开局低价冲量？这懒，不是那么好偷的。

所谓的倒时差就是个伪命题，回来不一样也是要熬夜……

和深圳的朋友沟通他们目前推品碰到的情况。果然，习惯性地犯了很多人觉得是正确的错误。

对自己的产品不是有足够的信心，但确实手头的资金又有限，于是在几个平台平铺开后，一开始就在大促期低价冲量，然后准备缓慢提升售价，觉得这样就能有足够的竞争力，能够低调，低成本的抢占市场。

……不知道什么时候开始这样的思维会成为一种约定俗成的概念。

起码，在我们眼里，这是错误的。

特别是在美区，如果，你给你的客户的第一印象是低价，低端。那你在很长一段时间内，都无法摆脱这样的标签。甚至有可能一直就这样了。

而且，这种概念，不单单只是在客户群体里会这样，同时，在平台内部，因为你自己设置的出价，特别是在一段时间的成交价都是如此的时候，那么，平台就会根据这一批数据，在后续给你匹配相等质量的流量。换句话，你想在平台内部再找到更高质量的客户？那要付出的代价，和最后的结果，几乎是不可能对等的。

美区的客户，更喜欢在不同的平台，插件，软件，做各种匹配和比对。所以你的历史记录和历史数据，他们都是很容易发现的，除非你的品已经是大爆，抢手期，不然一旦他们发现你的历史价格，让他们觉得没必要现在买，或者觉得不占便宜，那不好意思，他们是不会为你的新的广告和新的吆喝买单的。

现在，特别在美区，我们的经历告诉我们，某些品，如果要搞，第一步，不是流量，不是平台，是目标客户群体。分析他们的属性，分析他们的特质。这里可以从多个辅助的工具网站，工具软件，花点小钱，花点时间去分析。一不能想当然拍脑袋，二不能只看对手表面数据，三，要分开研究不同平台的客户群体，用户画像。即使他们是一批人，在不同的平台和社媒上，他们的属性也是有强弱的。

举个不恰当的“栗子”，就像把C罗放在曼联，放在皇马，放在葡萄牙。虽然他都能进球。但是要承担的责任和位置是不一样的。所以教练对他的职能安排也要有区别。同样，同一批客户，他在AMZ上会关注什么关键词，排名，在TikTok会关注什么展现，说辞。即使对他的盼望是他最后都会掏银子买下来，但我们在不同平台对他要付出的营销计划，也是有区别的。

单纯想着靠低价去抢第一波市场，那多少是有点拔苗助长，不负责任。前期容易的时期干多了，后期就要为此付出更高额的代价去补窟窿。

宁愿前面多花点时间和精力，多花点资金和资源。即使最后发现，不合适，干不下去了，两害相权取其轻，这也总比自己后面搞得没办法下场要好得多。

偷懒，也得看看，自己是不是承受得了……

文章来源：MiyueMedia

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