爆发！与Tokopedia合体后，TikTok Shop颠覆了印尼

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文：喜之羊

近日，compas调查了合作后TikTok Shop与Tokopedia这两大电商平台的销售变化情况。

Compas提到：“虽然目前Tokopedia并未公布2023年第四季度或在加入TikTok后的详细销售数据，但去年双12期间，Tokopedia平台的快速消费品销售额实现了爆发式增长。”

2023年的双12大促是TikTok Shop与Tokopedia合作的第一天，也是双方合作后迎来的首个购物狂欢节。

数据显示，大促期间Tokopedia平台快速消费品销售额增长214%，日均销售额达到470亿印尼盾至690亿印尼盾。

同样，在2023年12月12日至19日期间，TikTok Shop平台的快消品订单量达到200万笔，销售额达到1930亿印尼盾。

2023年9月底，印尼颁布新法案，法案以保护本土产业的名义禁止了社媒平台与电商的结合，所以印尼TikTok Shop在10月初被迫关停。

在所有人都以为Tik Tok会重新研发一个纯电商APP以回归印尼后，Tik Tok却反其道而行，选择与本土平台合作。

2023年12月12日，Tik Tok与印尼科技巨头GoTo电商子公司Tokopedia发布声明称，TikTok Shop印尼业务与Tokopedia已合并为PT Tokopedia，印尼TikTok app中的购物服务功能将由PT Tokopedia运营和管理。

为了谈成这笔合作，字节可谓是下了血本。声明显示，Tik Tok 宣布向 GoTo 集团（Tokopedia1的母公司）投资8.4亿美元，以拿下Tokopedia约75.01%股权，GoTo最终接受了Tiktok开出的条件。

另外， Tik Tok 宣布向 GoTo 集团投资 15 亿美元，这笔交易将使其能够重启其在印度尼西亚的在线商店。

除了钱，GoTo之所以同意与Tik Tok合作，也是出于自身考虑。GoTo的管理层解释说，TikTok Shop今年在印尼电商份额同比翻了一倍多至11%，Tokopedia则从28%缩水至23%，“如果我们不行动，将丢失更多份额，如果合并，有很大机会成为更大市场的第一名”。

同时,TikTok的进入也可让Tokopedia的财务更加灵活。

“钞能力”是好使的，Tik Tok从推特、脸书等一系列印尼社媒平台的赛道中脱颖而出，拿下了与印尼最大本土平台Tokopedia的合作。

虽是合作，但Tik Tok占据了四分之三的股权，对新组合而成的平台有着绝对控制力。

但Tik Tok的重归之路也并不平坦。Tokopedia与TikTok的交易活动虽然已获得贸易部的批准，但TikTok Shop重返印尼后，印尼政府实施了每日订单数量的限制，目前每日仅允许处理100单订单，且暂时不能投放广告。

但TikTok Shop还是受到了印尼消费者的追捧。

在近投资者电话会上，GoTo透露TikTok Shop回归首日销量远超预期，用户体验很好，下单是跳转到Tokopedia完成，带动后者GMV创近12个月新高。

GoTo通过 Tokopedia业务部门表示，Tokopedia 和 TikTok 的业务合作测试仍在进行中，为保持消费者的舒适度，都对它们进行了仔细分析。

Tokopedia 传播主管 Aditia Grasio Nelwan 表示，原则上，TikTok Shop 将是一个为消费者展示产品选择的平台，支付过程将在 Tokopedia 系统中进行。

Aditia Grasio Nelwan补充道，这次与TikTok的合作过渡期将遵照此前协议规定的时间持续3-4个月，并在相关部委及机构的协商和监督下进行。

印度尼西亚研究分析师ChristopherRusli认为,TikTok和Tokopedia的结合将主导印度尼西亚的电子商务市场。

现在整个跨境界，尤其是东南亚跨境圈，都在翘首以盼Tik Tok公布印尼回归后的销售数据。估计下次披露数据时，印尼电商平台的地位可能要被颠覆了。

值得一提的是，TikTok Shop不仅在印尼表现强势，在全球市场，TikTok Shop都发展地热火朝天。

据媒体报道，2023 年在 TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，卖家整体营收增长较为乐观。

具体来看，2023 年 1-11 月，71% 的卖家表示营收相比 2022 年同期有所增长，15% 的卖家整体营收与 2022 年持平，仅 14% 的卖家表示营收出现下滑现象。

