TikTok2023年度选品洞察报告

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嘀嗒狗近期发布了2023年度选品洞察报告，以下为行业报告的节选内容。

报告亮点：

TikTok年度数据盘点
TikTok Shop商品分析（按类目）
选品方法一览
行业前瞻，营销建议

在2023年，大量品牌通过TikTok营销成功，无论是标签挑战赛，还是短视频营销，引爆话题，TikTok直播间互动，都成为了品牌快速出圈的途径。越来越多优质内容创作者入局TikTok，使得平台出现更多贴合用户的内容。

在TikTok，新奇特的商品总能快速吸引用户关注，还有缓解情绪，情感共鸣等热词也是TikTok用户所在意的，躺平文学，发疯文学，都衍生出了不少爆品。很多商品也都在意想不到的情况下成为爆品。TikTokmademebuyit成了用户“种草”的主阵地，但随着用户的兴趣不同，新的标签也不断衍生。

提高品牌声量以及自身品质在品牌营销中很重要，除了达人带货，明星代言外，创作者自行种草商品，更容易带来信任，素人推荐有天然的优势，这也是不少品牌会选择koc和kol结合营销的原因之一，在TikTok上，再小的创作者也有发光的机会。

在《TikTok What’s Next 2024 全球流行趋势报告》中提到，有40%的用户在 TikTok 找到了连他们都不知道自己喜欢的新内容，体验到了“被动发现”不同主题的乐趣；对比之下，只有22%的用户认为传统社交媒体能满足这一点。

TikTok逐渐成为人们购买好物，接受新鲜资讯，了解生活技巧，发表观点找到共鸣，找到心灵治愈的首选平台，z世代是充满个性的，对新鲜事物充满好奇的，勇于尝试的，所以很多创意玩法，创意好物吸引着他们关注。

年度数据盘点

TikTok

TikTok官方消息，截至2023年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这个数字接近美国人口的一半。
40% 的 TikTok 用户从他们在平台上看到的时装店购买了东西。
36%的中小企业表示TikTok投放的广告直接转化为了销售
28% 的 TikTok 用户表示，For You 信息流也是最有可能激发他们探索时尚商店的地方。
42%的TikTok用户使用该平台来发现新东西

TikTok成为首个应用内购收入突破100亿美元的非游戏APP。

TikTok今年的内购收入增加了近40亿美元，来自粉丝购买虚拟币送礼物给内容创作者。
今年第一季度TikTok全球内购收入超过10亿美元。
截至2023年年初，其内购收入累计超过62亿美元。
而全年内购收入较2022年的33亿美元增长了15%，达到38亿美元，累计收入100亿美元（数据不包括Google Play之外的Android支出）。

TikTok全球用户群有望激增至19亿

研究机构OnlyAccounts.io发布了TikTok近6个月全球广告受众数据，揭示了近半年来，TikTok在全球各国的广告受众增长情况。
研究显示，TikTok全球用户群有望激增至19亿，下载量也有望继续创历史新高。
美国是TikTok全球最大的广告市场，也是TikTok广告受众增长第二快的国家。

TikTok Shop

从8月开启全托管业务至今，总销售额达到1亿美金，其中11月黑五期间，全托管业务达到6600万美金。
TikTok Shop美国地区销售额，从3月到现在，总gmv达到9亿以上，按目前数据推算，12月结束，TikTok Shop完全可以达到10亿美金的目标。
7月销售额超过2700万美元
8月销售额达到6800万美元
9月超过1亿
10月：2.1亿
11月：4.8亿
黑五订单量增长205%
美妆个护是TikTok Shop最热门的类目，月均GMV超过6000万美金。
其次是女士服装与内衣，月均GMV超过1000万美金
保健和食品饮料占据前三和前四。
价格在$30-50美元的轻小件、中低价位商品更受欢迎。
功能性强，产品质量好的高客单价商品同样有很多用户购买，例如洗地机等改善生活的用品。
10美元以下的低价商品会引发消费者自主种草。
12.4-12.10周GMV接近8500万美金。

从TikTok 选品

For You

很多品牌会投放TikTok搜索，所以用户在首页刷新的时候会接收到很多商品推广的视频，这时，卖家也可以作为一个普通的用户不断在首页刷新，如果刷到商品，可以点进去看看视频信息，评论区以及商品价格等，从而判定要不要作为备选。

如果刷到了同类型的商品广告，就可以参考对方的视频逻辑，剪辑手法，看看自己的商品是否可以这样拍，进行改进，作为一些经验累积。

带货达人

目前TikTok带货达人类型很多，包括家居收纳，美妆个护，好物种草，日常分享，读书博主，特长展示等。

好物种草博主一般以合集为主，一个视频你剪辑大概四五个，多的话有十个，很多博主是把产品的素材重复剪辑，可以在评论区观察用户对哪个商品感兴趣，从而将其作为选品备选，或者可以看哪个好物播放量最高，将视频中展示的商品都作为备选，如果是做品牌营销的商家，可以作为合作的备选。

嘀嗒狗达人广场会展示每个月带货销量最高的达人排行榜，如果想要获得高销量的商家，可以在榜单中找到合适的人选合作，也可以看看哪个商品最好卖，作为选品备选。

图片来源：didadog.com

2024年，Z世代仍然关注可持续发展，无论是服装还是护肤品，健康环保，可再生等关键词。

随着“悦己”流行，人们自身舒适很重要，舒适百搭的衣服成为了首选，少买衣服，可以与已有的衣服进行搭配，包括二手市场，参考国内的咸鱼app，不久前，二手奢侈品在TikTok获得不少用户追捧，而衍生出更多二手商品，随着全球经济低迷，人们会选择更借节俭的购物方式，比如价格低但性价比高的商品，很容易吸引到用户形成自主种草。

未来对于可DIY的商品是有更多发展空间的，高性价比的私人订制例如曾在TiKTok十分火爆的纳米气球，用户可以定制自己想要的装饰品，包括防身钥匙扣，都可以定制DIY。

随着年轻人想要与他人不同，而独特的气味是很重要的一环，因此差异化定制的香水气味在未来很可能迎来爆发，除了常规的香水外，香包，香膏都值得参考。