2023年，TikTok DAU超11亿，YouTube Shorts DAU超8亿，Facebook Reels DAU超7亿，Kwai DAU超1.25亿，海外短视频赛道总DAU已经突破26亿。短视频和直播不仅是中国商业的新基建，也会成为全球互联网最大的商业新基建，甚至在海外商业影响比国内还要猛烈。同时，短视频直播也是全球移动互联网平台级最后的流量大机会。

与FastMoss发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》相比，2023年的TikTok生态经历了翻天覆地的变化。海外短视频赛道DAU和用户市场的迅猛增长，深刻反映出海外用户对短视频的喜爱和接受。在2022年的报告中，TikTok的商业化进程还处于起步阶段，不少人对东南亚市场和美国市场持怀疑态度。然而，如今以TikTok为代表的整个电商和商业基地已经展现出惊人的商业化表现，这一变化不仅印证了TikTok生态的巨大潜力，而且在全球范围内严格意义上讲，无论是人性层面还是商业逻辑层面，其基本逻辑是通用的，也为全球电商和商业领域带来了前所未有的机遇。

在FastMoss发布的《2023年度TikTok生态发展白皮书》（以下简称白皮书）中，我们不仅基于FastMoss平台数据进行了深入分析，还通过与TikTok美国最大品牌之一的Wyze、TikTok印尼最大的MCN FYC以及TikTok美国顶级带货达人Jeremy等极具代表性的头部大卖、品牌、MCN以及海外顶级带货达人进行了深度对话，全面分析并总结了TikTok生态在2023年的巨大变革。

《2023年度TikTok生态发展白皮书》主要包括九大部分，全书共计109页，分别为2023年度TikTok美区级东南亚数据基本盘及大事件、带货直播、TikTok Shop、商品、带货达人、广告市场、全托管市场的发展现状及数据排名，十大预测与TikTok行业生态图谱。

01 2023年度TikTok数据基本盘及十大事件

在白皮书中，在TikTok美区数据基本盘中，全球社交媒体消费力持续上升，而TikTok正逐步释放美区电商的增长潜力。在美区，TikTok的GMV中有80%来自达人带货。为了深入了解TikTok美区的发展，FastMoss特意采访了在美区亚马逊与TikTok上表现出色的WyzeLabs联合创始人兼CEO张筠，TikTok美区头部带货达人Jeremy Pugh等行业从业者，通过这些专访，我们进一步揭示了，也能了解到TikTok美区的商业潜力和巨大机遇。

关于TikTok东南亚数据基本盘，白皮书指出，东南亚电商市场增长迅猛，虽然印尼TikTok电商经历的短暂停运，但印尼依旧是TikTok东南亚GMV的主力军。为了深入了解TikTok东南亚的发展，FastMoss特意采访了在TikTok印尼最大的MCN机构创始人Harto，TikTok越南头部带货达人雅莹等行业从业者。通过这些专访，我们进一步深入探讨了TikTok东南亚趋势，挖掘了在TikTok东南亚电商中出现的痛点、痒点和机会点。

在白皮书中我们可以看到，2023年东南亚地区TikTok带货直播GMV呈上升趋势，大幅增长集中于10月。此外，美区带货直播GMV自10月呈爆发式增长。

2023年TikTok全球带货直播数据全面增长，这不仅仅是某一个国家单独现象，而是全球的未来发展趋势。

2023年度TikTok Shop全球带货直播间TOP1为DISKON 10THN ATHENA!!! ❤️，该直播间累计观看人数为 492.39万，本场销售额为 Rp185.84亿。

03 2023年度TikTok Shop生态及数据排名

TikTok Shop生态方面，白皮书指出， 2023年东南亚地区TikTok带货直播GMV呈上升趋势，大幅增长集中于10月。2023年度TikTok Shop全球销售额TOP3为美国小店The Beachwaver、越南小店TRANG CEE STORE、泰国小店Orsen & Eloop Thailand。

TikTok商品生态方面，白皮书指出，2023年TikTok Shop各品类商品的GMV出现了大幅增长，同时品类的适配性也稳步提升。在榜单上面成绩亮眼的不仅仅有美妆个护和女装&内衣类目，食品饮料、手机&数码、保健等类目的增长速度也显著加快。