同时，在受访的卖家中，截至 2023 年 11 月，总利润在 200 万元人民币以下的卖家占比 81%，总利润在 200 万-500 万元人民币之间的卖家占比达 9%，总利润在 500 万-1000 万元人民币之间的卖家占比 3%，总利润在 1000万-5000 万元人民币之间的卖家占比为 1%，总利润在 5000 万元人民币以上的卖家占比 6%。

TikTok Shop的持续增长带动了卖家订单和销量的不断高升，如今越来越多的卖家奔向TikTok Shop，TikTok Shop某些站点的店铺甚至出现了一店难求的局面。

去年9月Tik Tok美国小店上线后1掀起了一股热潮，无论是大卖还是中小卖家纷纷找渠道进入，时隔不过一个季度，已经有公司吃到了不小的红利。

2024年1月18日，天风证券发布研报点评恒林股份：目前公司跨境电商已形成以Amazon、TikTok等第三方平台为主的渠道体系，多平台布局有望打开成长空间。

赛维时代也在近日的采访中表示，公司已配置专门团队研究、对接Temu和TikTok这类增速较快的平台。

因赛集团也在互动平台表示，公司目前在TikTok平台投放广告的流水虽然还未超过百万美金，但由于公司拟于近期与知名出海营销服务商合资合作，预计2024年品牌方通过公司最终在TikTok平台投放广告的流水会稳步增长（可能包括为出品的海外短剧投流），另外，不排除公司会在TikTok平台开展达人营销业务的可能性。

此类事件多不胜数，TikTok Shop俨然已经成为各大品牌和卖家布局的重点平台，不仅平台，国内的主播也盯上了Tik Tok这一迅速崛起的平台。

数据显示，2023年Shopee、TikTok等平台直播主播服务需求猛增，国内的头部主播纷纷开始卷向海外，寻找新的增长点。

据抖音账号“Tiktok事业部”视频显示，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。三只羊的首场直播选择与新加坡本地达人@shopwithsasax合作直播，单场直播直接创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。

TikTok Shop的强势成为“招蜂引蝶”的最佳旗号，而更多卖家和品牌的加入又会助推TikTok Shop的成长，二者现在已经形成一个良性循环。

上海浦东机场海关的数据显示，2023年SHEIN、Temu、TikTok的出口申报量同比增超10倍。三大平台中，Temu毁誉参半，争议极大，但后期价格肯定会上涨，现在的拼多多就是以后Temu的模式，但转型期有很大的风险；SHEIN资本背景没有拼多多和字节强大，拖慢了发展速度，只有TikTok Shop，壁垒高、推进稳定，有钱、增长快、流量大，是目前底牌最好的选手。

也难怪TikTok Shop备受卖家青睐了，当然，不止是TikTok Shop增长快，卖家押注的另一原因是TikTok 的流量池。

Tik Tok火爆全球，已经成为“产品爆款制造机”。

让我们来看看近期Tik Tok走红的产品。

2024年第1周（1.1-1.7），Guru Nanda的油拔漱口水成为美国商品销量榜第一：周销量为4.14万，销量环比达154.32%，销售额为677.73万美元。

一款猫咪高蛋白补充剂在TikTok印尼小店热度颇高，登上TikTok Shop印尼小店宠物用品类目月度畅销榜第一位。目前这款产品在店内已经爆卖了8.19万件，当月总销售额折合人民币约13万元。

美国品牌Homeika一宠物吸尘器在TikTok走红，在12/05 – 01/03期间的总销售额达到了126.44万美金。该款商品畅销的同时，也带动了Homeika US和 Homeika这两家美国小店多次登上TikTok美区小店榜单TOP10。

不少卖家跟风卖都吃到了不少红利，不同于亚马逊、Shopee等传统货架电商平台，Tik Tok的优势在于社媒流量，一旦爆款出现，就是泼天的流量和富贵，这谁不想要？

同时字节也在持续投资Tik Tok。

从2023年11月起，TikTok在国内工作的前后端开发、数据、算法等岗位员工陆续接到转岗至海外工作的通知。工作地点包括新加坡、澳大利亚、加拿大和美国。

一位TikTok员工称，如果接受转岗可获得比国内多一倍左右的薪资包和两年租房补贴；如果不接受转岗，暂未被要求强制离职，但TikTok业务在国内的工作岗位已大幅缩减。

这足以看见Tik Tok深耕海外的决心，预计2024年TikTok Shop将制造新的流量神话。

文章来源：江玉燕

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