2024，必将是TikTok美区的爆发之年

847 0 0

真的没想到，TikTok Shop美区今年下半年会这也火！

“躺赚。”卖家丹尼是这样形容TikTok Shop美区今年下半年的行情。在“黑五”之前，丹尼给同事开会“打鸡血”，他原话这样说：“现在我们所有人脚底下都是美金，就看你舍不舍得弯下腰去捡。”

两年前，TikTok曾在英国试水电商，最终以失败告终。开通美国站后，却像蛟龙得水一般，迅速掀起了一片火热的市场。FastMoss的数据显示，TikTok美国小店在8月份正式运营时，月销售额为500多万美金，10月份达到了1000多万美金，到11月达到了3300多万美金。

今年的“黑五”大促期间，TikTok Shop美区站点在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元。

不到几个月下来，TikTok电商已经在美国打开了一番局面。也许是受到好成绩的鼓舞，TikTok电商将2024年GMV目标定为500亿美金，比今年200亿美金的目标翻了一倍。这就意味着TikTok电商将继续加大投入，而消费潜力巨大、对社交电商接受度较高的美国，无疑是TikTok电商接下来的一大重点市场。

丹尼从2021年开始做英区，主要做直播带货，做到了今年10月份。丹尼的工作地点接近广州南村服装厂，一开始在TikTok英区直播卖服装，客单价平均8英镑，每天出单只有几十件。直到两年后，2022年6月，丹尼改做平均客单价30-40英镑的穆斯林服饰，销售额才迎来了增长。

比起英区的爆品少，做下来感受艰难，丹尼开始做美区之后，生意可谓是乘风起航。丹尼在美区做的是店群模式，刚好赶上“黑五”促销季，年底的两个月，丹尼在美区的销售额就达到了1000万美金。

并且，丹尼在美区的销量主要依靠的是纯自然流量和少量的达人营销，连广告投放的比重都很少。“因为自然流量就足够多。”丹尼说，这两个月旺季，TikTok美区处于货少钱多的状态，所以店铺靠自然流量就能出单。

另外一位卖家小陈做的也是纯自然流，不同的是，小陈是一位独立站卖家，而TikTok是他扩展的新渠道。小陈在独立站做户外产品，一年大概两千万美金的销售额，利润率在50%-60%。在TikTok Shop上线之前，小陈就在TikTok、Instagram上做内容营销，建立了品牌壁垒。

9月份，小陈开通了TikTok Shop小店，他表示在TikTok出单非常容易，“当时我们随便跟几个品，都能做得很爆。”到现在，小陈的店铺每天出单量维持在200单左右，作为面向小众群体的高毛利产品，这个销量对小陈来说已经很可观。

比起曾经在英国的黯淡成绩，TikTok电商在美国可以说迎来了“开门红”。在大部分电商平台都陷入增长疲软的大环境下，不少卖家都把今年和明年定义为TikTok电商美国站的红利期，并都在持续加大投入，想要抓住这波红利的机遇。