TikTok Shop“化妆刷”单支售价30美金，185美金套装售罄，“BK Beauty”爆卖百万美金
TKFFF · 2024-02-02 09:57
目前TikTok小店闭环单日交易额已经突破千万，入驻商家超过30万家，并且根据报道显示，TikTok在2024年会继续加大美国市场的投入，将其在美国电商业务规模扩大十倍，目前TikTok Shop美区处于红利期，无论是老品牌入驻还是新品牌营销，都有很好的销量。
美妆个护始终是TikTok Shop美国站的热卖类目，其中漱口水，口红，遮瑕液等等单品持续霸榜，但是除了这些商品外，化妆品的辅助工具也有很大的市场，例如化妆刷，睫毛夹等等。
近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的高端化妆刷，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店售出6万单，单支化妆刷价格为12美金，除此之外，品牌所售卖的化妆刷价格普遍在30美金一只。
01 TikTok Shop数据
图片来源：didadog.com
根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在9月6日上架TikTok Shop，1.17单日售出2800单，商品总销量达到6万单，成为店铺BK Beauty Brushes最畅销单品，BK Beauty Brushes入驻TikTok Shop后，总销量为12万单，店铺总销售额为230万美金。 这款化妆刷在美妆个护商品销量周榜（1.15-1.21）中排名第11，销量为8300单，销售额10万美金，商品单价是12美金。观察店铺商品可以看到，销量第二名的化妆刷售价17美金，在TikTok Shop售出近3万单。 这些化妆刷是专为成熟肌肤设计的最柔软、最奢华的刷子套装一部分，全套 7 件，套刷子是与 Angie Hot & Flashy 合作设计的，旨在满足成熟肌肤的独特需求。 根据创始人在平台发布的信息可以了解到，品牌在11月所售出的订单比 2019 年、2020 年和 2021 年的总和还多，TikTok Shop销售额占总销售额的67%。
图片来源：didadog.com
过去30天有34位达人推广该产品，平均粉丝量为15万，粉丝量最高的达人是@evilhiccup，在TikTok获得95万粉丝，获得点赞1290万。商品推广视频41个，平均播放量为3.2万。 嘀嗒狗观察到，博主@itsmekelsc于1月18日在TikTok上发布带货视频获得22万播放，788个点赞量，视频热度还在持续上升中。博主在视频中展示了化妆刷的使用方式以及效果。 博主@itsmekelsc在视频的简介中表示：最好的投资是改用刷子，这样就可以停止每隔几周购买我的 4.99 美元海绵。
图片来源：didadog.com
通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，商品拥有评价1616条，获得4.8的评分，其中有一位购买者表示：我不确定这把刷子的质量，但还是冒险了，这确实是一把很棒的刷子，超级柔软，浓密，非常棒。
图片来源：didadog.com
03 市场情况
图片来源：TikTok.com
达人推广成了品牌，商家推广的利器之一，但是在选择达人的时候需要注意内容制作是否符合品牌调性，是否有说服力，在@lifeby_tatiana发布的视频可以看到，她花了将近2分钟的时间，讲述了使用美妆海绵蛋和化妆刷的效果，耐心讲解使得用户更容易被说服。 在这些商品推荐的视频评论区，有不少网友在表示自己需要这个，也有用户表示因为博主的细心讲解被说服想要购买同款。
图片来源：TikTok.com
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“BK Beauty Brushes”的搜索热度在1月21日左右达到峰值100。
通过卖家精灵可以看到，关键词“BK Beauty Brushes”在亚马逊的搜索量为3.4万+。根据观察品牌的独立站发现，有不少商品已经售罄，其中包括185美金的套装。
在1688上有相似货源，售价为1.3元。
04 总结
图片来源：Insgram.com
无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。 [ad]文章来源：
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