热销商品GMV反超泰国，TikTok美国小店扳回一局

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TikTok Shop在美国迎来大爆发。

出品 | 跨境必读作者 | 千帆

TikTok美国成功逆袭

开年第一周，TikTok Shop美国市场就让人眼前一亮。

最近，跨境指南联合TikTok数据分析平台EchoTik对TikTok Shop美国、泰国、印尼、英国和马来西亚市场在2024年1月1日至1月7日期间GMV排名前10的商品进行了监测。

结果显示，美国市场排名第一的是卷发棒，GMV达到140-190万美元；泰国市场排名第一的是美白霜，GMV达到83.67-113.2万美元；印尼市场排名第一的是护肤套装，GMV约为48.62-65.51万美元；英国和马来西亚排名第一的分别为迷你打印机、长袍，GMV均低于前三者。

美国TikTok热门商品周榜图源：EchoTik

从这组数据中可以看到，TikTok Shop2024年第一周在美国的GMV增长强劲，最热销的产品GMV接近200万美元，约是TikTok Shop泰国最热销产品GMV的1.6倍，而此前TikTok Shop泰国最热销产品GMV强势领先美国数周。

例如在去年10月最后一周，TikTok在美国市场排名第一的办公椅GMV为57.99-78.46万美元；而同期泰国市场排名第一的洁面精华液GMV达到230-310万美元；12月第一周，TikTok泰国最高的GMV约为700-950万美元，而美国仅为100-130万美元。

泰国TikTok热门商品周榜图源：EchoTik

此次TikTok Shop美国反超泰国市场，也算是给后者“降降温”。当然，这一增长势头也愈发说明了TikTok的电商业务在美国市场有望迎来一波又一波爆发。

在美国干劲十足

作为全球最大的海外电商市场，美国向来是各大电商平台的必争之地。自去年9月进入美国市场以来，TikTok Shop便凭借着平台积累的流量池一路飞奔向前。

在11月的首个黑五中，超过500万美国新客户涌入TikTok购买商品；随后其又公布了在美国双旦大促全托管品类的销售战报。数据显示，TikTok Shop商城单日PV峰值高达122%、#TikTok Shop Holiday Deals#这一主题词的曝光流量达4.86亿、商品的点击转化率达到115%。

TikTok Shop美国全托管双旦大促战报图源：TikTok Shop跨境电商

毫不夸张地说，距离正式上线仅不到半年时间，TikTok Shop在美国的发展势头便非常迅猛。或许正是看中了美国市场的潜力，近期有消息称TikTok计划2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。

但若要达到这一发展目标，平台需要获得更多的利润空间。就在最近，TikTok Shop宣布从2024年4月1日开始，将美国站卖家的佣金费率从原本的2%提高至6%。自7月1日起，大部分品类的佣金费率还将上涨到8%。

TikTok Shop上涨卖家佣金图源：tech.co

除了上涨卖家佣金费率外，TikTok Shop还将从2024年1月18开始向全托管商家收取1000元保证金，以此为卖家提供一个更稳定、更可预测的商业环境。但对于卖家来说，这两项政策无疑加重了他们的成本负担。

不过如果换个角度来看，从推出大幅优惠补贴到提佣金、收取保证金等，这也意味着平台的发展逐渐趋于稳定并日益成熟，因此需要进一步考虑盈利的问题，而这往往也是大部分电商平台的发展历程。

总而言之，如今TikTok Shop在美国市场发展动力十足，并保持着强大发展韧性。但由于其还处于发展初级阶段，电商业务还有着很大的增长空间。至于最后TikTok Shop究竟能在美国掀起多大的水花，我们可以拭目以待。