2023年度全球商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、手机与数码、家电等共 8个类目，其中美妆个护类目商品上榜数量最多，占比为 45%。

TikTok带货达人生态方面，白皮书指出，TikTok达人在平台上的参与程度远远超过Instagram和YouTube，成为TikTok的主要“供血力量”。

2023年度TikTo带货达人TOP1是Madame fin Thailand，其带货GMV为฿8054.56万。

TikTok广告生态生态方面，白皮书指出，TikTok成为全球最具影响力和热门的广告平台之一，TikTok 上的广告覆盖了 21.30% 的 18 岁以上的互联网用户（相当于 10.81 亿用户）。TikTok 广告覆盖了 25% 的女性 Z 世代用户和 17.9% 的男性 Z 世代用户。

2023年度 TikTok 全球广告榜 TOP20 来自于美国、印尼、菲律宾、泰国共 4 个国家，其中投放国家为美国的广告上榜数量最多，占比为 40%。而且，我们可以看到广告分类全部为电商广告。为此，我们在白皮书中也采访到了在跨境电商全链路运营和数字化系统研发经验的浩方集团COO王宇分享了如何帮助中国出海企业完成出海的战略转型和业务增长。

白皮书中介绍了TikTok Shop全托管模式：商家（供货商）向平台方供货，店铺流量和运营由平台方负责。本质上讲，这是一种“类自营”模式，在这种模式下，商家”专注供货，免运营“，平台帮助商家完成运营、物流、履约及售后等服务，商家经营链路更简单、更高效。

2023 年度美国全托管S店销售额榜 TOP20 来自于女装与女士内衣、手机与数码、运动与户外等共 8 个类目。2023 年度美国全托管S店销售额榜 TOP1 为来自运动与户外类目小店 NcmRyu， 该小店总销量为 48.47 万，总销售额 677.08万美元。

08 TikTok生态发展十大预测

1. 短视频直播会成为全球互联网最大的商业新基建，也是全球移动互联网平台级最后的流量大机会；
2. TikTok2024年DAU会超过13.5亿，生态商业水平会爆发式增长；
3. Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai等海外短视频平台流量和商业化水平会大幅增长；
4. TikTok2024年年底全球单日小店交易GMV会接近3亿美金，TikTok 会放开欧洲多国和巴西等新兴市场；
5. 2024年年底TikTok美国区交易GMV单日会破1亿美金，亚马逊、TikTok、Shein、TEMU会成为美国新四大电商平台；
6. TikTok的知识付费、中长视频、本地生活是2024年新的关注点，将在多个国家涌现出众多出色的商业案例；
7. TikTok东南亚2024年年中单日会破1亿美金，TikTok美国区直播会成为2024年TT电商爆发的巨大新引擎；
8. 2024年中国大量国内品牌、供应链会爆发式的出海。TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai等海外短视频平台会成为商家优先部署的渠道；
9. 2024年，全球短视频生态会诞生一批新的“T品牌”，也会在全球范围内诞生很多新的、头部的MCN和TSP机构；
10. 亚马逊卖家转TikTok的趋势在2024年会成为中国出海电商的新常态、新标配。

TikTok在商业化和用户体验方面的卓越表现，使其在海外市场大受欢迎。这一成功不仅推动了全球短视频和直播行业的繁荣，而且带动了其他平台如Facebook Reels和YouTube Shorts的迅速增长。无论是在英美还是东南亚，TikTok的影响力日益扩大，为当地用户带来了更多的经济机会和视野。同时，TikTok也为当地的电商市场注入了新的活力，为中小企业提供了更多商业机会。

全球兴趣电商的新篇章正在缓缓展开，这是一场无声的变革，一场深度的洗牌。这不仅是每一个行业参与者的直观感受，也是FastMoss从数据中洞察到的未来趋势。我们根据FastMoss的数据撰写了2023年度TikTok生态发展白皮书，以期为行业的深度理解和未来发展提供有力的参考。虽然我们在这个过程中付出了很多努力，但我们也深知报告中可能存在的不严谨之处。因此，我们欢迎各位读者对我们的报告提出批评和指正，也期待与大家的交流。

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文章来源：FastMoss解读

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