美国TikTok Shop商品周榜数据（24/01/15-01/21）新鲜出炉，据Kalodata数据发现：上周美国 GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（排名1、5）、厨房用品（排名2）、保健（排名3、4）。

TikTok shop商品数据

基础数据

上周，GuruNanda LLC店铺的GuruNanda 椰子油漱口水荣登榜首，成为美国TikTok商品热销榜第一，体现出美国消费者对口腔的重视程度越来越高。

该商品上周总销量达9.04万件，成交金额为78.23万美金。其中视频成交金额76.07万美金，直播成交金额2.16万美金，商城成交金额为0，该商品主要通过短视频渠道带来销量。

商品近期成交非常猛，本周几乎每天的成交金额都超过10万美金，单日最高成交金额达21.05万美金，销量为1.4万件。

升级版 GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，含有印度草药混合的分离椰子油，七种纯天然且符合道德来源的精油，包含维生素D、E和维生素K2。这种真实的混合油与维生素是一种天然的牙齿美白口腔冲洗，有助于清新你的口气和支持健康的牙龈。

商品运营策略

该商品主要销售方式是达人矩阵加短视频带货。GuruNanda与海外红人的联动非常成功，在上周共建联301位达人，成交金额大于10万美金的达人共有2位。从达人粉丝量级来看，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。

上周有挂车或者有出单的视频总数量高达712条，播放量最高的视频来自@tyhustling，本周该视频播放量已达723万，预估销量为1.76万件，仅单条视频就为该博主创造了15.46万美金。该视频有进行投广，本周广告消耗14.42万美金，ROAS为1.07，通过广告成交占比超过90%。

GuruNanda除了找达人进行带货外，还会经营自己的账号，该账号已有7W粉丝，获赞51万。在内容上，Guru Nanda保持着稳定的更新频率，主要涵盖网红推荐、牙齿护理以及产品使用对比等与口腔健康相关的内容。

口腔护理产品在TikTok上机会显著

数据显示，在欧美国家，公众对口腔健康的重视程度很高，他们愿意在口腔清洁和美白等产品上投入费用。研究证明，口腔面积的25%由牙齿表面占据，只依靠刷牙并不能完全洁净口腔，因此，餐后漱口极为重要，它能有效保持口气清新，阻止牙菌斑形成。

随着TikTok的逐渐流行，众多品牌选择在该平台上进行社交媒体营销。TikTok Shop便涌现出很多新兴品牌，其中，牙齿美白仪、美白牙膏、漱口水等口腔护理产品大受欢迎。

在TikTok平台上，相关品牌标签#gurunanda被曝光超过8亿次，而与产品紧密相关的#Oil Pulling标签更是超过了9亿次的曝光量，说明口腔护理产品在TikTok美区很受欢迎，不论是普通网友、还是带货达人，都会在这些标签下进行分享。

在TikTok上想要实现爆单，可以参考gurunanda的营销策略，借助达人营销和短视频带货，强化品牌形象。此外保持自营账号稳定更新，提高自运营能力，增加爆单概率。 [ad]

文章来源：Kalodata研究院

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