甘先生

社区用户

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Tiktok全球站点首推美国! 同时也只有美国目前敢说自己有大量的平台红利，敢说自己是站在风口上的行业。那让我进场几个月的玩家给大家重新说说tiktok美区目前的风口到底在哪？这个是风口2.0版本！ 1. 有门槛的生意:  目前资料店大面积的封店，ACCU/跨境店的高流水门槛，合规本土企业店也频繁触发审核，光这个店铺门槛就把大量卖家堵在门外，即使进场如果没有合规的店铺也不敢大笔资金砸进来。所以咱们可以说这个平台目前是属于有门槛的生意。 而红利多是有门槛的生意，你能跨过这个门槛你就能吃到肉！ 那红利到底在哪呢？ 2. 流量扶持和政策补贴:  目前美国TIKTOK SHOP在今年9月开启全闭环模式后对平台用户进行大力度的折扣补贴，包括用户首单补贴，运费补贴，各种活动补贴等, 快速将客户的平台购物习惯养起来。而对于爆款来说，同类目的流量倾斜也非常严重。因为竞争少，很多头部链接很容易就吃到了类目一大半的流量。 3. 市场体量和增速:  做亚马逊的都知道除了中国外, 美国是全球电商市场最成熟也是体量最大的. 同时美国tiktok GMV成倍的增长，早在11月上旬就已经完成tiktok第四季度的KPI，这也是造成了年底大面积封店净化环境的主要原因之一。 4. 客单价:  东南洋平均客单价5美元; 美国呢? 8月高达25.06美元!!!!!! 而且我可以告诉你兴趣电商的客单价天生就比传统电商高, 同样的产品在传统电商需要比价, 在tiktok客户只需要决定我是买还是不买(说的是视频入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比价的. 所以正因为这点，目前普遍产品的毛利率都能做到45%-50%，部分品类可以做到70-80% 5.目前很多市场都存在着市场空缺: 品都没上全，即使上了也是铺货型卖家上架，并没有产生多少销量。同时很多细分品类的头部链接的产品实力并不强，同样的产品放到亚马逊去 6. 时间节点： 成功的生意往往讲究着天时地利人和，而目前最大的红利就是天时！因为目前做BestSeller是各方面流量成本最低的时候，不管是达人建联成本/直播坑位费，ADS投流成本还是服务商的各项成本都是最低的时候，而年后可以预见大量的亚马逊卖家进场将会把上述各方面成本拉高。这个就像2020年的抖店，最黄金的时期；到21年开始各方面成本就开始大面积上升，很多卖家在20年和21年赚的钱，在22年都亏回去了。 7. 总结:  这样的一门生意：有门槛+流量/政策扶持+市场体量/增量大+高客单+利润高+竞争度低+最好的时间节点, 咱们去哪找比这更好的生意呢? 后续我会在知无不言/Tiktok玩家网/抖音上系统化的分享tiktok整条链路的知识点！ 帮大家快速从0到1的了解tiktok，希望大家捧场！ [ad]

文章来源：TK玩家网

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