近30天GMV近50万美元，解压玩具爆品“彩虹按按乐”热销TikTok美国站

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

• 上周总GMV达到8230万美元，日均出单1180万美元；
• 上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（$16.33M, 19.90%）、女士服装（$11.43M,13.93%）、收藏（$8.08M, 9.84%）、运动和户外（$7.42M, 9.05%）、健康（$4.91M, 5.99%）；
• 运动和户外类目在上周GMV和销量增长最为迅速，主要是由运动水杯、服装、运动器械等爆品推动的。相关爆品的分析可以参考EchoTik发布的往期文章。

解压玩具作为近年火起来的一种玩具类型，在各大国际电商平台被广泛推广并受到年轻消费者的追捧，市场热度和增长空间非常可观，有望成玩具市场的新风向，这股解压玩具的热潮也在近几个月流入了TikTok平台并初露锋芒。

EchoTik数据发现：一款彩虹按按乐玩具就在TikTok平台火热销售，稳居玩具和爱好类目的GMV排名Top 1。

该玩具近30天预估GMV超过46万美元，截至2024年1月11日，上架四个月以来总营收接近百万美元，在TikTok的5分用户评分体系中获得4.6分，表现优异。

彩虹按按乐源于早几年以色列出品的「灭鼠先锋」桌游，是一款很经典的锻炼数理逻辑思维和推理能力的玩具。规则很简单：两个玩家轮流按下凸起的小老鼠（即小球），每人每次按下的老鼠数量不限，但必须同行且相连，最后一个按下老鼠的人则失败。

不过，看似简单的游戏，却十分考验数理思维和逻辑推理能力，玩家要想尽办法布局、计算，才能赢得竞赛。因此，该玩具的受众遍布全年龄。在TikTok上，随处可以看见彩虹按按乐的身影：它既是成年人与青少年的平时解闷的陪伴，又是派对上用于“社交破冰”的道具，也是一款优质的儿童益智玩具，能够锻炼小朋友的手眼协调能力，逻辑思维能力，反应力，注意力和记性。

除了安全益智以外，解压体验也是让消费者为按按乐买单的一大理由，按按乐玩具的设计灵感来源于生活中的通过按压突起物达到解压放松效果的解压方式，比如包裹快递用的气泡袋，很多人都忍不住按扁上面的气泡来感受手感和声音带来的解压效果。按按乐的制作就是利用了类似的原理，通过安装可以重复按下回弹的凸球，按按乐相当于一个按不完的气泡袋，给消费者带来数不尽的乐趣。

在TikTok上，这款产品的折后价格为2.89美元，由此也吸引了不少订单。同类型产品在Aliexpress标价为14美元，足见此单品的利润空间。

小店积极推进达人建联，仅此单品在TikTok的建联达人就多达330人，包括235位视频达人和104位直播达人，如此庞大的建联规模几乎平均地涵盖了所有粉丝量级，而带货分类上相对集中于玩具和爱好类目，符合商品本身的分类。

短视频内容主要为拆箱，产品介绍和玩法规则介绍，拍摄手法简单易复制，往往能直观地反映卖点，内容创作则面向儿童。近期数条拍摄手法类似的短视频通过展示小孩子使用玩具的过程并记录他们的反应，配合时下热门的bgm和简单剪辑，往往单视频能够达成数千美元的GMV转化。

而一位4万粉的美国小型生活类博主@little._.jess也在一条圣诞节期间发布的短视频中呼应节日氛围，推荐这款玩具作为送给孩子的圣诞节礼物。一条简单的产品介绍和推荐视频获得了1500万的浏览和1.7万点赞，成功转化了超过10万美元的GMV。

类似的按按乐解压玩具在TikTok上陆续上架，单价普遍不高但销售成绩都非常可观，主要通过薄利多销来盈利，可见解压玩具热潮引来了相当一部分同类目商家的跟风，增势显著。这类产品的主要受众是年轻人和儿童，除了解压和益智作用外也可作为送给晚辈的礼品，因此有着稳定的需求。中国卖家对于玩具类小商品有强大的供应链能力和成本控制能力，可以通过基于爆款开发新款，或者挖掘更多潜在玩具爆品，在这个类目下争取到更多的市场份额。

文章来源：EchoTik

TKFFF合作，请扫码联系！