TikTok吸粉95万，年销5000万美金，中国眼镜品牌“Zooleel”卖到美国第一

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嘀嗒狗曾在7月份分析过菲律宾时尚配饰类目月榜TOP1的眼镜品牌——LUSEEN Eyewear，文中提到2023年的眼镜市场收入将达到 1415 亿美元，且预计每年增长4.37% (2023 年至2027 年的复合年增长率)。其中最大的细分市场是镜片，在2023年市场规模可到590亿。

2022年时曾分析过法国Top1的眼镜品牌——Polette，以中国丹阳眼镜产业集群为基础，建立低价眼镜，Polette独立站的产品是直接面向消费者的，定价也非常低，而且在设计上也很有心思，外观设计感鲜明，时尚感十足，这样的眼镜却是走中低端的定位，价格实惠，与法国高昂的眼镜对比强烈，因为一经问世，就受到网友的追捧，纷纷进入他家的独立站进行选购。

眼镜作为时尚配饰，一直都是海外热门类目，在TikTok关于眼镜试戴，时尚眼镜穿搭等话题热度只增不减，越来越多拥有中国背景的品牌选择出海，在海外大展身手。

Zooleel作为中国品牌出海的一员，仅用三年的时间就交上满分答卷，Onesight曾发布《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》，Zeelool排名第九，超过了阿里巴巴国际站和花西子。

中国品牌拥有强大的供应链，在价格上拥有绝对优势，眼镜类目的细分类目众多，比如防蓝光，儿童眼镜，近视眼镜，太阳镜，各种时尚设计元素的眼镜，受众范围广泛，品牌建立的几大要素分别是：产品优势，品牌背书，支付物流，用户体验/售后服务，社媒营销。

品牌背书

Zeelool 在积极尝试建立一个新时代，其时尚眼镜价格实惠且耐用，因为其高效的流程和较低的管理成本，所以能够通过极低的价格销售超时尚、专业处方质量的眼镜。

Zeelool 为提供一种创新的眼镜购买方式，其 AR 试戴功能可实现逼真的镜框可视化。只需单击按钮即可轻松找到喜欢的框架。使用 AR 试戴随时随地虚拟试戴一副眼镜。

Zeelool的设计师始终走在时尚最前沿，生产高品质、时尚的眼镜，直接向客户设计、制造和提供眼镜，无需中间商，以最合理的价格提供时尚的处方眼镜。

提供各种款式和颜色，不同种类的镜片，包括专业处方标准镜片、防蓝光镜片、变色镜片、偏光太阳镜镜片或镜面镜片，可以更好地满足视力需求。

进入品牌独立站可以看到几个关键词：8美金，第二件半价，满69美金包邮，这也是品牌所要告诉消费者的：价格便宜，款式多样。

独立站包含了“如何挑选眼镜”“通过VR了解适合哪款眼镜”等栏目，用户可以自主挑选到合适的眼镜，将2000+的眼镜款式分门别类，让用户进入独立站后不会迷失，注重用户体验。

图片来源：Zooleel.com

产品优势

ZEELOOL致力于以实惠的价格提供优质的眼镜，品牌推出的眼镜款式多达2000+，其中镜框的最低价格是7美金，整体不超过30美金，网站上针对女士、男士、儿童、阅读、太阳镜、蓝光阻挡等细分类目进行了归类，便于用户查看想要的款式。

除了按人群分类外，网站还制作了热销榜单，在Best Sellers栏目中展示了网站热销的Top5，可以查看最热门的眼镜款式。

Zeelool决定以北美为入局市场后，深入了解当地消费者的喜好，将时尚与专业眼镜结合，其中包括大边框，复古风，嘻哈风等多种款式选择，并且设计师会持续更新时尚眼镜的款式。

站内所售卖的镜片和镜框直接来自制造商，这意味用户可以省掉一大笔中间商差价，与线下配镜相比，Zeelool配镜的性价比更高。

图片来源：Zooleel.com

支付物流

支付和物流是出海商家必须要面对的问题之一，无法避免，并且很多卖家也在这部分遇到了难题，而Zeelool在物流上选择了UPS、FedEx、DHL等全球主要快递运营商的长期合作关系，Zeeool可以提供世界一流的运输，物流稳定。专业的仓库工作人员严格按照标准包装订单，并在发货前仔细检查和包装。

除了在首页展示“满69美金包邮”（仅限标准运输）外，品牌推出了三种快递模式，分别是商务快递，高级运输和标准运输，用户可以根据运费价格来选择自己所需要的快递。凭借快速的交付系统和实惠的价格，保证用户每次都获得卓越的网络购物体验。

品牌注意到海外的支付方式存在差异，新老支付方式都有用户在使用，更加多元化，最终也选择了专业的一站式支付平台来为网站服务，确保用户不会因为支付方式无法完成转化，提高用户体验和支付率。

图片来源：Zooleel.com

社媒营销

嘀嗒狗曾在单品打法篇中提到，TikTok，FaceBook，YouTube和Insgram都是需要做的，各个平台的职能不同，可以选择中腰部达人合作，小基数粉丝的达人更具亲切感。Zeelool在社媒布局上，将重点放在FaceBook，品牌在三个平台的粉丝数加起来接近250万，就涨粉而言，TikTok的粉丝数排名第一，获得95万粉丝。

Zeelool的品牌标签#Zeelool和#Zeeloolglasses分别获得1.7亿和1.2亿播放，有不少创作者在标签下分享眼镜搭配以及使用感受，品牌选择了几万到十几万粉丝不等的KOC进行大量推广，同时搭配KOL博主推广打开品牌知名度，并在TikTok账号的跳转链接中放入了TikTok专属链接：TIKTOKER‘S FAVORITES，并且通过TikTok跳转链接购买可以获得10%的优惠。

Zeelool官方账号更新的视频主要以：折扣优惠券宣传，真人试戴测评，眼镜上新预告等内容为主，在TikTok更多的是通过达人营销种草。

图片来源：TikTok.com

通过数据显示，品牌的独立站每月访问量在170万以上，其中FaceBook向网站输送了73.78%的流量，其次是YouTube和TikTok，Zeelool选择与FaceBook红人合作，将眼镜与多种内容结合，保持每日更新，同时在Facebook进行直播，以及投放广告引流至独立站。

图片来源：similarweb.com

用户体验/售后服务

品牌创始人表示，Zeelool始终以用户需求为导向，通过差异化的优质产品和不断优化的体验，让品牌能够建立在用户心中。

在配镜服务中，品牌提供最快7天配镜服务，每件产品在发货给消费者之前都会经过5次严格的质量检查，售后服务中，品牌提供物流保障，全球免费运输（满69免邮），30天退货保障以及1年免费维修保障，完善的流程让用户没有“线上配眼镜不合适怎么办？”的顾虑。

总结

Zeelool的成功是一步一步摸索，也曾面临销量差，品牌知名度低，产品质量无法保障等问题，品牌也通过自建团队，掌握质量，设计，成本等核心环节，提高产品质量，通过性价比高+优质服务+款式时尚多样+高效率等优点迅速出圈，加上各大社媒平台布局，快速提高品牌知名度。

随着时尚眼镜成为潮流单品后，品牌也快速找到海外潮人宣传，品牌的成功还是要归功于前期完善品牌背书，支付物流等重要环节，形成完整的流程，最终才可以通过优惠折扣，社交媒体打开品牌知名度，成功建立品牌。