TikTok外贸获客,1个人1台手机如何做4000个询盘?详细拆解TikTokB端获客玩法…

跨境头条10个月前发布 gwoky
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大家好,我是跨境M厂长,TikTok行业自媒体、投资人、TK大咖社/TK私董社联合创始人。分享TikTok行业前沿资讯、实操技巧、核心资源。

TK大咖社上周外贸专场分享,天气很冷但是热度很高,10几位群友提前一天去广州公司交流,当天到场70多人,座无虚席,重点干货内容分享给粉丝~

01 中小团队入局TikTokB端风险更低,C端需要合作共赢。

先来分析一下C端市场概况:

美区TikTok今年是亚马逊等巨头大卖的天下,明年2024年更是如此。

官方今年几个动作信号很明显:

1. 严格打击虚拟仓————要求本土囤货

2. Accu/跨境入驻门槛200万美金————欢迎平台大卖

3. 打击搬运、封杀低质量直播间————本土原生内容

4. 封禁虚假资料店铺————欢迎真实本土卖家

猜测TikTok官方欢迎以下几类人:

1. 亚马逊/沃尔玛等平台大卖,具备本土囤货能力。

2. 本土网红达人,为平台提供优质内容并且产生GMV。

3. 国内优质供应链和品牌方。

4.  海外达人运营能力强且投流能力强的团队。

美区TikTok的门槛越来越高,数据的确很爆炸,GMV非常亮眼,但是中小团队应该以什么样的姿势和角色入局,这很关键。

TikTok外贸获客,1个人1台手机如何做4000个询盘?详细拆解TikTokB端获客玩法…
而TikTok B端玩法有几个明显特点:

1. 不需要囤货:

外贸行业先款后货,大部分中小卖家做C端死在现金流和平台风控,而做B端现金流更加充裕,资金风险很低。

2. 资质门槛低,内容门槛高。

TK本质上扮演流量角色,只要内容符合算法机制,就有流量,但是获客的核心是内容,而内容三要素人、货、场,对于外贸行业很简单,仓库就在那里,工厂不断生产,英语张嘴就来。

3. 全球市场标签要求不高。

做C端对用户标签精准度要求高,假设直播美区进来澳大利亚人,是看不到小黄车的,等于流量浪费。但是B端获客私域流量,只要进来就有机会转化,货通全球。

“做一个行业,只切一个行业的最大利润板块”

外贸行业最大利润板块就是流量,目前线下展会与阿里国际站成本越来越高,外贸获客渠道需要多元化探索,TikTok短视频+直播,免费流玩法足够打爆外贸流量。

对于中小团队而言,或者大企业入局TK的新部门,动作越少成功率越高,流量、成交、物流、收款、售后全链路打通不太现实,小马拉大车死亡率极高。

中小团队结合外贸行业,可以做一家B端流量公司,而C端更适合抱紧大腿,毕竟电商是资金游戏,跟亚马逊公司合作是不错的选择。

02 TikTok短视频+直播流量如何打爆?

我们团队单条视频600万播放,单日询盘4000+

“在遇到你之前,我不知道TikTok竟然可以做B端外贸,我刚花10几万开了阿里国际站账号

昨天跟TK私董社会员—亚马逊亿级卖家程总交流中,他表示惊讶。

的确亚马逊赚钱,但是钱不在货里,就在船上,就是不在兜里,吃现金流是所有卖家的痛点,平台风控也是潜在威胁。

“B端是肯定要做的,原本只是以为阿里国际站可以做,同行在上面一年3个亿销量。”

1. 原创短视频IP打造关键点:

a.制造反差,无反差不人设。

为什么讲西班牙语?

中国人讲英语并不稀奇,但是中国人讲西班牙语让人很好奇,这是谁?

就像黑人老外伊博一口流利东北话。

TikTok外贸获客,1个人1台手机如何做4000个询盘?详细拆解TikTokB端获客玩法…

“无反差不人设,有反差才有记忆点,才能拉争议话题”

b.视觉锤、听觉锤。

作为供应链,无限度强调中国元素,放大自身优势标签,任何场合全部是中国红订制服装,形成鲜明的个人标签。

就算账号封了也没关系,再次起号用户依然记得你,鲜明的记忆点是核心。

TikTok外贸获客,1个人1台手机如何做4000个询盘?详细拆解TikTokB端获客玩法…
博商大批讲师,张琦能杀出来,她的视觉锤是什么?
是不是有点像男的,挺好记。
c.专业化人货场。

