Kalodata数据发现，近日一些体积小、易收纳的居家健身器材在TikTok Shop卖出高销量，Sunny Health & Fitness店铺凭借明星产品--踏步机，近7天销售额达41万美金，1月2日单天销售额突破15万美金，成为商品销售榜新秀，在运动类目下排名第一。

这款踏步机可以测量步数、时间、每分钟的次数和卡路里，使得锻炼更有目的性和有效性。组装也非常的简单，只需拆箱并附上阻力带就可以运动，在自己舒适的家中获得健康。

接下来一起看看这家店铺是如何在TikTok上做好经营？

01 店铺营销策略

Kalodata数据发现，Sunny Health & Fitness店铺近7天销售额为42.81万美金，96%来自达人带货，自营账号没有出单，其他少部分来自商城出单。

达人带货中，达人@mamameggs_共带货35.6万美金，是该店铺近7天达人带货榜一，该达人的粉丝数仅为1.17万，带货能力很强。如果你也是同类型商家寻找低粉但转化率高的达人带货也是一个不错的选择。

02 店铺产品策略

从产品策略来看，近7天该店铺动销产品数量为9件，平均单价为53美金。店铺只卖踏步机，有不同的款式可以选择。

除了销量top1的踏步机外，其余商品销量不高，销售额都低于1万美金。第1名的踏步机总成交金额为41.21万美金，销量为7890件，是店铺当之无愧的明星产品。许多购买产品的女性在评论区晒图表示：有了这个踏步机，随时随地都可以运动。

03 带货达人视频形式与内容

接下来看一下该店铺明星产品通过短视频爆单的内容是怎样的，有什么值得学习的地方？在短视频表现形式和内容上，该产品的常规带货短视频围绕着日常生活场景，以拆箱、试用为主。

博主@mamameggs_拍了一个10秒的视频，展示自己在用这个踏步机，并播放着动感音乐，给人一种轻松愉快的感觉，并且这条视频是投放了广告，ROAS2.01说明投手水平不错，可以看到投广天数为12天，后续大概率还会继续进行投流。

Sunny的使命是让每个人都能接触到健身。21年后，Sunny被广泛认可为高品质健康和健身产品的首要品牌。

Sunny采取多渠道销货模式。它拥有自己的品牌独立站，并通过Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒体来为商品引流。在TikTok 上，Sunny也开通了官方账号，在主页上添加Link 多渠道集合站，用户可以选择他们最习惯使用的购物平台下单。

除了前面提到的踏步机之外，一些轻巧的家用健身器材，如阻力带和哑铃，在TikTok上也表现出色。而且这些家庭健身器材在TikTok平台上尚未形成品牌效应，仍处于蓝海市场，商家可以考虑入局。即便是那些非健身器材的卖家，在销售商品时，也可以考虑添加运动场景进行营销，以便吸引更多流量并提高转化，例如在推销便携水壶时引入与运动相关的元素。 [ad]

文章来源：Kalodata研究院

TKFFF公众号

扫码关注领【2024年台历】

TKFFF合作，请扫码联系！