2024，亚马逊卖家冲向TikTok

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近日，出海有品发现，亚马逊卖家中出现TikTok入驻热！

一些亚马逊早期卖家反馈正在闷声发财，短期的收入甚至超过亚马逊渠道。加之2024年TikTok要将美国电商业务规模扩大10倍，巨大的增量让不少卖家闻风而来，千岸科技、傲基、爱斯基摩人等大卖均在积极招聘TikTok运营人员，薪酬还不低，远高于亚马逊运营岗。

这次入驻的高峰，实则反映出中国跨境卖家踩风口的心理，唯恐错过一个新风口。他们明显感受到这股热潮。一位卖家表示：“身边很多朋友都在布局TikTok，亚马逊卖家也都在聊明年布局TikTok的事，看起来是个大风口。”。有卖家对此十分认同，近段时间其身边几位做亚马逊的朋友都转做TikTok Shop。

参考国内抖音的发展路径，TikTok的销售市场才刚刚打开。一位中等体量亚马逊卖家也选择加入：“美区TikTok小店现在很火，我的跨境店已经注册好了，这个月希望可以启动，感觉还是有机会搞出名堂。”

据第三方数据，月销500万美元的TikTok小店正在批量出现。8月，护理和美容品牌Beach Waver预估销售额在500万至750万美元之间；女士服装品牌Freckled Poppy月度总销售额在400万至500万美元之间；电脑办公等类目也在崛起。

除了同行的正向反馈，卖家扎堆进入TikTok的另一个原因是平台的新设目标。

据报道，TikTok预计2024年将在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元，这个目标可能还会根据业务发展情况调整。TikTok定下的极速增长目标给亚马逊、Temu等竞争平台带来不小的压力，而跨境卖家们对此十分兴奋，这意味着平台的增量会很大。“TikTok、Temu几个平台都制定好了2024的目标，相约Tk。”有卖家说道。

TikTok走高的业绩是引起业内重视的另一原因。

FastMoss数据显示，黑五大促期间，11月24日其单日GMV超过了3300万美元。TikTok最早期服务商游鸿网络创始人Mary透露，TikTok美区GMV已超过1400万美元/天，她预计2024年TikTok电商美区日GMV将达到1-2亿美元，仅美区或许能贡献300亿美金左右的成绩。

在美国，TikTok有1.5亿月活跃用户，接近总人口的45%，市场潜力巨大。加之当地有社媒购物的习惯，因此有一种观点认为，今天所有的亚马逊爆款都值得在TikTok上重新做一遍，这对跨境卖家是不小的商机。