甘先生

社区用户

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TK美区选品想在目前这个时间节点快速拿到大的成绩，只有一个底层逻辑：就是产品完美贴合tiktok平台的呈现！ 再说的直白一点就是，那群达人普遍是一群蠢货，而你的产品如果一个蠢货拿到手里都能够轻松拍出好的视频素材，能够很容易激发客户的潜在需求，产生冲动购买！你的产品就选对了！ 现在的现状是美国达人的视频水平普遍还在初级阶段，他们完全不懂什么叫完播率，什么叫脚本和钩子。甚至部分达人还用亚马逊开箱视频的老套路，拍的又臭又长。 我举个例子，我10月有做过一款精油的产品，亚马逊头部链接一个月可以卖3-4万单，市场需求量大，财务模型完美！但是我发了几十个样品收到30-40多个视频后，出的订单不超过20单！平均视频产出连1单都没有！原因就是达人拿到精油后的拍摄不出好的内容，完全让客户完全产生不了一点冲动购买的念头！这就是亚马逊爆款卖到tiktok后水土不服的案例！ 所以如果你想做真正的大爆款，你的产品就要做到给蠢货拍蠢货都能拍好，傻子看到都想买！那这个产品就能打爆！ 好，这个是tiktok选品的底层逻辑，现在我们开始讲选品的具体打法和案例： 首先最有价值的选品逻辑是：跑马圈地思路！现在很多大卖已经开始在跑马圈地了，那圈地圈的是什么地？就是亚马逊人谁都想坐上去的BestSeller宝座。同品类下亚马逊的TOP1链接可能是6-7k单的月销，而tiktok可能做到一个月10-30k单，这就是tiktok的爆发力，越到头部吃到的流量越大。 而跑马圈地的思路就是你上来就是奔着best seller去的，找到某个你手头资金/资源能吃的下的细分品类，然后在这个品类找到有潜力冲击BS宝座的产品；然后直接砸钱干即可！目前最有效率的爆单渠道是精选达人带货+ADS投流；通过砸钱可以快速做到3-5k的中等销量；这个时候达人会开始主动上门合作，tk也会给你的流量倾斜，然后再通过MCN/TAP的佣金合作可以让你有机会冲击月销过万的头部宝座！然后当你在这座山头站住脚后，模式也跑通了，然后扩大团队+复制粘贴，再去攻克下一个山头就好了！而当市场真正开始卷的时候，你已经拿到了多个Bestseller了，这就是跑马圈地的选品思路！ 而与跑马圈地完全不同的思路是避开竞争，这也是亚马逊人最熟悉的选品思路。因为大家都被卷怕了，价格战打怕了。所以人人都想差异化，人人都想避开竞争。所以规避竞争的选品思路也是主流思路。最常见的有3种：周期性选品；高客单/高运费选品 和差异化选品。 周期性选品很简单，举个例子比如你卖的周期款的热销期是3-6月，你从1月开始备货，2月到货并建联达人，3月卖爆，同行开始跟你的款，他到货都要4月了，再加上建联达人+寄样等，最快也要4月中了，然后就剩下2个月左右时间卖货，往往来不及了，这种情况下很多人就不愿意冒这个风险。 而高客单和高运费选品的思路也很简单，就是成本高导致风险高，很多人不敢做。我举个例子，今年应该很少有看到tiktok上有卖圣诞树对吧。而早在9月底我就做过圣诞树的财务模型，99美元的亚马逊同款，同样的售价在tiktok可以做到60%的毛利，而且我估计大概率没什么竞争对手。只是我最后没敢玩，而结果证明确实是没什么人敢卖，这种情况我哪怕就订1000个卖完也能赚个30来万！后悔莫及啊！ 最后差异化选品讲的就是亚马逊人最懂的思路：开独家私模，在现有爆款上做功能升级或者款式差异化；能够一定程度的避开竞争又不怕竞品价格战。这样我就不详细讲了。 而规避竞争的选品思路还不是风险最低的，风险最低的选品思路是跟爆款思路，我之前分享过的日销千单的暴力玩法就是跟爆款思路，也可以叫做截流玩法。底层逻辑就是选择近期在爆单的爆款，利用他爆单带来的流量倾斜，通过上低价+同款产品+同款主图让系统知道你是他的同款同时又比他价格低，去吃他的商品卡流量。竞品一天能出500-1000单，你去蹭个50-100单就够了。同行需要花20%-30%的毛利去引流，而你只需要把这个毛利用来降价，然后光吃他的商品卡流量就吃的饱饱的！而当你跟了多个爆款链接后，你的订单突破一天1000单也是轻轻松松！ 而跟爆款的进阶玩法是，找到这个爆款的强关联产品做套餐。举个例子，你跟的爆款A也爆单了，而你的A因为低价所以微盈利，那你在A的SKU里面加上A+B的套餐，客户进入A产生了B的成交，而这个时候B的价格是正常价格，毛利率50%；那么你的B产生的成交是0流量成本的，你吃掉了全部50%的毛利，而你额外付出的仅仅垫付A的资金成本。 上述就是目前最常见的三种选品思路；具体的玩法和案例后续我会系统化的分享，tiktok整条链路的知识点！帮大家快速从0到1的了解tiktok，希望大家捧场 [ad]

文章来源：TK玩家网

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