场景留人就是要符合人设,工厂、仓库、展厅、展会就是外贸人应该出现的场景。

国内做TikTok外贸拿到结果的,以广州、中山、义乌等外贸重点城市为首,供应链优势太强了。

对于海外B端用户而言,国内的人货场是优势,因为有些产品,只有中国能采购,这时候种族歧视/文化差异等一系列问题,都不是问题。因为我们被需要。

对于C端用户不同,他可以在线下商超、亚马逊平台、本土网红直播间购买,所以没必要跟中国人买,在C端内容赛道,我们的确不占优势。

d.专家定位,标准话术模板

如果你想从中国进口,但不认识一个中国人。

(筛人群+戳痛点+强化自身中国人优势)

别担心,我有20年的帮助南美客户采购和发货经验。很多人从零开始和我合作,但现在他们有大房子和豪华车。

(人设+价值提升+造梦)

他们可以你也可以,非常简单,只需发送您想要购买产品的图片,然后我帮你找直接和可靠的工厂我们保证质量你的钱100%安全咨询免费,感兴趣的评论区写“我”

(打消顾虑+发出动作指令)

所以人设IP打造,入局门槛低,但是内容门槛高,TikTok是内容平台,如果没有内容思维,TK很难做得起来。

2. 外贸获客直播间如何打造?

TikTok直播三要素:账号/网络/素材,而素材三要素:人/货/场。

TikTok直播需要配一个账号运营,毕竟网络搭建、账号稳定、直播流量是技术层面的赛道。

推流的底层逻辑:TikTok通过前期账号数据来推断,你是否是一个能够为平台创造价值的账号,推流之后根据第一波数据反馈,来判断是否值得继续推流。

外贸直播间并没有小黄车,所以没有成交密度考核,只有用户停留、分享、点赞、评论等互动指标考核。

所以初始流量取决于账号和网络环境,而后续是否能够拉起直播间,取决于素材,也就是直播间人货场搭建。

对于外贸行业来说,短视频IP主播出镜,仓库直播,工厂直播优势极大,把优势发挥到极致即可。

这里面有个核心误区:
“不要展示你的产品,而是展示你是做什么的,否则吸引来的全部是C端客户”
一旦爆流之后,就会发现:做TikTok B端难的不是流量,而是如何筛精准B端流量。要擅长使用各个人货场细节筛选流量。

03 为什么TikTokIP是时代级红利,而外贸行业占有先机?

对标抖音的发展轨迹,为什么一个董宇辉可以撼动整个新东方?网传0.5%的股份约1.21亿市值。

这就是IP的力量,也是个体创业天花板级别的防火墙。

今天抖音带货的普通卖家已经很难赚钱了,但是核IP带货依然盆满钵满,小杨哥、广东夫妇、董先生等等,最值钱的是IP而不是产品,因为产品并不稀缺,而IP确是独一无二的用户心智占领。

TikTok C端也是,看起来门槛高,其实门槛很低,亚马逊等头部卖家大批量入局,中小卖家会分分钟被卷死,随着平台补贴只会越来越少,而大卖入局价格战开启,宁可不赚钱先把你干死,之后再果断占领类目头部。

TikTok只是这些资本的平台之一而已,而对中小卖家TikTok却是生命的全部。

自然,TikTok也会进入IP时代,假设坐拥百万精准粉丝+几十万私域流量,基本可以环游世界了,而TikTok IP打造的人货场优势,却优先属于外贸行业。

或许,TikTok也是普通人入局外贸行业,最合适的切入点了

04 为什么TikTok对于品牌出海,是时代级曝光红利?

以下是旭平饰品在TikTok上各个标签的播放量

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旭平饰品,国内头部、南美市场第一,TikTok上面几亿次的“免费”流量曝光,免费广告,而且触发的是精准女性消费人群。

即使消费闭环不在TikTok平台,但是用户听过“xuping”,在最终消费的一刻,比陌生品牌先人一步占领用户心智。

而另外一种亚马逊卖家S店打法,TikTok全托管和亚马逊一起干,只要品开的好,供货及时且价格合理,官方会整合红人、广告投流来给你打品牌,即使最终用户不信任TikTok,也会打爆搜索关键词,提升亚马逊销量。

TikTok外贸获客,1个人1台手机如何做4000个询盘?详细拆解TikTokB端获客玩法…

TikTok是中国产品出海中,品牌曝光的桥头堡,对于B端与C端结合的卖家,更是时代级流量红利。

文章来源:跨境M厂长

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