据超店有数平台数据监控，近期美国销售额榜单中，又有新的瑜伽裤单品在7天内飙至销量第一，狂揽将近200K的销售额，成为销售榜新秀。

“瑜伽裤”品类是销售额榜单TOP10的常客。可以说，选择了这条赛道，已经比别人在爆单概率上抢先一步。

但有市场就有竞争，要占取市场空间，在几天内拿下“一桶美金”并非一件易事，想必很多商家也想一探究竟：它是怎么做到的？

下面将从TikTok热度、选品、达人KOL营销三方面对本品进行逐步拆解与分析。

TikTok热度：

热门标签加持销量，触达广泛受众

运动健身一直是TikTok上经久不衰的话题，据超店有数-标签搜索功能统计，#sports、#leggings、#pants等标签关联视频都具有非常可观的播放量，充分展示了健身经济在TikTok平台上的高人气和销量潜力，因此与之相关的达人推广视频都会带上相关tag，为自己商品的销量爆发提供流量支持。

在内容电商时代，“酒香也怕巷子深”，一个商品要卖出去，首先要获取流量，曝光到消费者面前，让消费者知悉产品的存在并且对产品基本功能有所了解，流量才能转化为销量。

应季选品契合消费者多元需求

TikTok作为短视频社交媒体，其电商平台自带内容营销属性，为穿搭时尚风潮的传播提供了流量沃土。

瑜伽裤向来在北美地区备受欢迎，而近几年明星超模在Ins、TikTok等社交平台带动的户外运动风穿搭，强化了瑜伽裤的时尚属性，让其在年轻消费群体中更加风靡。

此外，进入秋冬，除了用作运动健身刚需、时尚搭配亮点，瑜伽裤还多了一项重要功能——保暖打底。

该单品在瑜伽裤的基础上进行了新颖而克制的外形设计，使其同时满足了看重实用性和偏爱设计感两类人群的消费心理。仅有3.60美金的实惠售价使得该商品成为性价比极高的选择，既适合日常穿着也适合健身时使用，满足了消费者在追求时尚的同时对物美价廉和产品功能性的需求。

商家若要入局瑜伽裤赛道，在选品和内容营销时都可以参考上述思路：“实用性+时尚感设计+性价比”，从消费者需求出发，最终引流到商品销量。

全托管运营+中部达人关联

聚焦到达人的选择上，该商品以中部达人为主，TOP3关联达人均掀动了100K+的销售额，对该单品的热度加持贡献突出。

一位达人选择了博主亲穿的方式，让粉丝直观地看到瑜伽裤的质感和穿着效果，她特别强调瑜伽裤的高品质和舒适度，以及与市场上其他同类产品的比较优势，进一步增强了消费者的购买信心。

另一位达人以爱好分享为推广主题，她购入该品所有色系，在拍摄主打款绿色时分享了自己的购物体验，还分享了一些该款瑜伽裤不同色系的搭配建议，为消费者提供了多种选择。

第三位达人则直接在标题中明确强调这款瑜伽裤的优惠信息和限时折扣，通过使用引人注目的词汇和紧迫性的语言，营造出一种抢购的氛围，让消费者感觉到这是一次难得的购物机会，从而激发消费者的购买欲望。

商家在达人KOL挑选时也可以参考此单品在视频推广方面全方位、多角度的创作思路，在对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深入理解基础上，通过多方商品推广，吸引更多消费群体的目光，建立消费者对商品的信任和购买欲望。

文章来源：超店有数

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