2024年，美区TikTok商品卡流量怎么玩？

一、什么是TikTok商品卡流量？

     1、什么是TikTok商品卡？

TikTok商品卡就是：TikTok小店商家发布商品之后，用来多维度展示商品信息的卡片，可以帮助用户全方位了解并购买商品。

     比如下图：商城、橱窗、猜你喜欢，都是TikTok商品卡。

      2、什么是TikTok商品卡流量：

也可以理解为是自然流量，非TikTok直播、非TikTok短视频来的流量，都统称为TikTok商品卡流量。

      比如下图：新年推荐、关键词搜索、猜你喜欢都是TikTok商品卡流量。

        3、TikTok商品卡玩法，容易出单吗？

下图为TikTok商品卡玩法的产品，纯自然流出单：

       再比如下图：

       左边12月纯TikTok商品卡流量店铺订单，

       右边1月8号TikTok商品卡流量为主＋达人店铺订单，

二、TikTok商品卡流量来源有哪些？

1）TikTok商品卡搜索流量(分别：类目搜索、品牌搜索、店铺搜索)

2）TikTok商品卡商城推荐流量(分别：优惠券、今日热销、更多推荐)

3）TikTok商品卡活动页面流量(分别：新年促销，黑五圣诞节日等)

4）TikTok商品卡店铺主页流量(主页链接、商品橱窗等)

5）TikTok商品卡猜你喜欢流量(相似产品、同类款式等)

6）还有：

TikTok用户收藏、足迹、用户分享、购后推荐……

三、TikTok商品卡有什么优势？

1）素材简单，仅需图文即可；

2）有搜索页面、店铺、商城、橱窗等展示场景多样化；

3）只要商品上架成功，就有自然流量，24小时都可下单；

4）直接呈现商品，提高粉丝查看商品效率；

5）点击卡片任意位置，直接进入商品详情页下单。

四、美区TikTok商品卡流量玩法，如何正确选品？

首先：

了解TikTok用户在不同场景下，消费心理有啥不同？

1）TikTok直播：是激情+性价比下单，

2）TikTok视频：种草戳中心坎（痛点/痒点）+性价比下单，主要让消费者有「感同身受」的下单点，

3）TikTok商品卡：用户通常是同品类，性价比对比+理性下单，要有让消费者「认可」的点，

其次：

常用的三大选品策略（爆品，低价，“品牌”）

正确的选品逻辑推荐：

a.研究市场需求：了解目标市场的需求和趋势，选择具有潜力的商品.

b.考虑季节性和节日：根据季节和节日的变化，选择应季和应节商品【黑五、圣诞节等】.

c.关注竞品分析：分析竞争对手的商品和策略，找出自己的独特卖点.

d.测试和调整：通过测试不同的商品和策略，不断调整和优化选品.

      最后：

问清楚自己三个问题

1）我的产品是否价格更优惠？

2）我的产品款式是否更好看？

3）我的产品是否我有，别人没有？

五、美区TikTok商品卡流量，如何多维度抢占搜索流量？

      九大运营推荐：

1）尤其是美区TK新手商家，一定要保证每周都要上新品。

2）发布的商品价格要有竞争力，不能高于全网价格，也不要频繁改价。

3）出单了的商品尽量不要随便下架，注意累计销量。

4）一定要按照平台要求去发布商品，包括标题、主图、类目等，千万不要违规，不然封店，要二审很麻烦。

5）尽量选需求有一定体量的品，没有体量的需求，是很难累计销量的。

6）也不要特别小众，可以参考市场体量，选竞争力相对较弱的品，竞争度太高，后陷入红海竞争，难以稳定盈利。

7）选品的渠道有很多，包括TikTok选品软件（EchoTik.live），亚马逊选品软件（卖家精灵）等等。

8）详情页的内容是解决买家关心的事，光说自己产品有多好，不如说你能为解决用户的什么问题，给用户带来什么好处。

9）商品标题里一定要包含用户常搜索的词，包括热搜词、大词、飙升词等等，保证用户能搜到你的品。

     TikTok商品卡流量跟什么有关？

     【产品标题】

       产品标题有个万能公式：

热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词，这种标题设计容易获取更多精准的搜索流量,

1.美国TikTok小店，产品要保证信息完整度：

      【产品主图】

用户是否点击你的商品链接，主要取决于你的产品主图，够不够吸引人?

2.产品主图和产品数量要适中：

3.产品信息要进行图文式描述：

      【商品本身】

  a.刚需热销品，容易获取搜索流量跟推荐流量，

  b.性价比高的产品，容易在同类目中脱颖而出，

  c.品牌产品自带流量，高曝光高流量自然而然，

     【曝光率&点击率】

1）善用TikTok达人的流量， 提高商品曝光&点击率：

2）设置公开计划跟定向计划，适当高佣金，免费样品吸引达人：

3.样品数量多写点，设置需要审核，选择达人类型：

4.先有曝光点击，平台才会推流，然后才有流量，再有转化：

文章来源：TK大咖社

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