时代，2022年全球运动补充剂市场规模估计为83.289亿美元，预计到2021年的规模为111.6亿美元，期间的复合年增长率为5.0%。据Mordor Intelligence的调研，预计北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率为11.67%。

运动营养产品市场正从以男性运动员为代表的传统的目标消费者，转向女性和大众消费者。除了增强肌肉的蛋白质之外，其他营养素也越来越受到消费者的关注。

新一代的运动员和活跃的消费者寻求能够改善他们身心健康的产品，而不是增强肌肉的补品。消费者正在寻找新的好处，如体重管理、肌肉恢复、关节支持、认知/注意力支持、能量分布的新方法等等。另一方面，这些配方在更主流的活跃用户中越来越受欢迎。

对高蛋白的需求是运动营养产品越来越受日常消费者欢迎的主要原因之一。此外，随着人们健康意识的提高，健康俱乐部等生活方式场所数量的增加，以及消费者对营养产品偏好的改变，是北美运动营养市场的主要增长动力。

此外，随着千禧一代对运动营养品口味的偏好越来越高，各公司正在推出各种口味和类型的新产品。大约70%以上的消费者在做出购买决定时会受到运动营养产品味道的影响。今天的消费者受到新口味的强烈影响，寻求刺激和创新。创新的口味产品帮助制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。主要的热销商品包括：蛋白棒、蛋白粉、电解质运动饮料等。

在美国，这个行业主要的巨头公司有：Glanbia（哥兰比亚）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可乐）、Abbott（雅培）和Mondelez（亿滋）。不过，RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也让我们看到了大众对于新品牌的高度接受与包容程度，也给了想做运动膳食补剂出海的卖家提供很多参考。运动营养补剂需要经过美国FDA认证才可以在平台上售卖。因此，品牌及卖家需要做好资质审核工作。